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互联网数字印刷:山雨欲来风满楼

时间:2018-03-09 15:41:25来源:科印网作者:吕理哲

  11月11日本是一个普通的日子,2009年天猫利用这个日子营销网络购物,当年营业额达9.36亿元;第二年52亿元,到了2012年创造了191亿元营业额的神话……一个网购公司24小时完成了全国99%公司几乎一年做不到的营业额,从此大家对“互联网影响各行各业”的理论有了深刻印象。

  双十一的新闻让面对未来焦虑的各行各业把注意力转向了“互联网”,科印传媒敏锐地抓住了产业的脉动,于2013年主办了第一届印刷电子商务年会,为国内印刷产业打开了互联网印刷想像与尝试的动力。

  打开订单新门户仍需印刷电商与印企多一点磨合

  国内出现过300~400家印刷电商,几年下来,这些电商尝试了各种方法(如网推、地推等)到云端找新订单的尝试,最后发现云端的印刷订单似乎都困在淘宝生态圈内,然而淘宝印刷总产值和全国印刷总产值相比较,实在微不足道。云上的门户不好使,印刷电商想到了国内几十万家快印店。印刷企业应用互联网可以和不同地区的快印店合作,他们提供印刷电商的产品去增加快印店自身的产品线,电商也有了新门户去争取新订单。企业管理教材说这是“双赢”。

  打开订单新门户是印刷企业者思考如何应用互联网的关键。起初有一些快印店和印刷电商的合作并不顺利,造成了快印店同行对印刷电商的犹豫和警惕,在几次数字印刷的会议上,有不少快印店质疑前来招商的印刷电商的意图。

  印刷电商需要线下门户,相互合作才可以创造互联网的未来,可惜合作不易。或许是印刷电商说服力不足,或许是快印店对印刷电商的合作存有戒心—怕客源被电商拦截。可惜,由于相互不友善的氛围导致只有极少数的快印店愿意成为电商的线下门户。

  像邯郸雅图数字印刷(快印连锁店)和都能印平台合作,平台的报价功能解决了快印店员工对印刷品不会报价的困扰,因而增加了快印店原来不具备的印刷品,一年下来邯郸雅图的营业额增长了30%。他们的合作证明了利用互联网协作的价值,快印店可以提供最后一里路印刷服务,帮助印刷厂销售,而重资产的印刷厂可以为更多线下门户提供印刷服务。

  可以想像互联网改变印刷产业所能实现的不只是双赢,而是多赢的新局。

  快印店联盟呈未来强趋势

  在互联网印刷的未来,快印店势必占据重要地位。国内印刷电商经过几年的探索,不论是利用互联网扩充客源也好,或是分享自己的产能、服务也好,大部分都还没找到互联网印刷的赢利模式,原因很简单,新订单不会自动从网络上进来,印刷电商只好主动去把客户找来,而电商没能力在全国各地四处找活儿,遍布全国几十万家的快印店每天都在做印刷生意,正好是任何有互联网功能的印刷厂门户。

  于是,业界认清了互联网印刷的本质,不只是电商,快印店同样意识到了未来。2015年以来,国内各地举办了许多快印产业相关的培训课程和会议,规模越来越大。


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