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印刷电商模式盘点之B2B

时间:2015-11-16来源:科印网作者:殷庆璋

  数字时代政府政策及监管,传统印刷企业想要活下去,想要走上印刷电商的道路,唯一要做的就是改变,不仅要改变自身的运营模式,更要改变自身的经营理念。从目前中国印刷电商市场的发展状况来看标签,预计今年下半年会有大量印刷电子商务平台出现,越来越多的印刷企业走上印刷网络化的道路,市场会呈现出一片繁荣。这里,我将对几种常见的印刷电商模式作一盘点。今天,让我们一起来看看B2B模式吧。【更多精彩内容尽在“印刷电商”频道】 德鲁巴

  B2B即Business to Business乐凯二胶,是指互联网市场领域一种企业对企业之间的营销关系。其将企业内部网通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。对比B2B模式与B2C模式,我们发现二者在购买者、销售流程、花费、决策者、决策心理方面存在着很大的不同,如表1所示。印刷包装城

质量控制

  美国Vistaprint公司是B2B印刷电商模式运营的成功典范和学习榜样故障分析与排除,其成立于1995年,目前拥有员工4000多名,在全球25个国家和地区拥有本地化网站。除了纸制品之外,Vistaprint也售卖衣服、文具等印刷品。Vistaprint的主要客户是10人以下的公司,其为这些企业客户提供了多方位的服务来扩大他们的业务认证,主要包括以下几方面:①收购Webs.com,让企业客户可以通过Webs建立自己的网站、Facebook的主页及移动设备网站;凸印

  ②推出移动设备App,帮助企业客户在繁忙的工作中迅速处理社群网络上的营销需求;③与企业顾问网络SCORE合作,帮助小企业客户营销。这一系列贴心的IT服务让越来越多的B端客户加入到Vistaprint,其客户总量已经达到1500万个打样,每年造访Vistaprint网站的客户高达2.3亿人次,每3个月就有140万个新客户加入,平均每天处理45000个订单。Vistaprint公布的数据显示,预计2015财年Vistaprint的营业额将超过14亿美元。印刷工艺

  此外,Vistaprint建立了一套强大的网上交易及印前服务(包括设计及打样等)、生产管理(印刷、加工及包装)及后勤服务系统数码印刷在中国,以保障印刷业务顺利稳步地进行。更有意思的是,Vistaprint巧妙地利用自己网站首页的免费名片印刷服务宣传自身的产品和服务,旨在让新客户对公司产品建立信心。测评

  除了Vistaprint,台湾健豪、改图网、开心印、我要印等均采用了B2B印刷电商模式。食品包装


殷庆璋专栏

总访问量:34552 更新时间:2015-12-01 11:20:39

台湾台南县人;学历:中国文化大学印刷传播研究所 硕士
现职:布莱特数码科技有限公司 董事长
  国立台湾艺术大学 图文系 兼任讲师
  台湾区印刷工业同业公会 特别顾问
  台北市印刷商业同业公会 理事
  中华印刷科技学会 理事
经历:英茂条形码印刷股份有限公司 董事长兼总经理
  北京英格条形码技术有限公司 副董事长兼总经理
  台湾区印刷工业同业公会 理事

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