沈海祥总结网络印刷成功六要素

　　首届中国印刷电商年会闭幕了，而关于“网络印刷、个性化印刷”的网络拷问却一直在升温。关于这个议题，也许你正在思索和探究。中国印刷科学技术研究所名誉所长沈海祥在给电商年会的总结中，给出了这样的答案。

　　前景无限好

　　“网络印刷有很好的前景，国家政策为数码印刷业创造了很好的环境。我国‘十二五规划’指出，数码印刷将占整个印刷产值的20%。”

　　方法可以找

　　沈总指出：“现在，国内的出版印刷的利润很低，尤其是IPAD 、IPHONE 等网络技术的发展，更给传统印刷冲击不小。而印刷本来也尤其得天独厚的优势，印刷企业发展网络印刷需要找对方法，踏实地做下去。这个市场很大，给予企业的机会也是很多。”

　　1、 市场定位：

　　印刷企业需要在细分市场，如产品市场、业务市场、客户市场或是地区等方面，找到切入点。

　　2、 产品定位：

　　企业要做就做标准化的产品。京东商场就是卖标准化的产品，Ta卖的这么好，是因为知道什么样的产品适合在网上卖？什么产品是客户最看重的？同样，对于网络印刷来说，企业要翻一番脑筋，挖掘出什么产品是客户想要在网上买的？

　　3、 吸引客户：

　　有了产品定位和找好的切入点，接着是考虑怎样把客户吸引过来？这就体现在用户界面设计以及客户体验，非常重要。

　　4、 流程管理：

　　没有标准化就没有效率。标准化的流程管理体现在高效、低成本、自动化，包括设计、存储、传输、订单处理、印刷、物流配送等需要形成一个整体系统，统一进行管理。

　　5、 品牌信誉：

目前，国内印刷的品牌不够。我在印刷行业几十年了，有时候，有印刷的需求却不能立刻在脑中反应出适合承接的印刷厂。当然，品牌信誉也包括服务。网络印刷需要线上和线下一起融合，将接单、生产、服务共同结合起来，打造出品牌优势。

　　6、 创业者：作为统帅，企业的创业者首先要抓住机会，敢于尝试。在整个产业链中，每个人也都能找到自己的位置。

　　国外案例妙

　　从业几十年，沈总非常了解国内外印刷市场，他曾专门去美国考察网络印刷市场，并分享了他认为美国最成功的网络印刷案例。

　　“美国做个性化网络印刷最好的公司是Shutter Fly（快门网），它成立于1999年。Shutter Fly 公司2004年的营业收入是5500万美金；2012年达到6.4亿美金，2012年的活跃客户数量是7100万，订单量1600多万；预计2013年将有更快的业务增长，达到7.4亿美金，毛利率高达52-53%。Shutter Fly 公司做photo很成功的一点是免费上传和分享照片，很好地联系起了其他和photo有关的平台。在Shutter Fly上，你无需上传照片，在很多网站上免费存储的照片，只要选出来就可以直接印刷。另外，Shutter Fly 公司定位非常清晰，主要限定在宠物（狗和猫）、儿童、中产阶级女士。”