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百强讲谈 | 让喝酸奶不用舔盖,占据市场半壁江山!这家软包装“王者”是如何做到的?

时间:2024-01-11 09:08:24来源:温州商报

  浙江金石包装有限公司(以下简称金石包装)坚持30多年只做软包装,是因为我们觉得把某个细分领域做到世界数一数二,是最有意义的一件事。

  浙江金石包装有限公司创始团队

  德芙巧克力、蒙牛牛奶、养乐多、云南白药……当你撕开包装时,没想到这些生活中常见的包装物均生产于金石包装的乐清工厂。“像一杯酸奶,除了杯中酸奶不生产,盖、杯、贴都是我们公司生产。”金石包装相关负责人自豪地说。

  从家庭作坊起步,到国家级专精特新“小巨人”企业,在软包装行业成为“王者”,金石包装的故事精彩纷呈。

  用高压锅煮封口膜

  金石包装的前身是乐清县康泰软包厂,1989年在乐清北白象成立。“严格讲那时还不叫厂,其实是家庭作坊。”该负责人回忆,1995年更名为浙江金石包装有限公司,企业发展开始步入快车道。

  1995年,金华一家牛奶厂从荷兰引进一条生产线,牛奶包装的封口膜需从国外进口。该创始人得知这家牛奶厂有意在国内寻找封口膜代替国外进口的消息时,生产了样品送上门,想不到一试用,合格!可是还没等他的高兴劲过去,第二次送检,不合格;第三次,照样不合格。问题出在哪?他丈二和尚摸不着头脑。

  为了弄清原因,他连续在厂里住了三天,夜里困了打个盹又起来研究,在生产工艺上细细查看。为了做合格试验,他想到一个“土办法”,从家里拿来高压锅,把封口膜放到高压锅里大火水煮半小时,封口膜完好无损,说明合格。如果有损坏,证明产品有缺陷。

  这招土办法,为他改进生产工艺,试验合格率提供有力的保障。此后,这款用高温蒸煮的封口膜成为金石包装的明星产品。因密封性严密、不漏气、不漏奶,这款产品第一次为金石包装获得国家专利。

  吃酸奶不用舔盖子了

  2009年,金石包装研发出一种用于奶粉罐头的封口材料,把原来传统的三层变成一层,新产品不伤手又易于撕开。企业负责人对这款新产品抱有厚望,结果销售员跑遍全国相应厂家,没有一家企业愿意使用该产品。

  没人要的原因是市场上没有相应的盖。了解情况后,企业下定决心自己砸钱继续研发配套的盖子。

  “研究新产品最难的就是配方,研发这款新产品做了近100个配方实验,百分之一的变化都会让产品不一样。一只小小的盖子,研发了3年,仅试验材料就花费掉600多万元。

  但研发成功后的回报喜人,原来卖5万元一吨的易撕膜配上自己研发的盖子,成为易撕盖后卖到50万元一吨。仅这款产品,年销售额就超亿元,其产品不仅应用在奶粉,还在海产品罐头、燕窝鱼胶罐头、宠物罐头等市场上得到广泛应用,金石包装也成为“易撕盖”国家标准制定的主导起草者。