化妆品包装的利润线索在哪里?

时间:2016-12-13 15:03:42来源:科印网作者:肖亮亮

  近年来,随着消费者对美的追求愈加狂热,被称为“美丽经济”的化妆品市场得到了迅猛发展。与此同时,为之提供配套服务的包装行业,为了跟上化妆品市场的发展脚步,也在不懈地进行努力创新。然而,在商业战场中,终究以盈利为目的,各商家都希望抓住创造利润的线索,从而获得大满贯。“混沌大千,明暗何辨?”观望化妆品包装的发展趋势,不难看出,大凡均以设计创新为起点,以创造商机为目的,试图从纷繁的花花世界中搜寻获得利润的“蛛丝马迹”。

  线索一:“跨界打劫 ”

  这是一个什么时代?马云说:“这是一个摧毁你,却与你无关的时代;这是一个跨界打劫你,你却无力反击的时代;这是一个你醒来太慢,干脆就不用醒来的时代;这是一个不是对手比你强,而是你根本连对手是谁都不知道的时代!”“跨界打劫”又可以理解为品牌联合,当前已成为个别商家的“拼杀武器”。

  案例1:美素遇见马卡龙

  2016年,中国化妆品高端品牌美素MAYSU首度联袂有“甜点界的爱马仕”之称的法国巴黎马卡龙品牌Pierre Hermé,推出高级定制“玫瑰+蜂蜜”美素限量瑰蜜露马卡龙礼盒(如图1所示) 。

  粉彩淡雅的礼盒上,绽放着由知名插画师手绘的玫瑰花,诱人的马卡龙图案点缀其中;两种色美香怡、令肌肤与舌尖垂涎的珍馐,就在一笔一画中,勾勒出感官的“蜜境”。玫瑰+蜂蜜的天然蜜养力,不仅为东方肌肤带来无以伦比的滋养呵护,当肌肤尽尝蜜养时,也将细腻微妙的体验,化为舌尖上的曼妙滋味。西式优雅结合东方美肌之蜜,不仅为东方肌肤带来一场奢宠盛宴,更将美升华至味蕾,开启五感六觉的美颜“蜜境”。如此粉嫩可爱的色调、华丽大气的包装盒,一时吸引了众多爱美的年轻女性消费者,前来询问的男士更不在少数。相同的灵感来源与成分,激荡出美颜臻品和奢宠味蕾的完美组合,“玫瑰+蜂蜜”美素限量瑰蜜露马卡龙礼盒也因此而成为2016最时尚的跨界合作。

  案例2:美素携手《悦己SELF》

  2016年,美素携手著名时尚女性杂志《悦己SELF》,打造悦己情人节礼盒(如图2所示),将满满爱意悉心安放于特别定制的永生花盒中。永生花盒,象征着永恒不变的爱,让女性在享受蜜养的同时,也能收获属于自己的幸福甜蜜。

  这个创意其实是一个两层跨界,第一层,由美素联合《悦己SELF》杂志,提出产品跨界的设想;第二层,由《悦己SELF》杂志联合几个“小而美”的创业公司(如忒逗饰品、nice APP贴纸、iFlora花盒等),将这些品牌创意与美素化妆品组合在一起,完成产品的绑定销售,美丽而不贵。

  通过美素与Pierve Herme和《悦己SELF》杂志的合作可以看出,跨界联合已成为化妆品市场的主流发展方向之一,除了产品品质本身的提升,这些创意无疑都体现在产品包装上,对于包装印刷企业来说,在配合终端客户做好创意设计的同时,也要提升包装产品的质量,从而提升化妆品的品牌感召力。

  线索二:电商决定未来

  近年来,全球电子商务的发展呈现出高速增长的态势,微软创始人比尔・盖茨说过:“21世纪要么电子商务,要么无商可务”。现实确实如此,电子商务的发展带来了太多的市场需求,而这些便是许多企业苦苦寻找的商机。

  1.防伪溯源新需求

  电商经济空前发展,但是信任危机也频频出现,假货在电商购物中一直被诟病,马云在不久前表示:“消灭阿里容易,消灭假货难。”随后,他还专门成立了“打假中国队”,并给这支队伍制定两个“无上限”,即预算无上限,进人无上限,并且承诺所有集团层面的打假会议都会亲自参加。相信,这场“烧钱”的打假活动会取得成效。目前,电商行业为打击假货普遍采取两种做法,一种是京东商城和唯品会推出的专门针对化妆品网购的“美妆险”;另一种是聚美优品和天猫商城要求商家在化妆品包装上使用二维码,以起到防伪和追溯作用。

  其实,二维码并不能完全解决产品造假问题,因为二维码可以被复制,只有通过防伪技术增加复制的难度,为每个产品赋予专属的二维码,消费者通过扫描二维码可以追溯化妆品的生产、运输等信息,提高造假成本,才能在一定程度上遏制造假行为。

  2.物流新诉求

  说起电商购物,不得不提我国的物流现状。我国在2013年3月1日起即开始实施《快递市场管理办法》,其中明确规定:在快件赔偿方面,没有保价的快件不再以3倍资费作为赔偿上限;对于野蛮分拣、出售客户信息等快递业乱象,主管部门将予以严惩,最高可罚款5万元。但实施几年来效果并不理想,物流人员的操作常态大多为“野蛮分拣如投篮”“能扔多远扔多远”。

  基于如此恶劣的电商物流环境,终端企业和供应商都不得不对化妆品包装进行改进,以提高其运输安全性。化妆品包装未来主要改进方向大致有如下几种。

  (1)包装轻量化。通过结构设计调整,在减少包材重量和厚度的同时,保证其性能和功能。

  (2)较高的密封保护性。通过模具结构调整或者材料改进,增加化妆品包装的抗冲击能力,保证消费者拿到的商品完好无损。例如,自锁口防扭力衰减的螺纹设计;在PP瓶盖中添加增韧剂,提高包装在运输过程中的抗跌落性能。

  (3)包装易拆除。应充分考虑消费者的拆解体验,降低电商企业物流支出成本,尤其是针对自有物流企业(如京东商城),物流包装不妨采用更轻便的形式,无需太多保护。

  (4)注重品牌宣传。电商物流运输包装形成了消费者对品牌和产品的第一印象。越来越多的商家开始注重这些细节,纸箱的形象设计开始强调个性化,封箱带也采用带有商家信息和LOGO的专用胶带。

  3.定制化设计已成常态

  传统商店的购物模式让消费者往往忽略产品的包装外观,因为消费者可以通过试用判断产品是否符合自身需求。而电商营销几乎颠覆了传统的营销模式,由视觉冲击带来的购买欲望占很大比重,因为消费者对商品的第一感觉往往来自于图片。因此,化妆品包装设计的头号要求就是交互功能,即吸引消费者的注意力,唤起他们对于产品的好奇心,通过图片的创意设计抓住消费者的眼球,然后再通过个性化、体现细节的定制设计,进一步刺激消费者的购买冲动。


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