推动函件业务的新生力量

时间:2016-08-25 14:33:23来源:科印网作者:全球信封联盟前任主席/Bert Berk

  编者按:

  近年来,受互联网行业的冲击,全球直邮商函产业受到巨大影响。未来,直邮商函产业将向何方发展,有哪些创新技术将为直邮商函产业带来革新性改变?我们有幸邀请到全球信封联盟(简称“GEA”)前任主席Bert Berkley先生在本刊开设专栏,以全球视角介绍直邮商函产业的发展。

  全球化进程中,互联网的重要性与日递增。毋庸置疑,利用互联网平台进行业务沟通和交流的情况将会持续增加。这样的发展趋势也可以提升函件业务的需求量。在美国,通过采用互联网平台与函件业务相结合的方式,直邮广告的需求量已经止跌回升。我们预计,在适度的推广下,其他国家的直邮广告需求量也会有所增长。

  全球信封联盟(简称“GEA”)是一个以保存函件价值与数量为使命的组织,成员来自38个国家。GEA与直邮营销协会及其他相关组织共同合作,不仅时刻追踪函件构成的变化,同时还致力于开发适合函件发展的技术,使函件成为更重要的沟通方式。

  函件的营销力量

  伴随着经济条件的日益优渥,广告营销的投资者将关注的重点聚焦于投资广告营销的经费是否可以转换为企业实质性的利润。然而,多数广告营销模式无法让企业准确衡量出广告营销的实际效益。在报纸、杂志、电视和广播中刊登广告的确有创造新商机的可能性,但是广告效果通常无法被明确量化。然而,根据消费者对直邮广告的反馈,则可以将直邮广告的营销效果明确量化。而且采取直邮广告和在线广告并行的营销模式,其影响力比单独采取任何一种营销模式都具有威力,其被证明是最有效益的营销模式。

  函件中可以提供QR码、条形码或其他种类的二维码,消费者只要利用手机应用程序扫描二维码,就能直接链接到产品展示页面或服务页面,了解相关产品或服务信息,实现即刻消费。没有比这样更棒的营销模式了!

  另外,与众不同且有趣的设计,能让函件与电邮广告有所不同,这也是函件能促成产品销售的主要原因。充分利用独特的创意能让函件虏获收件者的“芳心”,如特殊的函件拆封方式、多样化的信封尺寸、特殊的印刷配色和独特的压纹信封等,都可以在收件者检视函件的瞬间,激发其拆封的欲望,进而推动其产生消费行为。

  人们眼中的函件

  在电子发票与电子账单盛行的大环境下,特别是在电子支付被广泛应用之后,函件已逐渐失去原有地位。然而,一项研究结果表明,在美国,70%以上的消费者偏好收到纸质账单函件。为什么会出现这样的结果呢?这是因为纸质账单函件的内容很容易进入收信人的脑海里,具有提醒消费者缴费的功能,而且不会给消费者带来自行打印账单所需的成本。此外,由于全球范围内数据库遭黑客攻击的案例与日俱增,相对而言,消费者认为纸质账单函件比较安全。


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