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先来看天意有福的业务分布，商业类印刷占总业务的70%、影像类占比20%，工业类业务，如说明书、数字标签、二维码溯源防伪标签、个性化包装……占比10%。与此同时，经过多年的发展，天意有福已经形成了“网→店→厂→院”的全链条商业模式，以此应对个性化大规模定制印刷。
・2个电商平台：有福网，云印刷网; ・40家连锁快印：遍布北上广深; ・2个中央工厂：广州，芜湖; ・1个研究院(研发中心+设计中心); ・2.3亿元营业收入(2017年); 紧接着，中国惠普有限公司Indigo华南区销售经理赵强也带来了惠普的新技术、新应用，赵强以《惠普Indigo12000 向传统印刷短单进军》为题，分享了HP Indigo 10000在全球装机量已超过700台。而HP Indigo 12000数字印刷设备也在HP Indigo 10000的基础上，从品质到色彩、应用、生产力、智能应用多方面进行了升级。 并举例分享了廊坊新天下的Indigo 生产中心使用历程： ・2015年，连锁模式，年产值300万元左右; ・2016年，开启生产中心模式，年中采购了HP Indigo 10000; ・2017年，同行加工为主，年营业额突破1500万元; ・2018年，向传统印刷短单市场进军：月营业额突破300万元;月印量达到160万～200万张B2;与传统印刷的平衡点达到400~500本(廊坊是传统印刷的价格洼地，对开机开机费180元)。 深圳市悟空快印科技有限公司成立于2016年，这一年，印刷行业都是公认的增速放缓的产业，突然间有个初来乍到的外行人真金白银地投入上千万元，引进国内第一台7色HP Indigo 10000数字印刷设备的企业，以及一台7色HP Indigo 5600数字印刷机。目前，悟空快印的特色业务分为三个板块：3C类产品、小批量包装和创新性印刷基材。 刘敏的另一个身份是深圳市创思泰科技有限公司负责人，该公司被HP Indigo认证为亚太区首家材料处理中心，其特种材料已经成功进入德国、法国、比利时、美国、加拿大、新加坡、泰国、印度尼西亚等全球20多个国家和地区。还与惠普合作在华北、华东、华南、华中、西南与数字印刷同行合作建立材料处理中心;提供特殊材料的供应、应用流程辅导;合作建立分布式生产中心，进行更高附加值订单的收集与分发。 最后，由广州市出版印刷行业协会秘书长李巧玲、广州大洋图文数码快印有限公司总经理陈育明、理光(中国)投资有限公司生产型打印事业部南区销售总监文通、天意有福科技股份有限公司副总经理董祖明、中国惠普有限公司Indigo华南区销售经理赵强、深圳市悟空快印科技有限公司总经理刘敏、佛山市富丽图数字印刷有限公司总经理束永春参与围炉畅谈，共同探讨数字印刷行业未来发展，与会听众积极发言，发表各自的想法。 至此，2018数字印刷中国行・广州站圆满完成，现场嘉宾不仅带来自己对目前市场的困惑。更可喜的是，他们也带来了自己的解决应对之法，这是一场技术与经营思路深层次的头脑风暴，更是一场创新应用、创意产品的视听盛宴——欣赏了理光、惠普、上海策天、OKI、河南沃达丰的应用作品展示。 |
