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【科印网(www.keyin.cn)讯】毫无疑问，Cimpress（VistaPrint公司的母公司）的扩张已经超出了其原有的微型商务和商业名片产品的范畴。【更多精彩内容尽在“印刷电商”频道】 突出卖点 2014年，Cimpress收购了Pixartpring，意欲让更多专业人士能够在上传模式下完成100%的印刷下单，以带动更多类型的产品加工模式。 定位是否更为准确，卖点是否更为突出，决定了在线业务蓬勃发展的成功与否。
由于网络世界往往由搜索完成寻找，如果你不能准确预估到你的客户会在搜索网站上输入的关键词，你可能就会被遗忘。 对此，许多线下印刷企业在进入市场时往往会产生误区。他们本来有自己的核心竞争业务，但他们往往会以尝试的心态去做客户问到的产品。 然而，年复一年，他们的产品供应体系会愈发不清晰。笔者曾在快印店工作过。几乎每月我们的店铺内都会有“新产品”陈列上架。业务范围涵盖从公证服务到会议室出租，甚至超大规格传真（每家快印店曾经有一台超大尺寸传真——虽然该业务并未持续多久）。 我们需要了解每一产品并向客户群进行兜售。在大概做到第三个产品时，我们迅速感到了挫败。更多并不意味着更好。 最终，我们的快印店改变了策略，还是将目光放在利润最优厚的文件打印装订业务上，而这对于所有工作在第一线的繁忙销售人员来说也成为了一种解脱。 产品工作流程 在线印刷业务的开展取决于两个非常重要的决定：你的目标市场和你所提供的产品。
在线业务需要技术来促进新产品的销售，因为整个下单过程是完全自助的。笔者通常将网络印刷产品称之为“产品工作流程”来替换其另一术语“产品配置”。 一个产品工作流程的步骤需要同时包含购物体验和购买体验。举例来说，如果你销售的是名片，你需要丰富设计和模板来吸引客户，然后通过个性化或版本化的步骤一步步引导客户进入购物车结算。 |
