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湖南华商:极致方能显锋芒

时间:2010-08-10 12:12:15来源:科印传媒《印刷经理人》作者:王洋
  10年前,把书刊批发、印刷、广告——似乎相去甚远的业务方向有机地整合到一起,形成综合互补的产业链;5年前,开始崛起,期间经历了全球经济危机的洗礼,更多了几分大气与自信;1年前,低调地取得了近3亿元的销售收入……它的锋芒逐渐引起业界的关注,它就是走过了17个春秋的民营企业——湖南华商文化商务有限公司(以下简称湖南华商)。

  利润导向形成产业链
  1994年,年纪轻轻的张光辉带领着几个志同道合的“战友”开始创业之路。书刊零售业务是他事业的起点,把批发来的教材、教辅等书刊零售出去,赚取微薄的差额利润。卖了一两年书刊以后,张光辉敏锐地意识到,“卖自己印的书刊,心里更有底儿,时间、速度、质量也都更有保障”。
  做了决断,立刻要执行是张光辉的一贯做事风格。从1996年开始,资金有限的湖南华商东拼西凑才购买了几台国产二手印刷机,开始印刷生产的探索。依旧是熟悉的教材、教辅领域,自己印刷,再保质保量地批发出去,利润空间慢慢地增大了。而随着印刷设备的更新,产能的提升,华商接到了一些商务印刷的活源。
  至于加入广告业务则多少带有偶然性。正当湖南华商在谋求传统印刷和商务印刷发展的平衡点时,它得到了一个帮客户做房地产宣传的机会,“我们考虑自己运作广告这个行业还更赚钱一些”。于是,华商毫不犹豫地将广告纳入了业务体系。现如今,湖南华商已经做到广告宣传、印制宣传册、批发零售的一条龙式服务了。
  张光辉喜欢借鉴国际优秀企业的经验,他特别提到,“日本凸版印刷株式会社就称自己为信息和通信行业,而不称自己为印刷公司。这告诉我们不能局限在本行业的印刷市场,而是要跳出本行业,进入更大的空间发展”。
  湖南华商的发展之路,正是践行这种思路,时刻保持危机感。在印刷业逐渐变得微利的大环境下,及时调整经营策略,满足客户的新需求,明确自己的定位,“把公司的业务延伸到印刷前后端的产业链去,在主业保持平稳的同时开辟新的商业价值”。
  17年来,华商一直秉承“坚持、执着、大胆、创新”的管理理念,以平和的心态应对发展中遇到的问题。创立伊始,资金匮乏、设备简陋,他们努力“做优产品、做好服务,大力开发现金流业务,不断充实自己的资源”。在危机之时,湖南华商人逆市而行,“购买大量印刷用纸,降低原料成本;建厂房、宿舍,改善生产环境;引进先进设备,提高生产效率;高风险、零利润地大量承接业务,拓展经营范围,稳定客源……”实现企业的快速发展。

  重心转移“两条腿走路”
  湖南华商在印刷教材、教辅等“传统印刷”领域取得了不错的成绩以后,开始了向“商务印刷”的重心转移,在保持住书刊印刷占40%比例的基础上,加速发展商务印刷。这在张光辉看来,是“印刷质量和速度提升、机械自动化程度提高”之后的必然选择,现如今,在印刷领域,“两条腿走路”的湖南华商经济效益大幅提高。
  关于如何平衡承接业务的问题,湖南华商有着清晰的标准,“主要看时段和业务结构,本着价格优先、现金优先”的原则。教材、教辅等书刊印刷是有明显周期性的,“天气很冷和很热的时候正是印刷的旺季,学生放假了,我们就要开始准备下一季的教材、教辅了,每年这两个时期,我们的印刷业务基本上是饱和的”。特别是这几年,湖南教材图书“黑改彩”以后,也给了华商一个证明自己的好机会。先进设备印刷出的优质印刷品,为其赢得了良好声誉,更为其增加了竞争的砝码。
  保证书刊印刷的基础上,根据自己的实力,湖南华商也开始承接一些其他的订单,走上商业印刷之路。张光辉强调,“争取商务印刷市场,传统并不会丢,因为人往高处走,这都是水到渠成的,包括业务来源、厂房、设备的引进,这些东西都要慢慢来的”。
  的确,稳健发展的湖南华商在2010年引进了小森LS-440SP双面八色胶印机,这是华商第一台进口机器。自6月份正式投产使用以来,张光辉对机器赞不绝口,“小森设备性能优越、速度快、印刷产品精美,更重要的是,它使用印刷耗材少,节约纸张,让我们在印刷成本方面无后顾之忧”。他接着补充道,“我们和亚菲公司的合作也非常愉快,他们多次上门提供免费技术培训,并派高级技术工程师现场指导我们进行设备维护、经济保养,并及时提供该机最佳使用耗材,为我厂合理使用该机提供了积极有效的帮助”。不久前,华商又跟亚菲公司签约,预定了小森对开八色机和对开四色机各一台,他们正等待着新机的到位,以期将整个华商的产能提升到一个新的高度。

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