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北京印展与印厂疾行掠影

时间:2005-07-03 05:35:23来源:科印传媒《印刷经理人》作者:潘晓东

  赴京参观ChinaPrint 2005,又专程走访了华联、日邦、化工、国彩及雅昌5家在京的印刷厂,短短3天,感慨良多,虽难免挂一漏万,甚至难免有道听途说之嫌,但仍愿实录于下,请同行指正。

  5月10日 会展开幕前夕 阴时有雨
  早闻北京印刷近几年发展迅速,南厂北上、民企崛起、选址建设新厂风行,于是在印展开幕前一天即赶到北京,选择走访了华联、日邦、化工印刷等3家代表性的工厂。穿衬衣赴京的我们恰逢阴雨,让人感到凉意,但这些工厂又让人眼睛一亮,扫清了头顶的阴霾。
  华联的形象
  香港中商公司与中国印刷总公司合资成立的北京华联虽然才两岁有余,但在北京乃至全国已有相当影响,张林桂总经理自豪地告诉我们,离天安门16公里的“华联”这样一家新公司,不是凭低工价去扩大市场,而完全是凭自身优异的产品质量和企业形象吸引着越来越多的印刷客户。
  华联公司占地40亩,对比现时开建新厂动辄用地上百亩,实在不算大,2.6万平方米的厂房,有着亮丽的外貌,人事部谢经理对上门访客介绍公司的设计理念头头是道,三层的厂房墙上开启不规则窗,既象征着中国古代发明的活泥字,也象征着计算机术语中的“0”和“1”。邀请名家设计的雕塑—“拥抱世界”体现了华联人的雄心和抱负。30%的厂区绿化让人赏心悦目,国旗班退伍军人被企业聘用担任公司警卫,身着礼仪服,从勃勃英姿中透出无限生机。公司大堂内既有介绍印刷史的复制文物陈列,又有大幅的国画。小小的室内花园用于调节谈判场上的气氛。每一层楼面陈列的精品图书让人爱不释手。公司就是通过这些浓浓的文化氛围,向来客传递一个信息:崇尚企业文化的文化企业一定可以制作出满足各方需要的“大餐”。张林桂总经理告诉我们,企业形象与产品形象是吸引客户的力量,在这方面投入不仅是应该的,而且是必须的。正是如此操作,华联公司在成立后的第二年(2004年)年销售额已经超过2亿元,成了北京地区书刊印刷企业中的佼佼者。
  日邦的“心态”
  同在北京经济技术开发区的北京日邦是外资进入中国印刷业的先驱者,八色商用轮转印刷机进入中国市场也可以说起步于此。从1993年该厂投产算起迄今已经走过了12个年头。随着国内竞争的加剧,这几年企业面临的压力越来越大,但日邦公司副总经理盛明表现了良好的心态,他认为后有追者是好事,只有竞争才能鞭策企业加强内部管理,提高企业的市场竞争力。
  与2000年去日邦时明显不同的是,开发区内企业如雨后春笋,在华联、日邦周围的印刷厂都不在少数。日邦所拥有的八色轮转机也从最初的4台扩展到6台,因为大多为从日本本部工厂转移过来的二手机,所以折旧成本也相对较低。公司的副工厂长王增元说,客户来日邦,质量与价格都不用商量,惟一要谈的就是周期,这是对企业充满自信的表现。
  化工的定位
  化工出版社印刷厂刚刚完成新厂搬迁,新厂房在顺义县,六环外,占地70亩。褐色墙面的新厂房给人以厚重的感觉,环境整洁,厂区草坪碧绿,充满生机,堪称花园工厂。精明的朱浪厂长在工厂的规划与建设上既运筹帷幄又费尽心机,以致身体欠佳。在布局上朱厂长着眼长远,为企业二期、三期发展留下了余地。在厂房建设上是既不失大气,又有效控制造价,2万平方米厂房加上内装修总价控制在5000万人民币以内。在向新厂房搬迁的过程中,ERP管理同步到位,为此专门成立了计算机室。工厂内照明设计绝对根据机台生产需要,考虑到节约运营成本,没有采用中央空调,而是选择了海尔的10匹分体空调,实施多路送风制冷。企业为了专心致志搞生产,把负责接送工人上下班的公交车、货运卡车、绿化、食堂乃至门卫全部外包。3000平方米的库房为出版社存纸提供了方便,也为企业带来了稳定的印刷业务。考虑到工厂地处郊县,货物运输时间不受限制的便利,纸张供应商还十分乐意送纸上门。着眼于生产与物流的结合趋势,工厂在征用的100亩土地中特意辟出30亩地让出版社建库房。所有这一切对酝酿建设新工厂的企业都很有启迪。
  朱厂长精明之处还在于在激烈的市场竞争中选择自己的企业定位。从企业设备及人才现状出发,他没有去选择利润率相对较高但竞争十分激烈的彩印,而恰恰是选择了工厂的强项—黑白书刊印刷。在新厂建设中,他为企业安排了黑白轮转印刷、黑白平张印刷及装订3个车间,2台五色彩印设备用于封面配套。在搬迁过程中他还转让了制版与精装设备。朱厂长这种知己知彼、扬长避短的市场定位意识令人可佩。
  朱厂长的化工出版社印刷厂必将在新的舞台上演出一幕书刊印刷企业的生动剧情。

  5月11日 会展开幕 多云
  北京的交通本来就拥挤,因会展的开幕就显得更为混乱,展馆外人声鼎沸,车水马龙,这倒又从另一个角度折射出中国印刷业正处于一个发展期。
  高涨的人气
  从下榻的燕翔宾馆赶到会展中心,原本十来元出租车费的路程足足走了近一小时,如蜗牛爬行,以侃国家大事出名的北京“的哥”经过长时间的磨练居然都没了脾气,很少埋怨、嘀咕,以至于我们最终耐不住性子主动要求下车步行。在次日中午召开的美国NPES关于PRINT 05招商会上,该协会主席戴尔蒙泰那在祝词中以调侃的口吻说,中国的经济发展令人称道,如果交通也能像其他环节一样日新月异则发展会更快,会场内当即爆发出一片会意的笑声。
  无论怎么说,办到第六届的国际印刷展有不少新的突破:第一次出现包揽国际会展中心与农展馆两个场地,而且除了动用展馆的所有室内场地,还不得不增加室外展示场地,真正成了亚洲地区最大的印刷展。庞大的国外参展团队与参观团队,在会场内与会场外都显得兴致勃勃,增加了展会的国际色彩。专业论坛与展会的有机结合,让国内的印刷同行从国际性交流中增加了对印刷业发展走势的认识。尽管展会以对外售票的方式限制非专业观众,但展会内的人流依然摩肩接踵,人气旺盛。事实告诉我们,中国的印刷厂家颇期望从展会中寻觅到本企业的所求、所需。展报中引用业内专业人士的评价说得好,国际印刷展正从中国看世界的窗口成为世界了解中国的窗口,ChinaPrint在成长。
  交流的平台
  会展造就了交流的平台。首先是购销间的交流平台,不少参展的设备前摆放着答谢购机工厂的招牌。大日本网屏为中商公司购买的CTP设备在展会内举行颇具声势的仪式。方正集团在答谢宴会上连续签署了5台CTP销售与ERP合作的合同。有消息称,始终十分重视ChinaPrint的海德堡公司接下的订单在亿元人民币。其次是同类产品制造商之间交流的平台,制造厂商间的交流未必会像供应商与购买者之间交流那样直接,但制造厂商都借此机会仔细地揣摩着同行的产品。第三是印刷厂家间的交流平台,在会展的那几天里,北京地区的几家知名度较高的印刷厂每天都是人流如潮,客人一批紧跟一批。兄弟省市的同行在北京不仅看了会展,而且可以了解北京的印刷同行,学到不少管理理念和经验。第四,展会也是国际间同类展会招商的机会,俄罗斯印协就诚意地邀请中国企业去莫斯科参展。

  5月12日开幕后的次日 多云
  会展的次日依然热浪滚滚,供应商的答谢会排得满满当当,不少供应商组织的客户活动还采用内外结合的形式,当天下午小森公司组织客户参观国彩与雅昌,期望前往参观的人员一再突破预先安排, 以至于在增加至3辆大巴的情况下还不得不再雇用小车。
  热浪下的冷思考
  农展馆的参展商主要是印后设备,制造厂商中多了不少新面孔,这除了因为机械制造业看好印刷工业发展对加工机械的需要外,还因为印后加工设备的精度要求相对较低。由于相互模仿,同类设备的趋同现象严重,具有知识产权的产品相对较少。竞争对行业的发展固然是好事,但竞争过度就成了坏事,阻碍了行业的正常发展。由于国内的统计工作始终做得不够,因此时不时出台的调控、整顿对企业工作都会造成一定的影响。中国的印刷业近几年来确实有很大的发展与进步,但印刷企业加工工价普遍下跌、设备开工不足的情况十分严重;不顾工厂实际需要,听了供应商的蛊惑,盲目购置高档设备,大马拉小车的情况在印刷厂同样存在,这些端倪应该引起业内人士的关注,切忌一哄而上。
  雅昌印象
  雅昌印刷是学院派代表万捷总经理的实验田,雅昌印刷因成功制作了申奥报告与申博报告等一批代表性的图书而名扬天下,雅昌印刷又以创立艺术网站跨出了纸媒体印刷向其他传媒形式发展的先河,深圳雅昌曾给人留下很深的印象,全新的北京雅昌理所当然地更上一层楼。刚刚获得毕奖的万捷总经理着眼于推动整个印刷业的发展,在展会期间显得十分大气,全方位地让业内同行了解自己的企业、自己的理念。12日下午我去该公司的时候,参观者如参观展会一样一波连着一波。毫无疑问,参观不可能不影响企业的正常工作,参观也会让业内行家带走一部分“门道”,但这也是在为全行业的发展做出贡献。雅昌的雅量来自于万总。
  北京雅昌给我们留下最深的印象是工厂定位于艺术品印刷,北京雅昌在北京空港工业园区,占地不大,但设计用心,室内环境雅致,室外是水流潺潺的中国方块字斜坡,室内的楼道拐角处都陈列有古色古香的花瓶,艺术风味浓烈,这应该成为走专业化印刷道路企业的楷模。雅昌艺术馆中展示的精品让人大开了眼界,整个陈设中西结合,可圈可点。
  假参观第六届北京国际印刷展览会之机,又走马观花地看了几家北京地区有代表性的印刷企业,受益匪浅,感谢ChinaPrint,感谢热忱接待我们的北京诸厂。


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