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由地狱走向天堂

时间:2006-02-11 08:48:18来源:科印传媒《印刷经理人》作者:王丽杰

  在竞合时代,我们首先要面临的困惑是:敌人是不是也可以成为朋友呢?

  一个小孩去问上帝,什么是地狱,什么是天堂?
  上帝笑而不答,领他去看了两间屋子。
  第一间屋子里,一群人正在吃饭。他们手中的筷子有一米长,虽然都在争先恐后地往嘴里送食物,但因为筷子比胳膊长,总也吃不着。结果一个个饿得面黄肌瘦,苦不堪言。上帝告诉小孩,这里是地狱。
  随后,他们来到了第二间屋子。这里的人也在吃饭,他们手中的筷子也有一米长,但与地狱不同的是,他们在相互喂着对方。每个人都满面红光,到处是欢声笑语。毫无疑问,这里是天堂。
  小孩恍有所悟:天堂与地狱的分别,其实并不在于境遇,而只在于心态的不同。天堂里的人,能以积极、开放的心态思考问题,懂得“舍”与“得”的法则,放弃小我,反而实现了共赢。
  地狱里的景象,用来形容当今的印刷业竞争态势,似有几分相似。重复投资,竞相压价,互挖人才……在“2005全国印刷经理人年会”上,海南的和风并没有驱走经理人心中的冷意,“微利时代”的定义,得到了与会者的共识。
  不竞争就意味着消亡,但过度竞争同样会把企业推向生存的边缘。竞争之外,同行间是否存在合作的基础;由对抗走向合作,博弈中是否能获得共赢?新经济时期,“竞合”一词被引入了经理人的视野。
  在竞争同样甚至更为激烈的IT行业,微软和SUN这对老冤家开始和解,创智、神州数码、微软等宣布结成全球战略合作伙伴。近日,无论产品定位还是发展策略都“冤家路窄”的浪潮和甲骨文,也签署了战略合作协议。竞合已成为2005年软件产业呈现出来的新趋势。
  实际上,竞合理念正在更多的行业里蔓延。西门子和波导这两个昔日曾在硝烟中殊死搏斗的对手,如今已然放下屠刀,结盟为友。类似地,日本三洋与海尔、荷兰飞利浦和TCL、摩托罗拉与东方通信、IBM和联想都缔结了某种形式的战略联盟。
  如果就同业合作的产业条件做简要的归纳,可以有以下几个推断:①市场半径足够大,或者具有诱人的增长空间,就具备了合作的较好基础;②产品差异性越大,越有可能出现合作;③产业技术变化速度越快、越具有不确定性,同业合作的可能越大。
  对于高度同质化但也高度分散的印刷企业来讲,上述推断也许可以给出几种竞合的路径:跨区域的合作、产业链的互补、工艺与流程的衔接,或者技术层面的研发。而实际上,在年会演讲中,在一些印刷企业的摸索中,已经开始了竞合实践。
  阿拉伯有句谚语:朋友的朋友是朋友,朋友的敌人是敌人,敌人的朋友是敌人,敌人的敌人是朋友。然而,在竞合时代,上述判断也许都要过时了,至少得重新诠释。因为我们首先要面临的困惑是:敌人(商场上更准确的描述是对手)是不是也可以成为朋友呢?
  以地狱与天堂来描述印刷企业的生存现状,或许都是一种极端的比喻。但改善产业生态环境,由过度竞争、两败俱伤走入有序发展、合作共赢,却未尝是不可为、不能为的事情。


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