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科印网自7月份推出"CTP采购指南"大型专题以来，得到了广大网友的广泛关注。此次科印网特针对行业和广大网友普遍关心的CTP销售现状和2009年下半年的市场潜力方面采访了富士星光的负责人。
2008年公司的CTP设备/版材销售情况如何？2009年上半年与2008年同期相比销量有什么变化？
富士星光：2008年，金融危机的影响还没有完全显现出来，富士星光如期完成了CTP设备、版材的销售目标。2009年，金融危机对整个印刷产业链的负面影响逐步浮现，客户订单的减少导致投资预算的下调与投资计划的推迟，这些都给上游的设备、器材供应企业带来了压力。面对严峻形势，我们深入了解客户需求，并围绕客户需求不断强化优势，帮助客户消除达成目标的障碍；这些努力使得我们在09年的上半年取得了不错的销售业绩，与去年同期相比，销售数字没有太大起伏；但由于客户成本的压缩，我们的利润受到了一定的冲击。
中国CTP市场和前几年相比有哪些不同？产生这种变化的原因又是什么？
富士星光：较之前几年，中国市场对CTP的接受程度明显的提高了，尤其是中小企业对CTP的接受能力在不断加强，这将是CTP厂商的兵家必争之地。由于各种技术的不断成熟和使用成本的不断降低，中国CTP的装机量在不断上升，去年更是在不利的经济形势下实现了装机量达429台的放量增长。虽然人们所预期的CTP普及时代一直迟迟未曾来临，但业界对CTP技术普遍持乐观态度。
富士星光公司2009年主要的畅销机型是哪款？
富士星光：富士紫激光CTP设备在中国已经取得了有目共睹的销售佳绩。2009年，最新机型LuxelV-8HD高分辨率直接制版设备和LuxelV-8HS高速度直接制版设备以其在商业CTP领域无可比拟的优势受到了广大用户的喜爱。
从上半年国家和行业发布的经济指数来看，经济危机对于中国经济的影响越来越小，但同时也对印刷行业带来了新一轮的洗牌。您怎样看待经济危机带给CTP领域的影响和机遇？
富士星光：任何事情都没有绝对的好与坏，关键取决于看待问题的角度与处理的方式；金融危机给中国带来的影响比国外要小，这本身就值得庆幸。在经济低迷的这段时间里，富士星光除抓紧时机苦练内功外，也在通过定期举办研讨班等方式帮助客户提升自身竞争力。对于当前形势，富士星光持审慎乐观态度，认为在政府的积极政策扶持下，印刷企业已经在逐步恢复信心，由于资金问题被压制的投资需求将逐步释放出来，富士星光已经做好充分准备迎接经济复苏之后CTP需求的新一轮增长。
就目前的销售形势来看，您预计2009年下半年富士星光CTP设备/版材市场需求和销售趋势如何？
富士星光：随着目前国内经济的企稳，印刷企业的经营状况将逐渐回暖。从今年上半年的销售情况来看，已经比去年下半年有了较大起色。随着国产版材市场的兴起，也会推动CTP市场的成熟速度，这对于富士星光来说将是一个更大的机遇，在高端用户市场，富士星光仍将牢牢占据头把交椅。
近几年CTP在中国逐渐普及，印刷企业在引进CTP的意识和应用方面与过去相比有何不同？
富士星光：过去，国内印刷行业对CTP这一新兴事物缺乏足够了解，在采购时容易盲从，结果花重金让采购来的设备成了摆设。随着CTP在中国的逐步普及，国内企业对这一技术已经进入理性投资阶段，不买贵的、只买对的，在选购时，更注重与企业需求的匹配。在目前的两种主流技术中，业界普遍认为紫激光技术是未来发展的潮流，在国外，紫激光技术和热敏技术已经可以分庭抗礼，在国内，虽然紫激光技术因为起步较晚稍有逊色，但其强劲的增长态势不容忽视。现在，处于微利时代的印刷企业，备受来自客户的成本压力，因此，在选购CTP技术时，对成本的考量所占比重越来越大；紫激光CTP技术以其在综合使用成本和后期维护成本方面的优势后来居上，越来越受客户青睐。
国产/国外品牌CTP设备在国内的推广有何瓶颈？
富士星光：CTP技术在发达国家及地区占有大部分的市场份额，但在国内，虽然CTP技术的近况与远景都十分看好，推广速度却不快。一开始，人们普遍认为制约CTP技术在中国市场推广的"罪魁祸首"是价格，但是随着版材的国产化及批量应用带来的降价，CTP技术并没有迎来人们预期的井喷式增长；究其原因，是受制于消费习惯、市场环境和所需专业人员的水平等多种因素。为此，富士星光努力通过完善的售前、售中、售后服务帮助客户解决人才短缺、管理滞后的问题，让CTP技术的先进性充分发挥出来。
随着国内设备企业与国外的合作，国外版材商中国建厂，优质CTP设备和版材已步入逐渐降价的趋势，您如何看待设备制造商面临的机遇和挑战？
富士星光：任何行业的良性发展，都不能单纯归结于经济利益的驱使。技术不断成熟和规模效应带来的价格下降是正常现象，富士星光一直以开放的态度面对各种竞争，希望良性的竞争可以消除CTP应用的壁垒，希望在厂商之间以及厂商和用户之间形成良性的互动，让CTP技术成为印刷技术发展以及社会发展的必然需要。
富士星光接下来对于CTP市场拓展和产品开发方面将有何新举措？
富士星光：随着社会的进步、技术的发展和环保意识的增强，大家充分认识到了环保活动的重要性和巨大的社会价值，富士作为国内首屈一指的材料供应商，我们将会加大在新型版材方面的投入。在日本、欧洲和北美市场，我们的"低化学处理版材"已经开始正式进入市场，国内市场我们也在加大培育力度，相信不久的将来，大家会看到“富士绿”蝶变成“绿富士”！
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