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再不跟上步伐 就来不及了

时间:2017-05-31 16:43:37来源:科印网作者:张兴军

  佛山艾美印刷有限公司(以下简称“佛山艾美”)是一家专注于个人护理、食品饮料、酒以及化工市场的标签印刷企业,从2013年成立之初就在不断开发适合客户需求的智能标签、防伪标签。由于国家也在倡导食品、药品、烟、酒行业的产品安全与溯源,所以佛山艾美迎来了爆发式的增长时机。

  我们都知道,随着各行各业的人工成本不断上涨,以及日常生活节奏加快,传统标签在功能性方面显然不能满足规模型现代企业对品牌保护、品牌管理和产品营销的需求,所以从2014年起,为了适应时代发展,进一步进行市场推广,佛山艾美开始涉足“互联网+”,通过在食品、化妆品等行业,特别是母婴用品等领域对互联网+防伪/溯源、互联网+大数据业务的尝试性摸索,在没有组建专业开发团队前先寻找到第三方合作开发平台,达成资源共享,所以我们在很短时间内就实现了量产。

  佛山艾美践行“为客户创造价值”的经营理念,推出的“一物一码”智能标签得到了客户的认可。目前我们能够为客户提供的在线服务包括在线购买、真伪鉴别、幸运抽奖、在线视频宣传、积分兑换或领红包、仓储管理、数据分析、企业介绍、窜货查询、导购提成管理等等。

  2016年,佛山艾美在母婴用品领域解决了导购促销奖励和消费者扫码领红包这两项功能。如今市场上产品过剩,很多产品需要导购促销,但传统促销方法人工成本高,销量和奖励难挂钩,自采用“一物一码”智能标签后,这个问题就轻松解决了,促销员只需通过在指定平台上简单注册,每卖出一件商品后扫描一下商品标签上的可变码,即可获得对应的奖励,操作简单实用,对导购员的现场激励快,同时也减少了公司的人力监管;通过扫码,后台也在实时收集数据,对公司的市场分析有很多参考作用。

  红包促销也是当下有奖销售的新玩法,消费者购买产品后拆开外包装找到唯一码后,再“扫一扫”,就可直接获得金额不等的红包奖励。这一促销模式解决了传统实物兑奖的各种不便,更重要的是能及时地对后台数据进行统计分析。

  在食品领域,我们通过大数据分析,可帮助品牌商预知市场上的产品销售情况,对于销量大的产品及时补货,备足库存;对于一些销量不佳的产品及时调整方向,减少盲目生产带来的囤积风险。在化妆品领域,我们主要在做终端导购方面的管理,可做到及时发放提成来提高导购员的积极性,从而增加产品的销量。

  在业务拓展方面,我们会围绕客户的产品特点来制定相应的解决方案。标签印刷企业做大数据的优势在于合理增加喷码设备或数字印刷设备,结合现有的客户群或延伸到国家引导推行的领域就可以顺利接单生产;难点是传统印刷企业对数据平台开发运用比较困难,面对众多客户的个性化需求,后台开发团队需要更专业,响应速度更快,判断方向更准确才行。所以,将互联网+标签的生产企业与平台开发企业的优势互补起来,才能更好地赢得客户。

  目前,很多标签印刷企业还没有接触并启动“互联网+”,究其原因主要受限于几个因素,如平台的建设费用、专业人员的组建费用和宣传推广的方法等等,因此,如果想将现有业务与互联网结合,我们标签印刷企业要考虑清楚做什么、怎么做,以下几点建议供参考。

  1.预先做好平台和分区网络数据,建立几套功能性模板。

  2.预先生产并分段包装可变数据标签,例如大红袍茶叶的罐子通常是红色的,所以标签的颜色可选择红色或黄色;洋河酒的包装风格以蓝色为主,标签的颜色也可选择蓝色系。

  3.客户现场签订合同时,由销售人员或网络后台人员及时激活标签数码段的相应功能,做到随买随用,随取随用,这才叫真正的高时效性。

  任何新事物都是为市场需求诞生的,只有关注市场,关注客户需求,站在客户的立场思考,才能帮助客户真正解决生产、销售各个环节的问题,才能更好地打开市场。互联网+标签的发展将会越来越普及,越来越智能,将为大家的日常生活带来更多便利。再不跟上可就来不及了!


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