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市场营销策略的分析之游戏规则

时间:2012-09-25来源:科印网作者:李景伟

  1、分析客户的利益需求。

  2、分析整个销售链条中每一个环节、每一个层面的利益需求。

  3、制定游戏规则唐山玉印,满足不同环节、不同层面的利益需求。

  我们看到美国一家饮料公司,一个团队在为客户制定采购订单的申报,但是还有一个团队,在计算每一家商户的利益回报,根据商户的销量应该得到的返利、激励等奖项的金额糊盒,经客户签字认可后,并承诺什么时间自己能够到达商户的账户。公司在处理这些账务时,并不是作为回扣直接通过商户账户的返还,而是通过市场营销或者维护费用进行资金的转移,再通过业务经理的个人账户进行返还柯达,避免到了不必要的纠纷。软包装


李景伟专栏

总访问量:41161 更新时间:2012-09-25 13:30:36

职务:郑州黄金叶实业总公司副总经理,工程师。
简介:负责引进法国ATN凹印机、日本ASAHI公司模切机、瑞士BOBST公司模切机、德国曼罗兰公司胶印机,以及国产胶印机、单凹机、凹印机、模切烫金机、丝网机等印刷设备。主持了“滑动式纸芯轴”、“凹印机集中除废系统”、“模切机油路散热器”、“凹印机收纸台技术改造”、“凹版印刷静电移墨装置”、“凹印机连线分切大张系统的研制”等技术革新项目。在《印刷技术》、《今日印刷》、《彩盒工业》、《印刷工业》等印刷行业权威杂志上发表专业论文30多篇。联系方式:QQ:4132 5083,Email:myjob7@163.com,Blog:http://blog.sina.com.cn/lijingwei

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