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从大处着眼 从小处着手

时间:2019-12-11 09:29:20来源:科印网作者:潘晓东
  加盟与循序发展正成为两种基本的市场态势

  基于数字印刷企业的财力与实力,从大处着眼、从小处着手是他们审时度事的特点。2018年,发起加盟、把已有社会影响的品牌做大做强,循着成熟的管理模式继续扩张是快印企业的两种基本态势。

  以笔者的观察,2018年数字印刷门店企业大的变化应该有两种:

  其一,不少品牌企业从自己埋头做企业走到登高号召,联手加盟,希望以品牌效应联络更多的同行,共享软件开发成果,共享管理心得。这也应了著名管理学者、华南理工大学教授陈春花的观点,“连接比拥有重要”。以和印、恒晟为代表,他们均在2017年就已启动,2018年的步伐则跨得更大。

  和印在短短一年的时间里已经在全国30个城市中拥有300余家门店,服务80余万客户,全年订单量超过1600万个,年营业额超过5亿元。假以时日,和印的市场影响必定会更大。当然,和印在发展中也会遇到不少意料之中和意料之外的问题,比如各地数字印刷企业的工作重心因地域属性不同、习惯不同、工作方法不同,统一的标准很难适用于各个地区,需要解决如何做到和而不同,以求发扬长处、改进短板;如何在保留原有品牌影响力的基础上,做大做强。只有让所有参与的企业都获得实实在在的好处才能有吸引力,才可能会有更多企业加盟,否则,也就是热闹一时。

  杭州恒晟是长三角地区较早进入数字印刷领域的企业,2017年恒晟总经理朱小明振臂高呼要在全国形成万家加盟店,推行他提出的“第三代图文模式”,该项目也有幸成为国家新闻出版署列出的9个“印刷创新路演项目”之一,也是图文行业内的唯一一个。时至今日,虽说距朱小明提出的万家加盟店目标还有很长的一段路要走,但在即将过去的2018年,有一部分企业已经完成加盟,而且一些加盟企业也认为这对企业经营确有一定帮助。

  除了通过加盟做强企业,有明确发展目标的数字印刷企业也在循序渐进,不断发展与提升同样也是一种手段,杭州真彩与上海同昆当属其中典范。真彩一直致力于在杭州市内发展,每年增开数家门店,截至2017年末已达15家。真彩根据消费者需求也不断地调整自己的工作重点,舍弃不挣钱的项目,拓展能为企业带来收益的项目。2018年他们又新增设一家设计公司,在提升设计、增强为客户服务的能力上下功夫。同昆同样如此,面对图文打印量的下降,他们在会展业务上发力,并且通过参加美国班尼印刷奖的评比,并荣获大奖,以此提升企业的市场形象。事实上,任何一家企业只要认清自身的长处所在,清晰判断市场的需求,坚持下去,就必有收获。

  与大企业普遍有着自身的战略规划不同,规模普遍不算大的数字印刷门店本来就是市场的补缺者,他们的长处是船小调头快,因此,很难要求他们都对企业的长远发展有着清晰计划,也正因此,有业内行家指出:这些企业领导除了需要提升管理理论知识外,更多的还是需要实务培训,让成功的企业家谈自己的心得,给人以启发,这是有道理的。在商场上,很重要的是具备“咬定青山不放松”的精神,处于困难之中,顽强地再坚持一下、努力一把,或许成功就在眼前。“剩者为王”,只有坚持住才有可能在大形势好转后成为市场的胜利者。

  我们的社会正处于“信息技术和生物技术的双重革命”时代,我们的社会也正处在观念变换、经济不确定性很强的时代,为此,撰写了“简史三部曲”的以色列人尤瓦尔・赫拉利在其三部曲的收官之作——《今日简史》中开宗明义地的第一句话就是:“在一个信息爆炸却多半无用的世界,清晰的见解就成了一种力量。”企业要进步,关键自然在于投资人的审时度势,对发展方向的确定,处于辞别旺狗迎来金猪的时分,我们更应该在认真回顾2018年工作的基础上思索并确定今后几年的工作方向。


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