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转角网 如何把毕业册做到1000万元?

时间:2018-12-20 13:58:25来源:科印网作者:唐缘
  1.创意拍摄:最近两年,毕业纪念册一般都会要求拍摄。我们也知道,只有有趣味、高品质的照片才能使消费者有留存、冲洗、制作纪念册的冲动。转角网每个月会开两次摄影师培训会,我们希望通过高频的培训和充分的内部交流保障拍摄的创意和质量,从而提高客户体验。

  2.高级审美设计:转角网在这部分做得并不是很好。大部分做毕业册的影楼都是借鉴网络上的模板,这些模板设计和素材都很过时,典型的街边小店风格,客户认同感很差。未来,转角网会跟更优秀的设计师、设计公司进行合作,让毕业纪念册更有设计感。

  3.内容精心策划:市场上比较常见的毕业册基本没有学生个人专页,而转角网为每个学生定制了专属自己的展示页面,如图3所示,这也是家长对毕业册认同和愿意为溢价付费的关键点。

  4.植入AR技术:通过AR技术将照片和视频连接起来,客户用手机扫描照片即可观赏对应的视频,这样声情并茂地原景重现,非常打动客户,哪怕10年后,客户仍然可以用手机回顾往日时光,倾听他们的青葱岁月。在我们看来虽然近几年AR技术越发成熟,但还很少有企业将其与毕业纪念册相融合。

  5.艺术纸张运用:市场上大部分毕业册的内页使用的是铜版纸过光膜对裱精装,很多企业也会为了节约成本或者没有主动开发产品的意识,沿用同行的标准输出。虽然客户不懂得纸张和工艺,但正如前文所说,老师和家长处在一个相对小的圈子,只要他们相互对比,质量和工艺高下立判。为应对今年的毕业季,转角网与深圳市悟空快印科技有限公司联合推出了一款韩国高清相纸,用于高端毕业纪念册,且收效甚好。

  最后,无论从拍摄、设计,还是从工艺、纸张等方面,我们都要尽量做到最好,套用雷军的一句话:你不要认为客户不懂,客户可能比我们还懂,最起码他能感受到你有没有用心。

  如何3个月做到1000万元营业额?

  毕业册的季节性很强,基本集中在上半年。从消费力水平来讲,仅针对毕业册而言,幼儿园>小学生>中学生>大学生,其原因有二:①大学生的人群结构要复杂,学生可能来自不同地区,经济条件不一;②大学生的消费是自主的,是从自己的生活费里掏,而中小学及幼儿园则是家长承担,消费能力差异很大,且很多高校的毕业册采取竞标制度,有一定的门槛。

  锁定目标客户后,我们还注意,要不断积累客户资源,无论是老师群体,还是家长群体,要达到10万客户量级后,能量就会不一样。除此之外,转角网还基于学生的校园场景,进行了新需求开发,包括作文集、小升初简历、同学聚会纪念册、班级成长记录跟拍、运动会相册、家庭旅游相册等,其中小升初简历比较成功,现在每年有50万元左右的营业额。今年开始,转角网也在寻求毕业游、夏/冬令营、亲子游的合作尝试,基于数十万的客户数据积累,从这些模块中提炼出一两个爆款业务。

  毕业册是准刚需市场,未来几年一定会更加火爆,是真正的千亿级市场,也是一座被数字印刷行业忽略的金矿!


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