上海纸包装企业原纸集中采购平台一周年回顾

时间:2011-08-15 12:09:20来源:科印传媒《印刷技术》作者:王志星
  经过一年多的运作,原纸集中采购平台受到了上海部分纸包装企业的欢迎和支持。但是衡量原纸集中采购平台是否成功的关键还要看造纸企业、贸易商、纸包装企业、银行四方是否满意,是否实现共赢。在原纸集中采购平台成立一周年之际,让我们来回顾平台所取得的成绩、发挥的优势,以检验平台是否成功,并探讨平台未来的发展方向。

  工作与成绩
  2009年以来,受全球金融危机的影响,国内原纸价格不断上涨,造成纸包装企业的生产成本大幅提高,在无利、亏损的状态下苦苦挣扎,有一些纸包装企业被迫停产、转产、转让和关闭。为了帮助纸包装企业应对原纸价格上涨问题,2010年4~5月,上海包装技术协会纸容器包装委员会(以下简称“上海包协纸委会”)、上海辰华纸业有限公司(以下简称“辰华公司”)、民生银行上海外滩支行(以下简称“民生银行”)联手商讨建立原纸集中采购平台的事宜,并于2010年6月11日在上海包协纸委会召开的行业大会上宣布正式运作。此外,三方经过充分探讨,提出了解决资金困难、采购原纸、优惠价格等一系列原则问题和具体运作方案。一年来,该平台做了大量的工作。
  (1)帮助资金运作困难的纸包装企业向民生银行融资。这些纸包装企业首先向民生银行提出融资的请求,并同时提供信用资料和房产抵押,融资资金可以商业承兑汇票结算,从而解决了纸包装企业原纸采购的资金周转问题。
  (2)上海包协纸委会与辰华公司先后走访了上海、山东、浙江、江苏、河北等省市20多家造纸企业。经过与这些造纸企业友好协商,最终建立了互惠互利、利益共享的合作关系,为原纸集中采购平台建立了良好的原纸供应渠道,也受到了许多造纸企业的欢迎和支持。通过这一系列工作,可使原纸货源不断扩大、业务不断增加,同时也扩大了原纸集中采购平台的社会影响力。目前,一些大型造纸集团还主动上门要求与原纸集中采购平台建立合作关系,为平台供货。
  (3)在上海包协纸委会的支持下,快速发展下游纸包装企业采购平台原纸,并为其提供适当的价格优惠,为瓦楞纸板生产线提供纸板的二级纸包装企业就与辰华公司建立了合作采购关系,二级纸包装企业的特点是采购批量大、资金足、周转快,根据其付款周期的长短给予适当的价格优惠,并提供直接送货上门服务。对于采购批量小、规格特殊、要货急的三级纸包装企业,辰华公司专门设立了原纸分切加工工序,可为其定制所需的原纸并及时送货上门。
  目前,该采购平台中已拥有300余家纸包装企业,其中大中型企业约占20%。2010年辰华公司的原纸销售额比2009年翻一番,达到6亿元,预计2011年将达到12亿元。

  三大突出优势
  上海包协纸委会、辰华公司、民生银行三方秉承“资源整合、产业联动、集中采购、利益共享”的原则,充分发挥各自的优势,依托原纸集中采购平台,为纸包装企业降低原纸采购成本做出了巨大贡献。
  (1)用户优势:上海包协纸委会拥有大批的纸包装会员企业,他们都是原纸用户,由协会牵头加入原纸集中采购平台后,能享受到适度的原纸采购价格优惠。因此,该平台深受纸包装企业特别是三级小型纸包装企业的欢迎。随着越来越多的纸包装企业加入该平台,使辰华公司的原纸销售量不断扩大,同时也使该平台得到了快速的发展,建立一年来共吸收纸包装会员企业40家。
  (2)采购优势:辰华公司与上游造纸企业以“公正公平、互惠互利、双方共赢”为原则,建立了友好合作的关系。更重要的是辰华公司对采购资金的保证,有利于造纸企业资金周转、提高产能、降低库存。在采购价格上,由于辰华公司采购批量大,且资金现付,造纸企业愿意给予适当的价格优惠。
  (3)资金优势:由于辰华公司集中采购批量大、信用好,民生银行可提供充分的集中采购融资资金,由辰华公司提供用户担保和资产抵押。原纸集中采购平台建立一年来,民生银行已向辰华公司投放约2亿元融资资金,为其大批量集中采购原纸提供了资金保证。
  可见,原纸集中采购平台的建立使造纸企业、贸易商、纸包装企业、银行、协会建立了密切的合作关系,有利于各方共同发展,对原纸价格的稳定起到一定的作用。

  向更深层次发展
  原纸集中采购平台在短短一年内已经取得了骄人的成绩,但是也遇到了一些问题,因此必须采取措施积极应对,才能向更深层次发展。
  (1)大力扩大原纸集中采购平台的供应渠道,加强与上游造纸企业的沟通,发展大、中、小型造纸企业供应渠道,重点发展产能高、质量好、交货快的大型造纸企业,逐步淘汰产能低、质量差、设备差、交货不及时的小型造纸企业。另外,原纸集中采购平台还需要发展多品种、多规格、多定量的货源满足纸包装企业多方面的需求。
  (2)加强与国际同行的交流,了解国际市场原纸的价格信息。在条件允许的情况下,应把原纸集中采购平台的供应渠道逐步扩大到国际市场,但必须控制原纸的价格不能高于国内市场。近期计划组团到韩国考察原纸市场。
  (3)创建上海辰华置业投资股份有限公司,以辰华公司为投资主体,吸收行业内的纸包装企业参股,并建立优先为入股企业提供原纸且价格从优、根据参股全额实行年终分红的制度。上海辰华置业投资股份有限公司已经获得工商行政管理局批准,并计划在近期成立。
  (4)打造一支优秀的服务团队,树立良好的企业形象。随着原纸集中采购平台的建立,由于原纸采购量和业务量的增大,用户数量的增多,出现了原有服务团队跟不上企业发展的问题。因此,必须扩大服务团队,并提高服务团队的服务意识和管理水平。首先,加强团队成员的培训;其次,建立晨会制度,加强岗位责任制、分工明确、服务到位、奖罚分明;再者,加强企业管理,重点是财务、仓库管理施行ERP管理系统和仓库安全管理,建立仓库检查制度等。

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