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目前，传统广告店既要面对连锁大品牌的冲击，又要面对互联网的吞噬，其生存发展面临一个发展困境，且网络进步、市场冲击，对于广告店来说其盈利更是难上加难、雪上加霜。 传统广告店该如何突围呢?我们认为最首要和最核心的突围方式便是获得更大、更广和更具粘性的市场用户，明确传统广告店的用户群体后，再运用一些营销手段及运营方式便可实现引流拓客。传统广告店拓客最传统的一种方式是打电话、地推扫客户，这种方式虽然有它存在的价值，但是耗时又耗力效率太低。 那传统广告店如何利用有效的营销手段快速增加门店拓客量呢?以下是针对传统广告店的几个营销思路，供同行参考借鉴。 01 企业黄页 企业黄页有很多企业信息，包括企业邮箱、联系方式、产品动态、短信互动等功能，具有内容广泛、服务功能多元化的作用。 我们不仅可以通过黄页查找企业的动态，而且也能和自己的目标企业取得联系，为企业获得无限商机，寻找自己的客户资源。 传统广告店可以在黄页上发布自己的广告信息，有什么优惠活动、创新产品等都可以让客户第一时间知道，实现从线上流量引到线下场景，扩大店面知名度，从而促进业务成交。 02 行业协会、商业展会 我们可以通过行业协会获得会员名单，如果有必要，也可以加入一些有价值的行业协会，这些会员可能是最直接的客户资源。 商业展会是挖掘潜在客户的绝好机会，商业展会现场主要是认识与了解客户情况，也让对方在现场对我们广告店有个基本了解，为以后的业务合作打下基础。展会结束后，要及时进行拜访，这很可能直接促成合作。 另外，在认识一些同行后，也要多参加这种行业活动或是线下活动，拓展人脉圈。有了足够多的朋友，很多机会也会涌现出来，这样寻找潜在客户就不会是一件难事。 03 设计首单产品 很多广告人不愿意设计首单产品，想直接成交高价产品，有时候不仅成交不了高价产品反而适得其反，可能都留不住客户。那为什么我们一定要设计首单产品呢? 原因很简单，当他不是我们客户的时候，他会对门店有一定的质疑。一旦他成为我们的客户后，只要服务和体验做到超预期交付，他就会对我们产生极大的信任，而且后续转化高价产品就会容易很多。 首单产品的售价不能太高，要让客户有支付使用的感觉，这时，不能过于在意成交额，因为成交比成交额更重要。类似可以用“9.9元做相册”的活动吸引客户，进而引导客户进店，成为我们的消费客户。
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