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共享你的电商包裹广告位

时间:2018-03-13 14:51:36来源:科印网

  在城市生活中,电梯是一项基础设施,电梯的生活场景代表着4个词:主流人群,必经,高频,低干扰。而这4个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。电梯媒体上的信息流动方式与当前的移动互联网传播截然不同。分众传媒江南春便是看到了电梯这一城市基础设施在信息传播上的优势,开创了在电梯上投放广告的商机。电梯媒体上的信息本身静止不动,而依靠人群的流动来完成传播。每个人几乎每天都要与电梯场景相处,或回家、或上班、或休闲,这使得电梯成为所有场景中最具价值的。在分众电梯的广告商,我们看到过阿里、腾讯、京东、滴滴等5400个品牌以及伊利、蒙牛等中国前100名81%的大客户的身影。把电梯打造成一个具有信息传播效益的工具,这便是分众传媒的电梯媒体的成功之道,因此其也被誉为“中国最具品牌引爆力的媒体平台”。

  分众传媒是将信息转换到电梯上,无独有偶,在印刷包装领域“纸箱哥”把信息印刷到纸箱上,让纸箱成为广告的载体,从而进入大众的视野。

  纸箱哥的创始人王佳荥毕业于有“淘宝大学”之称的义乌工商学院,学校很多同学都在淘宝上卖东西,因此其从大二开始在淘宝上卖纸箱,同时王佳荥家中有纸箱厂,所以深谙实体包材厂的痛点。大学毕业之后,王佳荥也一直以纸箱从事纸箱业务,同时还能为企业提胶带、礼盒、名片等一站式包装印刷品解决方案。2011年纸箱哥在全国建立10了几个分仓,覆盖26省包邮。一张订单,全国交货的互联网包材接单平台,是纸箱哥独有的经营模式。

  但近年来,随着竞争对手源源不断的入市,市场陷入了价格战,有的企业还声称战略性亏损。例如成本1块钱,5毛钱就卖,吸引一批客户后再涨价。因为包装是一个复购率极高的产品,涨价后,虽然会有部分客户流失,仍有客户会留下来。但主要问题在于中国包装厂很多,今天他刚涨完价,明天就会有新的战略性亏损的厂家入驻。所以这个市场上,永远充斥着亏本卖纸箱的人。

  大家都知道分众传媒的模式,通过电梯这个场景里,每个人进进出出都会看到广告。而网购的消费者,在收到包裹这个场景里,也必然会看到包裹上的广告。而在包裹上印刷广告的优势有以下3点。首先,中国的网购趋势在高速向上,网购纸箱包装的市场天花板足够高,有数据显示,2016年全中国运送了超过300亿个包裹;第二,每个包裹在搬运途中,平均有20~30人次的曝光量;第三,纸箱是物理载体,贴近用户,附上二维码,以及新颖的营销手段能实现不错的互动效果,适合参与感较强的广告。于是,纸箱哥开始了第二次拥抱互联网,开创了电商包裹广告。纸箱哥最大的优势在于精准营销,而这正是每个品牌方都在极力追求的目标,通过对网购不同产品的消费者的划分,纸箱广告能做到进一步的精准投放。这相比于普通的户外广告更具吸引力。定价方面,不同大小的纸箱广告价格也不同。

  以纸箱哥最近的客户为例。爱回收,是一家电子产品及环保处理平台,主要业务涵盖了电子产品回收与环保处理、手机维修、二手优品的鉴定与售卖。纸箱哥通过销售手机贴膜、手机壳、手机的商家纸箱包裹,帮助爱回收触达用户,形成了精准分发的渠道。

  把纸箱作为广告的载体,一方面去接洽品牌方去做纸箱的广告投放,另一方面将带有广告信息的纸箱低价甚至免费提供给电商卖家。对于品牌方来说,纸箱是传播品牌的一种渠道,而对于电商卖家来说,低价甚至免费的纸箱将大大节省运营成本。“收包裹”这样的场景化营销也正是有别于其他媒介的优势。

  纸箱哥成立至今,已服务了宝马、福特、老板电器、中国建设银行、爱回收、每日优鲜、强生、菜鸟裹裹、滴滴、卷皮网、in等40余家品牌和互联网公司。

  不可否认的是,在移动互联时代,用户的消费场景发生了巨大变化,用户的消费行为也不再是完整而有计划的,用户在分散的媒体接触中,不停地吸收来自广告和营销的信息,这就给了像纸箱这样的载体创设了无数个可以产生社群效应的契机。

  注:纸箱哥于2016年获千万级天使投资,2017年7月获数千万元A轮融资。


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