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一鱼三吃的启示

时间:2004-02-22 10:33:15来源:科印传媒《印刷经理人》作者:王丽杰

  如果把书籍的编、印、发出版流程比作一条鱼的话,按平均利润率估量,印刷环节无疑位居鱼尾—最为贫瘠的部分。
  这种状况多年来让印刷人痛心疾首,甚至归为印刷工价一路走低的元凶。翻开多年陈账,1978年刚刚改革开放之际,书籍定价为8分钱一个印张;到目前,已涨至1元多一个印张。20余倍的涨幅,并没有惠及印刷企业,反而拉大了编、印、发之间的分配差距。前不久在北京图书市场上大规模发行的一本小册子,售价8元,其中纸费1元,印制加工费只有0.23元。
  体制造成的行业分配机制失衡,使印刷企业负担日重。多年来,业界要求重新调整分配体系的呼声一直未断。而与此同时,印刷企业的价格大战也愈演愈烈,过度竞争之下,行业的健康发展受到了影响。
  难道印刷企业只能吃到鱼尾?
  在上月2004年北京图书订货会上,一部6000多万字、2000余印张、150册一套的鸿篇巨制摆上了展台。与其他展品不同,出版这部书的投资商中,就有印刷企业的参与。实际上,参与运作这部书的印刷企业,不仅渗透到出版环节,获得品牌资源及版权出让收入,而且在保证一定印刷利润的同时,后期发行也拥有同等的操作权和利润分配权。
  一鱼三吃,印刷企业不再困惑于鱼尾的贫瘠,肥美的鱼头、鲜嫩的鱼身也能参与分享。与那些还在使用价格这把双刃剑征战疆场的兄弟企业相比,这家印刷企业无疑走入了一个新的天地,摸索出一种新的赢利模式。
  无独有偶,在某印刷集团,意欲向出版染指的工作室已悄然成立。在文化产业改革的大潮之中,社会资金进入出版领域的通路正在打开,机遇会率先垂青有所准备的人。
  当然,并不是所有印刷企业都有进军出版、发行的实力和机遇。两家企业实践所彰显的意义,在于并不固守已有的业务模式和盈利空间,不断开辟新领域,不断发掘新的利润增长点,这种积极探索的精神和持续创新的意识,才是企业能稳步发展、长盛不衰的关键。
  在市场经济日益深入的今天,企业的命运只掌握在自己的手中。没有谁规定你只能在鱼尾上作茧自缚,不可在鱼头、鱼身下箸。一鱼可以三吃,甚至可以多吃;可以吃出版这条“鱼”,也可以换条包装、商务印刷之“鱼”大快朵颐。多元化战略的多种指向,为印刷企业提供了逃离价格战的多条生路。当然,最为关键的,还是印刷经理人的求生意识和不懈探索。
  持续辉煌,需要持续创新来缔造。在印刷市场上,没有不变的赢家,惟有不变的追求。


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