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新产品:我们的不干胶接单神器

时间:2018-11-15 10:27:28来源:科印网作者:蒋莉

  不干胶接单神器的诞生

  起初,我们涉足不干胶贴纸的制作是从淘宝开始的,美工自行设计和收集一些常用模版,分成不同类型,编好序号上架到淘宝店铺上展示,供客户挑选,我们按客户选择的模版替换其信息、再制作交货。整个流程操作想象很简单,但只适合没有特殊要求,“拿来主义”的客户。但在实际与客户的沟通中,情况往往并非如此,因为客户的需求非常多样,不同的尺寸、不同的大小,并对材质有非常高的要求,而且大部分客户想看制作出来的成品效果,所以光是网页上的展示是不够的。这让我想到众多小型图文公司都会遇到这样的情况,不管门店接待如何描述,都不如客户亲眼看到,真实体验来得直接。所以陆陆续续很多图文公司开始了“物料宣传超市” “定制产品体验馆”等尝试,以产品展示为重点,让客户知道我们能做什么产品,而不是我们有什么样的设备!不干胶产品的展示,目前大部分是贴在纸盒、铁盒、玻璃瓶等不同的包装上,但图文公司毕竟不是超市,没法将琳琅满目的包装一一陈列。另外小型图文公司在市场上较多,没有实力和空间去专门设立一个展厅。由此,我们打造了一本集行业运用、材质展现、数字打印、异形模切、装订工艺为一体的不干胶样册,我想它将会成为一些小微图文公司有利的接单工具。

  有了想法,我们便开始着手制作这本样册。或许很多行业朋友会觉得,不就是一本样册吗,分分秒秒的事情。确实对于一个专业性较高、设备齐全的公司来说这不是件困难的事。设计制作模切矢量文件→设计样册版面→选择样册纸张与装订方式→打印模切不干胶→UV样册背景→封面烫金→装订成册。看似简单的一本样册就需要上述7个过程,一般小型图文快印公司可能设备不齐全,没法将这些工艺全部融合进来。要做出能满足客户个性化需求的贴纸,最好的解决方案是数字快印。而不同的不干胶材质在打印同一版面时可能会存在天壤之别,图文公司根据客户需求选择合适的材质制作,才能充分满足客户的需求。当然客户要求制作的形状也是千奇百怪,如何满足高要求的模切精度,也在这款不干胶样册中体现得淋漓尽致。

  1.不干胶制作矢量版面。要想集合所有行业的标签类型,是一项工作量巨大的工作,因此我们挑选了具有代表性的行业标签作为展示:电子工业类、化妆品包装类(微商界标签)、手工烘焙类、广告促销类、二维码标签、个性头像贴、姓名贴等,共计16类。美工人员根据分类对文件进行矢量化设计,制作出模切路径。

  2.版面布局设计:样册是给客户挑选制作产品用的,所以在布局上一定要清晰易懂。我们将样册中标签按材质分为:铜版纸、书写纸、PVC、牛皮纸、哑银哑金类、水纹纸等特种纸类约12种。客户首先可以根据材质的需求进行挑选,每种材质都有各种形状与行业的运用展现,这可以让客户结合自身进行匹配,我们也可以相应地来推荐。每个标签下方标有编码,这与我们电子矢量文件对应,客户选定某款标签后,工作人员可以很轻松找到对应的矢量制作文件,简单修改信息或者尺寸即可马上制作。

  3.装订方式的制作:我们采用了PUR装订,既有蝴蝶装的优势可以达到180度平摊效果,又更新了传统的胶装或是圈装的装订工艺,让客户耳目一新,从而激发客户潜在的装订需求。

  4.不干胶实物展示:有很多样册都是以图片表现,为什么我们要将不干胶制作出成品粘贴后展示?目的在于让客户能真正看到、体验到我们制作出来的实物效果。不同材质的效果,不同行业类型的标签适合什么样的材质,以及与各种形状的结合。所见即所得,这样客户才能知道他想要做的不干胶最终是什么样子。

  5.特殊工艺:我们在封面上运用了烫金、烫银工艺,内页编号采用了UV白墨工艺,不仅增加了样册本身的品质,也将更多的特种工艺展现给客户,就和PUR装订一样,告诉客户我们能做得更多……试想一下,客户看到这样一本样册时会有什么样的感受?我想那肯定是——专业。

  出乎意料的市场反馈

  在去年10月苏州绿色印刷展上,我们首次展示了这款不干胶样册,现场的反映在我们意料之中,也出乎了我们的意料。意料之中是因为我们觉得这正是目前中小型图文公司所需要的样册,所以关注度会很高。出乎我们的意料是因为很多标签材料商对这个样册也很感兴趣,这让我们对开始制作这本样册的想法有了更新的目标。随之,我们将样册上架到淘宝店铺、小程序和其他平台上进行展示,果然很多二、三线城市的图文公司找到我们,来了解这款样册具体的作用与制作方法。有一位泰州的同行朋友,在微信朋友圈看到我们分享了这款样册后,向我们咨询这款样册的功能,随即就购买了3本,在他的门店中展示。因为他们公司平时也有不干胶的业务,但一直没有开展出来,希望这本样册能助他一臂之力!另外是一位上海的图文公司老板,在我们的产品展厅中,被这款不干胶样册吸引了,现场就订购了一本。看来,并不仅仅是小城市的图文公司需要它,大城市的同样有这样的需求。我们上线的小程序,也有客户关注,等他付款、我们看到订单信息后,才知道是一位做标签材料的厂家,随后与他回访沟通中得知,他们购买这款样册是来启发他们如何将各种标签材质展现给印刷厂和广告公司等。无论网络如何发展,真实体验还是必须要存在!我看到的就是我想要的,你嘴里说的并不一定是我要的!

  为了设计出一款符合客户需求的不干胶贴纸,往往需要花费大量的时间和精力,图文门店的经营模式是追求产值,而且很多小型图文公司并没有专职的美工去设计和不断增加制作矢量文件。如果我们把这款样册作为一种工具,把被动营销变为主动营销,为众多小型图文公司解决设备不全、无设计人员、模版单一、模切有限的难处,这款样册将成为一款行业引流的“神器”。

  经济实用的数字模切设备+丰富样册的矢量模版+模切操作培训视频+各种不干胶纸张样品,与这款不干胶样册将成为最好的“搭档”。我们希望通过这款引流的“神器”给图文公司不干胶业务带来新的突破!


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