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宣传推广：以服务业的方式开展 由于开店匆忙，没有对国内市场进行更详细地调查，加上当时赶上“非典”时期，开业后的第一个月来好彩消费的不到10个人。门庭冷落的日子不好受，但也能促使人冷静的思考。通过了解才知道国内快印行业被人们称之为图文，是专为建筑设计及一些大企业做标书及产品说明书的。和社会上早已存在的复印店有着很大的不同，而且图文店的人不愿意人们把它称之为复印店，觉得复印店档次低，没有社会地位。是开为少数人服务的图文店，还是开做为社会大众服务的现代复印店，我认为这是加工业和服务业的选择。国内大多数的图文店是为特定客户服务的，其特点为一单一议，按活谈价，赚钱就干，没利润不干，这是典型的加工业。而服务业的特点是明码标价，童叟无欺。我认为既然是开店也就是在当街门面内做生意，我就要充分利用社会资源，达到店面的效果。现在国内的很多图文店虽然是开在街头，但生意主要是针对特定客户，这样其实很大程度上浪费了门面的资源，我把它称之为开在门面的加工厂。好彩最终选择了做现代意义上的“复印店”。在开店初期的市场宣传方面，好彩在天津最主要的媒体《今晚报》上刊登分类广告。因为以前从没有同行在报纸上打过广告，我和报社谈好，为我们独立开辟了“数码印刷”的专栏，每天登载，吸引了眼球，博得先机。现在，这个专栏成了各家新店开业的首选广告栏。 好彩还制作了上万个精美的便签盒，印上好彩的广告，分发到广告公司、设计院、大专院校及写字楼，直到现在很多公司的办公桌上还放着我们6年前制作的便签盒。当然，好彩的客服每年都要印新的广告便签送给客户使用。 |
