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微言大义(73)——在差异化上做足文章

时间:2017-08-01来源:科印网作者:潘晓东

  商业成功的关键爱克发,是在用户心智空间里与众不同,这就是定位。——【美】杰克·特劳特喷墨

  [解读与思考]北人集团

  时至今日,差异化已不是一个陌生的词汇,这是市场教育我们的。痛苦的经历让我们意识到,差异化才是企业的生存之道。特种印刷

  在我们通过反思领悟到这一点的时候富士施乐,忽而发现作为全球最顶尖的营销战略家、美国特劳特咨询公司总裁杰克·特劳特(Jack Trout)早在上世纪中叶就提出了定位理论,其中最重要的几句就是:“商业成功的关键,是在用户心智空间里与众不同,这就是定位。”“不能实现差异化,就只有死路一条!”可谓言简意赅区域报道,振聋发聩。经营管理

  毫无疑问,唯有差异化才能营造企业良好的生存环境,才能成为市场不可或缺的补缺者。这在国家把供给侧改革、“去产能”提上议事日程,作为应对全球经济危机、产能过剩的基本方针后,企业也更加明白了这一点。惠普

  什么是定位(Positioning)?又如何做到差异化定位?特劳特告诉我们的是:“你要告诉顾客为什么他应该购买你的而不是别人的产品。”换句话说胶印机,企业必须帮助客户清晰地认识到自己企业与周边兄弟企业的差异在何处,这份差异又能为客户带来什么?企业的升级转型说到底就是依照市场需求适度调整企业定位。柯达

  雅昌市场定位的适时微调就值得我们借鉴。起步之初,雅昌就是一家专业制版公司;继而凭借精湛的制版技术与一丝不苟的工作态度跻身进拍卖行样本等高端印刷品市场,声誉日隆;为了规避无序的低价竞争,雅昌宣布以艺术品印刷作为企业的主营业务投资采购,做出了一本本让人刮目、频频在美国获取班尼印刷大奖的特规图书;现在,雅昌又告诉我们,伴随着社会进步,他们正在转向以数字资产管理为主线的新颖公司。包装机械

  定位的关键“是在用户心智空间里与众不同”,这就告诉我们PS版,“与众不同”不仅是产品本身传达给用户的,而且,还要让这种不同直达“用户心智空间”,留下深刻印象,如此即便兄弟企业跟进电子监管码,留在用户心智空间的依然是最初定位者的印象。CTP

  围绕着市场定位,特劳特的著作颇丰,《定位:同质化时代的竞争之道》(1969年)、《新定位》(1996年)、《与众不同:极度竞争时代的生存之道》(2000年)、《重新定位》(2009年),可以说,他一辈子就在琢磨差异化政策法规,为此,特劳特也被称为“定位之父”。食品包装

  2017年6月5日,杰克·特劳特先生辞世,但他的定位理念永恒。套印


潘晓东专栏

总访问量:161090 更新时间:2017-08-01 13:42:54

单位:上海印刷(集团)有限公司
职务:资深顾问
简介:1968年进入上海印刷物资供应站(后更名为上海出版印刷物资公司)工作,先后担任工会副主席、宣传教育科副科长、办公室主任等职;1983年任上海出版印刷物资公司党委副书记;1987年任上海出版印刷物资公司党委书记、副总经理;1994年任上海印刷(集团)有限公司纪委书记;1996年起任上海中华印刷厂厂长,改制后任总经理、党委书记。2002年潘晓东获工商管理硕士学位。2006年通过上海市职业能力考试院考核,获“国有公司董事”任职资格。2009年潘晓东同志退休后应聘担任上海印刷(集团)有限公司资深顾问。现为上海市政府采购咨询专家、上海市文化人才认证顾问、上海理工大学出版印刷学院兼职教授、上海市印刷行业协会副会长、《印刷经理人》、《中国印刷》杂志和《中国印刷年鉴》编委。
潘晓东同志2001年荣获“上海市优秀思想政治工作者”称号。2002年被上海市总工会授予“上海市心系职工好领导”称号。2004年被授予“全国百佳出版工作者” 称号。2006年荣获“上海市出版人奖”,同年,他还被评为“上海市精神文明建设优秀组织者”。

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