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中小企业如何做好营销，这是一个值得探讨的问题。早些年，印刷行业中不少人自己尝试搭建网站进行营销，但近两年这一趋势渐渐遇冷，无外乎几点因素：其一，印刷企业自行搭建网站费用较高，少则几万元，多则几十万元，甚至上百万元，几乎占去了一家企业几年的净利润，但最终效果一般，其实印企在搭建时就暴露出很多问题，印刷人不懂互联网，互联网从业者也无法了解印刷的深层次需求，导致双方无法达成一致。其二，搭建费用只是投入的开始，运营费用才是关键，搭建网站就好像在无人区上盖了一座商场，要通过不断的运营、推广，将“不认路”的客户引流过来，最终让无人区成为繁华地段，让客户达成购买，有业内人士统计过，线上的客户获取成本之高，与订单转化率之低，加之网站运营费用不亚于搭建费用，让很多印企老板直呼“谨慎搭建网站”。 古语云“酒香不怕巷子深”，但当下是“酒香也怕巷子深”。甚至有人说，这是一个营销的时代，在长期探索中，我们发现，自媒体营销更适合中小企业，它成本较低、操作容易、收益较高，同时自媒体营销的传播速度不容小觑。那么，中小企业该如何借力微营销?在此分享下名流名片的经验与探索。 解读微营销 微营销首先要提的是微信营销，企业和个人做微信营销无非两个原因。其一，对于小微企业或个人而言，微信营销几乎是零成本，在网络印刷刚刚兴起之时，不少数字印刷企业投钱搭建平台、设计ERP管理系统，费用不菲，搭建之后的运营成本更是无底洞，早在2006~2007年，“名片”二字在百度上的搜索成本已经高达1.2元/次，获客成本更高，当下印企生存才是根本，微信营销的低成本是绝对优势;其二，微信营销可以在精准的用户群中实现推广，且用户还可以帮助企业不断传播，使影响力不断扩大。当然，积累足够多且高质量的微信好友也是非要有必要的，这类客户必须要乐于尝试新产品、具有较强的审美意识，以及一定的消费水平。 或许大家不知道，当下在数字印刷行业中，已经有很多企业负责人已经变成了微信营销高手，前段时间，一位数字印企老板跟我讲，他手里共有4个微信号，每个号上有5000微信好友，换言之，也就是20000个用户，他们在微信营销上已经尝到了甜头，只要有新产品推出，都会在这4个微信号上发布，且平均每个产品能获得几十个订单。 在微营销的概念中，除了微信营销外，公众号营销和微店营销也不容小觑，最近一段时间，微营销服务业务逐渐多了起来，无论行业内还是行业外的软件供应商，也都逐渐开始重视这一部分，希望能够帮助中小型数字印刷企业搭建微店，如印特软件、N8、有赞等。 有特点的产品是一切营销手段的前提 对于一个企业来讲，营销方式和创新产品缺一不可，名流名片自2015年起推出名片样本册，至今已销售出1000多套，并实现了线上线下营销的联动作用。两年多来，名流名片不断迭代自身产品，把更具创新力的产品通过样本册的方式传导给线下数字印刷门店。经过不断改良，名流名片对样本册也进行了改良，考虑到印刷报价本来就麻烦，而快印店最先接触客户的则是前台，但大多数前台对名片的报价系统不太了解，基于此，名流名片在样本册上给每张名片进行了编号，其中的号码暗藏玄机，如一个编号为SJB 003 102 200 050的名片，其中，SJB 003为产品编号，102为快印店与名流名片的结算价，200是建议报价，050则是一次性制版费，将每张名片的费用隐含在编号中，即便是新手也能顺利地为客户报价。 长久以来，名流名片在创新之路持续坚持时，也在频繁试错，在此，分享一些经验及教训。①在白纸印上满版色后，再进行激光雕刻，那雕刻部分的侧面就会露白，使名片的视觉体验变差;②传统电化铝是通过压力进行烫印，而数字式电化铝烫印则是通过温度进行烫印，无压力，那么在处理有肌理的纸张时，如深肌理的布纹、竹丝纹、刚古条纹等，不能采用数字式电化铝烫印，而要改用为压力较大的传统电化铝方式;③击凸或压凹工艺中，在深颜色的图案(仅为印刷颜色深浅，与纸张颜色深浅无关)上进行击凸或压凹，深颜色会对击凸/压凹效果产生视觉干扰，导致效果不明显，而在浅颜色的图案以及纯色纸张(同样，仅为印刷颜色深浅，与纸张颜色深浅无关)上进行击凸，效果则非常明显，如图1所示。 在此，针对击凸技术的正确使用方法，还要与大家分享一款名片实例，这也是通过微信接到的一笔订单。如图2所示，这款名片采用了270g/m2的美国再造纸(橙色)，以及仿键盘的击凸的效果，也是最简单的“彩色艺术纸+单色印刷+击凸工艺”，上文提过，在纯色纸张上击凸，效果会更为明显，同时，为了能使该名片成品更立体，名流名片在每一个凸起的侧面，都印上了灰色的阴影，增加了整个名片的立体感。 无论采用何种手段营销，产品都是基石、都是根本。而在拓展微营销的路上，名流名片也发现微营销不仅能帮助提升销量，还可以拉近企业与客户的距离，让企业获得更多更明确的需求意向。正如以往我们所接到的订单多是快印店、图文公司的活，更多的要求以复制加工为主，但拓展微营销后，我们与更多设计公司、有想法的客户建立了直接联系，他们的需求多种多样，在沟通中也会带来不一样的设计稿和多元化的纸张、工艺要求，这也为我们的创新增加了源动力。 |
