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图文快印店作为图文快印业务的载体，经过几年的经营，成长为以中心工厂为轴心 + n个卫星店的“数字印刷连锁”企业，是业内企业成长较为稳健的一种成长模式。 它的经营实质是图文快印店在成功地复制自己以后，根据自身需求增设中心工厂，以达到充分使用生产设备，发挥多门店、多经营场地与客户建立合作关系之优势的目的。它不但有快印店的影子，更有规模可控、易管理、经营灵活的优势。 这种企业模式的使用，易于以快印店为触手发展客户，发挥中心工厂集中生产的优势。既可以在经营环境好的时候，以中心工厂为轴心向外释放卫星店，从而不断地复制自己，一旦收支合理，就把卫星店变为恒星店，甚至形成另一个中心工厂，又可以在经营环境不好的时候游刃有余地缩小卫星店的数量，从而达到缩小规模、保全自己的目的。 无论图文快印店是否达到“数字印刷连锁”的规模，它都隶属于所在地文化和旅游厅(局)管辖，按照《印刷业管理条例》发证方可经营。这就给企业赋予了“意识形态”和“文化”的属性。为了保障企业在未来经营中的总方向向好，把握“大国崛起必定文化先行”的市场机遇，按照“对接政策，对接市场，对接人力资源生态管理”的操作方法，笔者在此做实践性的报告。 一、对接政策，积极响应所在地政府号召 企业的发展一定是建立在“社会主义市场经济”总体框架之下的运营，对接政策是企业发展的首要任务、守舵方向。旗帜鲜明地跟党走，听党的话，就会与时俱进，与政俱进，少走弯路。 首先，要把执行《劳动法》作为保障职工权益的指导标准，勇于承担社会责任;把《印刷业管理条例》《印刷业经营者资格条件暂行办法》《印刷品承印管理规定》作为行业自律法则。 其次，按照当地政府《扶持优质中小企业梯度培育管理细则》，把成为印刷门类的“专精特新”企业、“瞪羚”企业、高技术企业和文化产业示范基地作为创新发展的首要方向，积极响应街道办、工信局以及文化和旅游局的号召，具有匡扶经营方向、争取到扶持政策与资金的重要作用。 二、对接市场，以客户需求为导向 把传统意义上的“印刷技术”看作是使用图像转印技术“制造”产品的应用技术，会大大拓宽我们的经营视野。这要求企业不待在纸媒单一的领域搞印刷，必须扩展承载介质的门类，只要需要图像转印技术体现内容的产品，我们都去应用，只要使用颜色表达意思的地方，我们都可以使用“图像转印技术”实现应用。企业的印刷机、写真机、喷绘机等设备将会得到充分地利用。 这样做的目的只有一个：从向客户提供“需要”的产品，向提供“需求”的产品进行过渡，也就是“文化产业创意产品全能工厂”的体现，鉴于此，可以如下细分市场。 按照产品供给类型细分，印企的文化产品主要分为四大类： A：个性化文化订制产品;B：流程化生产的产品;C：个性化打包产品;D：工艺复杂价格要不上去的产品。 首先，个性化文化定制产品要效益 这类产品运用于政府、事业单位、国企、央企、院校的文化物料设计制作，以达到传达思想、推广品牌辨识之目的。 这种定制产品多为文化场景架设、展厅、展馆、录播厅、党建和廉政文化氛围的设计营造以及教学道具、舞美道具设计制造;订制功能性文化工具、异形产品制作等。 产品的特点：个性化要求高、制作人员成本高、雷同度要求低、接单的机会少、无法流程化量产。这种属于设计门类里的高端客户需求，所以高难度也代表了高收益。 下单形式：渗透性营销、招标、品牌效应、标志性作品效应等。
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