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东方网印:小溪流入大海

时间:2011-12-14 13:14:14来源:科印传媒《印刷经理人》作者:潘晓东

  数字印刷具有适应个性需求与方便快捷的优势,但如何才能把这一优势发挥到极致,为社会带来便利,为企业带来利润?这是无数数字印刷企业都在孜孜探寻的课题。


  上海“东方网印”在总结前人经验的基础上,正在寻求连锁加盟上的突破。作为母店的“东方网印”给加盟者以有效支撑,帮助他们形成特色,自己则利用这些本已在社会上存在的网点实现快速扩张,求得加盟者与创办方的双赢。在这条路上他们已经摸索着走过一段时间,也积累了一定的经验,现在期待的是水到渠成后的腾飞。
  实事求是地说,连锁门店经营的模式在今天并不鲜见,家电业的国美、永乐走的是这条路,零售业的麦德隆、乐购走的也是这条路。但是,凭借一己之力,一段时间内能够布下的门店毕竟有限。即使是全球负有盛名的肯德基,自1986年进入中国市场以后,经过24年的努力,也不过是在700个大


小城市开了大约3200家门店。
  采用连锁加盟的方式有助于达到快速布点、扩大影响、覆盖市场的目的。能否成功走出这一步的关键,是主办方凭什么吸引加盟者?
  “东方网印”在政府有关方面的支持下,给予加盟者的实质性支撑有以下六项:
  区位优势。“东方网印”注册在国家级绿色印刷示范园区内,享有税务政策上的优惠,又允许根据市场需要,突破现有的限制先行先试。凡“东方网印”能够享受的政策(比如具有书刊准印资质)都将延伸至所有的加盟网店。
  品牌优势。“东方网印”是合资企业,在信息资源占有上有着其他企业所不具备的优势,这些资源有助于企业向外扩张。“东方网印”将根据加盟点的延伸发展需要,给予相关的资源支持,助推加盟店发展。

  管理优势。成立于1970年的美国FranchiseServiceInc公司(美国连锁加盟服务公司,以下简称FSI)目前是美国第一大快印连锁加盟企业,在全球13个国家拥有超过600家印刷中心及快印门店,列最新福布斯全球连锁业排行榜第102位。FSI公司的宗旨是:“提供加盟成员最大的利益空间和最好的技术、培训和人才支持;提供给我们的客户最有价值的服务,最好的产品和独一无二的市场营销服务。”为了加速推进数字印刷企业的网络管理模式,“东方网印”在网络管理运营上引进这家公司,利用他们的成熟经验,这将大大缩短自己的探索过程,有利于加盟事业的快速发展。
  采购优势。“东方网印”作为一个团队,将大幅提升与供应商的砍价能力,无论是在设备采购上,还是在正常经营阶段的维护收费上都能做到低于普通市场价,有效增强加盟店的获利能力。
  业务优势。“东方网印”本来就是个与客户互递信息的平台,它将为加盟店提供业务支持。
  直邮优势。伴随着劳动力成本的上升,投递费用的增加成为影响直邮发展的瓶颈,作为“东方网印”的加盟店,可以享受到母公司同邮政合作后得到的直邮投递的优惠价。
  “东方网印”在以上述优势招募加盟者的同时,也将竭力帮助加盟店扩张本企业的特色,支持开拓适合加盟店所在地区的延伸服务项目,争取赢得更多的客户与业务。
  加盟店在增强了市场竞争能力以后,当然也须每年向母公司支付一定的加盟费用,但不采用与加盟店经营业绩挂钩的办法。换句话说,加盟店在利用“东方网印”品牌为自己获得利润的同时,母公司决不觊觎加盟店获得的利润。因为,各方在利益诉求上并不冲突,“东方网印”的追求是扩大品牌的市场影响力,成为一个成功的网络印刷运营商;参与此项业务的美国连锁加盟服务公司FSI的追求是进入中国市场;加盟店的追求则是争取获得比加盟前更多的利润。
  “东方网印”在着手发展加盟店业务前,在利用网络组织生产上已经有成功的尝试。为确保由东方网内参编辑部出版的内部刊物—《网络参考》通过数字印刷后每天准点送达指定对象手中,“东方网印”在上海市19个区县各选择了一家数字印刷门店,作为该内刊的承印网点,由母店负责信息发送,由基层网点中的专人负责日常生产,直到送达指定对象手中。试运行半年来,网络运营正常,生产与投递也完全达到保密要求。从母公司的角度看,在全市范围内初步形成了就近印刷交付的网络,这为今后在更大范围内组织合作生产提供了借鉴。从加盟网络的企业运营情况看,每天定时的业务不仅为企业带来了应有的利润,而且通过这项服务,接触到了新客户,增加了由这些单位提供、原本并不属于他们的数字印刷业务,扩大了业务渠道。
  作为国内全新的数字印刷网络运营渠道,“东方网印”2011年的目标是在上海市内完成布点,经过培育,优胜劣汰,逐步形成“东方网印”在各区的旗舰店。从2012年起,由长三角入手、直到全国,编织起更大的东方网络,走网络连锁之路,扬数字印刷之长。

专题报道:行业新时代召唤创新领袖


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