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一家传统印刷企业如何玩转微信营销

时间:2014-07-09来源:科印网作者:单晓敬

  微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新显影,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。评奖

  微信营销是一种区域定位营销连线加工,商家通过微信公众平台,结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动,已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。搭借微信平台开展营销活动是大数据时代最火热的新型营销模式之一,并且各行各业纷纷挤入这个拥有亿万用户的庞大微信群体。大家之所以如此狂热,就是看中了微信平台的巨大人脉资源和人们热衷网上购物的潜在商机橡胶制品,以及其惊人的“裂变”无限倍增效应。印前设备

  印刷包装行业是否也适合微信营销呢?山东华丰印刷包装公司不甘落伍,决定做一次尝试。洗涤用品包装

  探索数码印刷印后加工

  印刷包装行业如何开展微信营销?虽然其他有自主产品的行业营销案例比比皆是,但印刷包装产品的特性决定了其不能完全照搬别人的成功经验。山东华丰印刷包装有限公司认为虽然目前尚无成功的经验可循,但他们的营销人员却认为有人气,才有财气。首先是如何让更多使用微信的人认识你、了解你凸印,甚至青睐你,继而才能实施营销的产品推广、洽谈、成交。裁员

  除了上述工作,还要建立或者加入企业微信圈,不断爆料新鲜事或分享趣味知识,并在每次“爆料”文章之后加入几句简短、精炼的推广语和链接、电话号码等联系方式从而吸引大家关注。但是这个“爆料”要分清时宜包装安全,否则适得其反。数码印刷

  经过如此一段时间的自我推销,再尝试分享一些如“不良印刷品的隐患”“如何选择环保、绿色印刷形式?”“印刷你不知道的秘密!”等文章并配图群发或者分享到朋友圈。长此以往建立了微信好友的信任,自然就水到渠成,进入询价、洽谈、成交的程序。华丰印刷的营销人员几经探讨达成了以上共识,继而展开紧锣密鼓的筹备工作。大族冠华

  实施步骤加网

  华丰印刷的营销员每人建立一个私人微信号设备,进行前段的培养和拉人,而最终的流向都在公众号上。公众号创造内容,私人号进行宣传和培养关系。前期先同老客户培养关系、感情,增强二次或多次成交。继而用一些外推的方式来增长微信粉丝,主要是寻找最准确的粉丝包装设计,进行培养,转化吸引。时机成熟可以做活动再次吸引。书评

  第一阶段:一个星期时间。打造微信名称,签名。前三天,持续不断吸引老客户关注,随后每天三篇内容唐山玉印,一篇长内容,有趣,贴近客户,文章末尾有引导,有电话;做好朋友圈的交流和个人交流RFID,每天不少于三次。RFID

  第二阶段:半个月时间。每天将前一天的老客户导入微信;寻找和培养新目标;寻找与印刷包装目标相同的人群。需要注意的是,每天发布信息的时候可以QQ空间、微博同时更新。包装物流

  此外,华丰印刷还实行业绩考核与提成相结合,考核以每天的任务量为准;提成按销售额50000元以内提1%,销售额50000元以上提1.5%数字印刷机,销售额100000以上提2%作为营销人员的奖励。DTP

  策略与规定可变数据印刷

  微信操作必须要软硬结合,就是以软文为主,以硬广告为辅,在软文里附带硬广告。装订

  1.关于微信的操作规定:一个营销员建立一个私人微信号;再以公司名义做一个微信公众号。水墨平衡

  2.作用用途:微信公众号前期编辑和组织客户感兴趣的内容,有利于客户转载曼罗兰,在文章结尾处会留有公司业务电话或者链接,传播公司信息,促进新客户的开发;微信私人号在前期是维护老客户关系,促进其二次或多次合作,这也是目前主要做的工作。连线加工

  3.操作技巧:朋友圈每日发消息三次印刷厂,两次为长软文,一次为短内容。广告不能明显,不可刷屏;多私下问候老客户,与老客户聊聊天,进行沟通CTF,以促进信任,这是个长期的工作,需要一直坚持。维护好了不但客户可能主动下单,而且还能介绍单子;不断导入每天产生的新客户;挖掘新客户先从定位最准确的QQ群开始,注意不要把一些同行组建的群、群主加进来;通过QQ群营销Adobe,利用跟群主的关系进行群公告发布广告,或者给群主好处,让群主帮忙推荐。这需要长期观察,聊天辨别群主是否为同行,人怎么样北人股份,而后采取措施。或者在群里面聊一些比较实在的话题,让大家信任你,渐渐过渡到职业和与印刷有关的项目上。地图印刷

  4.内容技巧和规定:不一定与印刷包装信息和内容完全相关,但内容要有趣,或者有用政策法规,或者有意义,让人愿意传播;多关注一些印刷包装相关公众号,采用内容自己编辑,或者在网上寻找相关内容进行编辑。营销人员自己可以写一些有质量的文章进行投稿发布以利用传播度拉粉丝,增长有效人群。但每一篇内容下需要有互动的内容科印报告,比如设立“每日一问”,进行印刷包装知识问答互动。收购

  经过几个月的尝试,华丰印刷的微信营销有了意想不到的收获,非但老客户喜欢利用微信下单,而且还增加了不少新客户收购,进入5月份,在印刷包装同行进入淡季之时,华丰印刷实现了淡季不淡。华丰印刷追逐时代的脚步,争做大数据时代的弄潮儿,尝到了甜头的他们决心在微信营销这块新开垦的处女地上大做文章。数码印刷印后加工

  华丰印刷微信营销告诉我们凹印,大数据时代商机无处不在,敢想敢做一定会开辟出一片新天地!瞻前顾后,裹足不前必定被这个时代淘汰。微信卖大米、微信卖珠宝、微信卖服装、甚至微信卖菜等等这些案例无不在告诉我们抓住机遇,瞄准市场就有成功的机会。当然要做成功微信营销,华丰印刷的案例不足以说明这就是最好的设备,还有很多方式和方法,更有我们暂时还没想到的策略,但是笔者坚信:微信营销这个新时代的产物,一定会在印刷包装行业朋友们的努力下发扬光大,越做越好!扫描


单晓敬专栏

总访问量:72735 更新时间:2016-02-17 11:44:50

职务:高级经营师、高级营销策划师、质量管理师,国家级媒体特约记者、印刷包装媒体撰稿人
经历:笔名老默、默闻,曾在多家知名企业担任管理顾问、生产副总、行政副总、总经理、副总裁,在包装印刷行业从业近20年,历经车间操作工、技术员、企业中、高级管理等职。从基层员工成长为高层管理者的过程中,独创了“纸箱简单防伪印刷”、“五买一统管理法”、“JD管理法”,并为印刷包装行业培训了一批优秀的管理和技术人才,无偿为河北、浙江、山东、上海等地的些许企业和个人答疑解惑,受到业界专家的肯定和好评,并获得政府多次嘉奖。近年来业余时间又在国家、省级媒体:《中国包装报》、《中国包装》、《包装世界》、《广东包装》、《广东包装视野》等报刊发表管理、技术论文近千篇,又为印刷包装业做出了积极的贡献,被业界同行誉为“沂蒙山走出来的包装骄子”。继《流程再造在包装企业的应用》、《包装印刷业如何实施精益管理》之后的《瓦楞包装精要》尚未出版,打印本早在包装界作为培训教材流传并受到同行的欢迎。

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