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瓦线采购面面观(转载)

时间:2006-05-11 11:34:04来源:天涯博客作者:葛秀东

  近几年来,我国的国民经济迅速发展,产品的包装物瓦楞纸箱的需求也在逐年增长。虽然我国纸箱行业在某些地区已经供大于求,许多纸箱厂在微利经营,但仍然有许多企业要上生产线。购买瓦线的一般分为两种,一种是大型厂家更新原有的设备,为的是使生产设备更上一个档次,这类的生产厂家一般是因为原有设备的生产能力无法满足现时的生产需要;另一种是新入行的纸箱生产厂家,这类厂家在购买生产线的同时,还要进行征地、进行厂房建设和改造,投入非常巨大。无论是哪类厂家,在上线之前都要作大量的调研工作,做出一个可行性分析,才能上一条性能和价格都合理的生产线。
  选购生产线前的准备工作
  在选购生产线之前,要专门组织一个采购小组,聘请对生产线的使用有经验的人员参加,对上一条什么样,什么档次的生产线作出可行性分析。
  了解准用户的用量和潜在用户的用量及相应的纸箱规格
  对生产计划进行分析,了解有多少准用户,有多少未来的潜在用户,他们的使用量有多少,他们所用的纸箱规格,根据上述因素决定所需选用的生产线的产量,即选用达到一定幅宽和速度的生产线。根据现有的资金状况,决定选用设备的自动化程度。一般情况下,生产的年产量可按生产线的实际平均速度计算,生产线的实际平均速度,可按生产线最高生产速度的50%计算。如果一条1.6m幅宽的生产线,最高生产速度为100m/min,为了节约能源,每天两班生产,每年工作按300天计,该生产线的年产量为100×50%×60×8×300×1.6×2=2304万m2。总产量以五层瓦楞为标准,全国2004年五层瓦楞纸板的平均价格为3.54元/ m2。3.54元/ m2×2304万m2=8156万元。
  根据以上两个基本经验公式,通过调研小组对准用户及潜在用户的纸箱用量和纸箱规格的分析,基本上可以确定应该上一个什么速度,多大幅宽的生产线。
  聘请相关专家
  作为一个新上线的纸箱厂,由于不懂纸箱生产工艺和机械设备情况,需要聘请在这一方有实践经验的专家当顾问,在技术上给予指导,在购买时给予参谋。一定要慎重选择协助人员,对于顺利购买设备是至关重要的。
  分析投入资金情况
  在专家的参与和帮助下,做好可行性分析后,尽量准确的估计每年的产量、产值、利润及收回投资成本的时间。根据你的资金能力,确定厂房建筑规模和档次,确定生产线的规模和档次。如果资金充足、准用户用量大,就上高档次的生产线;否则就降低选购的档次。
  完成了上述的准备工作后,才可以进入市场调研阶段,可以实地到瓦楞纸板生产线的生产厂家进行调研。
  机械生产厂家的调研
  中国生产瓦楞纸板生产线的厂家有20多家。各家的生产、经营及管理水平都不一样,而且生产的产品品种、规格、档次也不一样。因此必须进行市场调整,进行“货比三家”的选择,从而选择到自己满意的、性能价格合理的生产线。到生产厂家的实地调研一般要作以下工作。
  1.到现场参观生产厂家的实际生产能力、生产手段、生产规模以及管理水平。这些是决定该厂生产产品品性的重要因素。
  2.根据可行性分析决定采用的设备速度和幅宽,了解厂家的设备型号和结构,能否满足选购要求。
  3.在满足要求的情况下,确定设备配置,并要生产厂根据配置报价,应该以诚相待,达到双方协调一致的最终价格。
  4.了解该厂的交货期,收到预付款以后,需要多长时间才能交货。
  5.付款方式:预付款怎样分配,分几次付款,怎样交货。
  6.运输方式,如有运输费用发生,怎样协调这笔费用,都应事前约定。
  7.确定设备安装、调试的方案。
  8.明确售后服务的宗旨和方式。
  9.该厂对其他设备生产厂和生产的设备如何评价,此项可以看出该厂的诚信度。
  10.参观生产线的工作情况下,顺便了解用户对产品性能及售后服务的反映和评价。
  需要对生产厂家进行广泛了解,选择一个有诚信、管理水平高、产品品质过硬、售后服务及时的生产厂家,只有这样才能选择到相对理想的生产线。


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