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（五）市场链机制的过程管理 使用市场链机制，确保定单得到及时有效的满足。市场链机制的原理是：打破纸箱厂原有组织的平衡，使各个部门、各个岗位之间形成相互咬合的链条关系。由于每一个岗位都有与其接口的部门，以此可以形成内部市场机制。市场链条的起始处于销售部门的定单，定单进入生产部门，生产部门紧接着采购部门下达采购定单。结合资源存折法，生产部门的各个岗位也是利润中心，其收入来源于对销售部门定单的满足情况。采购部门的收入取决于对生产部门定单的满足情况。市场链机制，打破部门之间各自为政的局面，避免了因责权不明，相互扯皮，致使对定单供不了货的情形发生。同时，市场链机制还可以起到过程管理的作用。 （六）供应链电脑软件的功能 电子供应链系统LS/10乃专为连锁供应管理而设的电子方案。该系统的优点是提供全面、多角度和综合的连锁供应应用方案，促进终对终链锁供应的各项功能，包括采购、货源、制造、存货控制、营销、市场与销售，以及会计与需求分析。该系统以多种语言、货币和地理环境操作，并提供环球性支援。 在物流业，信息流等于物流的神经系统，物流运输受制于信息流。物流供应商可以通过信息流，跟踪物流且能监督是否按时抵达终端用户。这样，物流业可提供给客户的物流运输链也十分安全稳定。 三.优化供应链管理的成功案倒 供应链型主要是指企业与供应商的联通合作。由于企业在增值链中供应过程占有较多的成本，因此，供应链的动态互联至关重要。终端用户面对产品市场的无常变化，制定了一套与供应商共享的结果预测方案，要求供应商把产品编目水平保持最高和最低水平之间。采购人员减少了，供应商不需要配备人员来要计划，加快了存货周转速度，提高了系统的效率。 （一）构建合作共赢的供应链互动机制 从一家大型终端用户采购战略的思路及措施，看供应链的互动机制。1、以纸箱为切入点建立采购标准模型，分离采购中的商务、技术、运行职能，优化招标流程，优化采购定单、付款、库存控制流程；建立缺陷材料记录系统（DMR）；2、改善供应商管理，优化现有供应商结构，选择建立战略合作伙伴关系，保持有竞争力的价格，建立供应商综合评价体系；3、导向集中采购，以降低系统总成本，改善质量，降低控制风险；4、建立战略合作伙伴关系，重点是构建供应商综合评价指标体系，包括企业内部资源评估，检验与使用质量检验DMR系统评估，服务质量评价及现场查核评价。通过这一系列举措，使用户与供应商之间建立起互动机制，互信机制，相互适应机制，准入退出机制。 （二）降低系统总成本，协调产业链 瓦楞包装企业应积极推进模拟成本核算程序，支持IS09001-2000版国际质量体系认证，支持推行现代化ERP纸箱企业软件系统模式功能管理；严格执行用户的纸箱技术标准、采购标准、包装材料标准，把“先生产后销售”的模式改为“先销售后生产”的模式；发挥柔印包装的优势，确保在24小时内供货，实现终端用户零库存与纸箱厂的安全库存， 纸箱包装企业还将协调产业链中上游企业和下游终端用户企业的关系，实现从原材料供应到成品交货运行的理想状态，提高整个系统的运行效率和质量，建立标准采购/供应模型。一个企业参与的供应链规模越大，运作效率越高，那么，这个企业的竞争力和生命力就越强。纸箱厂与用户“一根绳子供应链”，包括物料链、资金链和增值链。与上、下游企业；建立有责任，诚信共赢战略伙伴关系。 （三）几点启示 1.改变价值链的不经济点。价值链可以作为企业创造更多供应链价值的一种有效管理方法。每一个企业的价值创造都是采购、进货、生产、发货、营销、服务等基本活动和一些辅助过程的集合体。如果价值链中的成本低于竞争者或绩效能够超越竞争者，它就能够获得竞争优势。 2.建立供应链差异化价值体系。“差异化”是纸箱企业竞争的基本战略，就是要追求“人无我有，人有我优”的区别于竞争者供应链价值。只要企业能够创造独特的差异化价值与服务，它就具有不可替代的竞争优势。有的纸箱厂已经明确提出，让自己的市场部成为客户的包装部。 3.构筑供应链创新价值的平台。纸箱厂要在为用户创造价值的竞争中取得更大的成功和保持持续的优势，就应该注意构筑供应链创新价值的四个平台：产品平台——主要指硬件产品；交货平台——主要包括物流、资金流及交货渠道等；服务平台——主要指诸如维护、客户服务、质量保证以及对供应商与用户培训的支持；信息平台——包括产品信息、市场信息等。在现代包装市场竞争中，围绕这四个平台的市场竞争已越来越激烈，并且是纸箱厂供应链创新价值的最佳切入点。 |
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