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是什么让山西大兵印刷包装公司起死回生?

时间:2016-02-17来源:印刷工业杂志社作者:单晓敬
  兵书有云:出其不意数字出版,反其道而行之,乃克敌制胜之术也。郑大兵把企业的经营与兵法结合起来,设了一个令人迷惑的“局”。

  原本行销两旺、生意兴隆的山西大兵印刷包装公司,在进入2015年第二季度之后订单开始锐减,许多管理和技术人员纷纷跳槽凸印,往日的蒸蒸日上一时间成为了美好的回忆。然而,该公司董事长郑大兵看起来却不以为意,每日到公司的第一件事就是泡上一壶龙井茶,一边饮啜,一边欣赏着古筝曲《十面埋伏》CTP,看他那悠然自得的样子,好像企业的生死与其无关。外界纷纷猜测他在模仿诸葛亮唱空城计,极力掩饰内心的恐惧和不安。

  2015年国庆节后,奇迹突然发生了,这个在外界看来已经奄奄一息的企业开始昼夜忙碌网络出版,十几台印刷机24小时开机,这亦是大兵印刷建厂史上从未有过的繁荣景象,不禁令当地同行愕然。究竟是什么魔力使苟延残喘、濒临破产的企业起死回生?带着这个问题,笔者拜访了郑大兵董事长,以破解其“柳暗花明又一村”的谜团。

  壮士扼腕 开疆辟土
水墨平衡
  郑大兵印后设备,人如其名,刚一接触,一股军人的气息便扑面而来。其虽已年过花甲,但笔直挺拔、步履矫健,一米八五的身高愈显得其伟岸、高大上海电气,尤其他那洪钟般的笑声,更给人一种自信、坚定、稳重、豪爽又不乏亲和力的感觉。然而,一个企业的起死回生,仅仅依靠领导的“大义凛然 、视死如归”是远远不够的,还要靠化解危机的智慧和策略。

  郑大兵原是某野战军的一名团职军官洗涤用品包装,二十年前转业到地方武装部工作。恰逢当地某印刷厂连年亏损,工人工资拖欠半年之久,县政府任命的三任厂长都无功而返,郑大兵获悉此信息之后,毅然辞了去武装部的工作糊盒,毛遂自荐到这家印刷厂担任厂长。彼时,谈设备,设备陈旧;谈技术,技术落后;谈人才,人才都跑到南方去打工了;谈资金人物,债台高筑,银行拒贷。总而言之,印刷厂已经到了举步维艰、入不敷出、度日如年的境地。怎么办?开弓没有回头箭,既然选择了印刷这个行业,路再难也要走下去糊盒,并且还要一步一个脚印地走好、走得坚定、走得从容。郑大兵是这样想的,但其也深知挽救一个一穷二白的企业不能仅凭喊口号、表决心。这就是一场战役,既要在战略上藐视敌人,又要在战术上重视敌人,如此才能出其不意地反败为胜。
纸箱纸盒
  那时上海光华,郑大兵虽不懂印刷,但他会选人、会用人。他把厂里仅有的两个印刷师傅提拔起来,一个负责管理,一个负责工艺技术,并由其招募人员高宝,集中培训合格后上岗。原保卫科长能说会道且善于交际,便被提拔为销售部门负责人。剩下的就是资金的问题,郑大兵深思熟虑后决定从原材料方面下手。他在报纸上发出招标广告,半个月之内竟有20多家造纸厂、油墨厂,以及印刷耗材经营企业将投标书和样品送过来。郑大兵通过招标会与10家供应商签约书刊印刷,原纸、油墨不但价格低于当时的市场价,而且付款周期由原来的一个月延迟到三个月,同时各家供应商还上交50万元现金作为质量保证金,如此既解决了原材料的问题,又获得了500万元的免息周转资金。就是这样富士施乐,郑大兵一下子把印刷厂救活了,而其也成了当地企业界响当当的人物。

  反道而行 旁观者迷

  “好汉不提当年勇,那都是过去式了,还是给你们说说现在式吧。”郑大兵似乎更得意于他现在的“战绩”,对我侃侃而谈起来。

  “我是一个不喜欢按常规出牌的人爱普生,别人认为不可能的事情,我却认为有可能,因此常常反其道而行之。今年的经济环境不乐观,大多数印刷企业日子都不好过,我们公司的业务也在锐减政府政策及监管,这早在我的预料之中。但当我了解到生活用品、卫生用品、旅游用品等行业的生意非但未发生滑坡,反而异常火爆之时,我十分震惊,这些行业的印刷品、包装产品、说明书是以前我们不屑一顾的,如今乐凯二胶,怎能忽视这一大块‘蛋糕’?但是我们看到的,未必别人看不到,所以究竟如何才能不露声色地将‘蛋糕’抢到手,是我一直在考虑的问题。闻讯那些生产生活用品、卫生用品、旅游用品的企业都在争先恐后地招聘包装设计师和包装验收人员,我就让我公司的人员去应聘高宝,果然大部分的技术和管理人员都被录用。老板鼓动自己公司的员工跳槽这一反常举动,让很多人都认为我受了刺激,就连我的儿子和老伴儿都极力反对,并要带我去医院检查身体。其实,他们哪里知道我的打算……”
包装材料
  布局迷惑 反败为胜

  兵书有云:出其不意高保真印刷,反其道而行之,乃克敌制胜之术也。在企业经营中,“出其不意,反其道而行之”,往往是指以假象布局艾司科,令人麻痹放松警惕,从而一举获胜。郑大兵不愧是军人出身,竟然把企业的经营与兵法结合起来,设了一个令人迷惑的“局”。原来郑大兵了解到当地生活用品、卫生用品、旅游用品生意如火如荼之后,就萌生了派人打入这些企业内部了解情况太阳化学,并有机会进一步获得有关产品说明书、包装产品的采购信息的念头。恰逢这些企业争抢包装设计师和包装验收人员,郑大兵便如此这般授计于部下,这才有了上文中老板鼓励员工跳槽的反常举动。

  接下来的事情就不言而喻了,想来大家可能最关心的还是郑大兵派到客户处“卧底”人员的进退问题。郑大兵并不是毫不利人、专门利己之人。他对打入客户内部的人员非但没有撤出,反而明确告知客户:我的员工在贵公司上班字体,工资由大兵印刷发,待他们为你们培养出合格的设计和印刷包装验收人才之后再回公司。同时承诺:今后只要客户需要印刷包装设计和验收人才,大兵印刷免费培训,无偿支援。
方正
  一个濒临破产的企业绝处逢生,这是大兵印刷创造的新常态下的传奇故事。而这则传奇缔造的难点在于 “别有用心”书刊印刷,且在 “用心”的过程中“善其事”,即将自身利益与客户利益融为一体。郑大兵正是领略到了这一点,才成就了大兵印刷的“逆袭”。

单晓敬专栏

总访问量:72735 更新时间:2016-02-17 11:44:50

职务:高级经营师、高级营销策划师、质量管理师,国家级媒体特约记者、印刷包装媒体撰稿人
经历:笔名老默、默闻,曾在多家知名企业担任管理顾问、生产副总、行政副总、总经理、副总裁,在包装印刷行业从业近20年,历经车间操作工、技术员、企业中、高级管理等职。从基层员工成长为高层管理者的过程中,独创了“纸箱简单防伪印刷”、“五买一统管理法”、“JD管理法”,并为印刷包装行业培训了一批优秀的管理和技术人才,无偿为河北、浙江、山东、上海等地的些许企业和个人答疑解惑,受到业界专家的肯定和好评,并获得政府多次嘉奖。近年来业余时间又在国家、省级媒体:《中国包装报》、《中国包装》、《包装世界》、《广东包装》、《广东包装视野》等报刊发表管理、技术论文近千篇,又为印刷包装业做出了积极的贡献,被业界同行誉为“沂蒙山走出来的包装骄子”。继《流程再造在包装企业的应用》、《包装印刷业如何实施精益管理》之后的《瓦楞包装精要》尚未出版,打印本早在包装界作为培训教材流传并受到同行的欢迎。

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