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申士文具:网店销售新思维

时间:2015-06-17 13:05:21来源:科印网作者:刘荣珍

  成立于2004年的申士文具,主营笔记本等办公用品的设计与生产。在2015年第二个十年开篇之际,这个朝气蓬勃的年轻企业又迎来了新的发展机遇。像联华恒越一样,申士文具也主动拥抱电子商务,并有了不错的实践。

  把自己的产品放到互联网平台进行销售最初是申士文具总经理陈宗坤的想法,如今,陈宗坤的儿子将父亲的愿望变为了现实。他在淘宝、京东等电商平台上成立的专卖店已达3家,生意十分红火。其中,淘宝网的“申士文具厂家店”现已成为具有4个皇冠的高信誉店铺,一天可接收几百个订单,每个订单从几百本到一两本数量不等,销售对象除了个人以外,还包括很多企事业单位,甚至部队单位,主要业务是订做笔记本、名片、工作日记等。一年下来,网店的销售额在千万元以上。对于儿子的勇于实践,陈宗坤十分认可并颇感自豪,“上阵父子兵”,陈宗坤父子的确在网店销售上为其他印刷企业做出了表率。

  谈起申士文具的销售之道,陈宗坤一下打开了话匣子。“现在的消费者需求非常个性化,从我们的销售情况可以看出,具有个性化的定制型笔记本销量远远高于批量生产的普通笔记本。”这一情况为申士文具未来的发展指明了方向,公司开始以满足消费者的个性化需求为宗旨,不断研发和设计更符合消费者个性需求和身份象征的产品。“不同的消费者更喜欢用不同的颜色、不同的样式来展示自己的个性和身份”,陈宗坤说。优秀的个性化产品离不开一流的设计师。为此,公司引进了一大批一流的设计人才和设备,这为生产独具一格、款式新颖的笔记本产品提供了人才支撑和设备支持,为申士文具未来的持续发展做了很好的铺垫。

  “作为企业,我们必须跟着潮流走。”个性化是一个潮流,而电商发展要减少中间环节也是一个潮流。与终端客户直接接触,避免经销商、代理商等中间环节,可以极大降低运营成本,这是未来电商发展不可逆的趋势,已走上电商销售之路的申士文具自然非常清楚。于是乎,很多大的经销商也开始走电商之路。“开网店必须要有平台,在这个平台上努力发展,影响力大了,客户自然就主动找上门了。”

  对于日趋激烈的竞争,陈宗坤似乎并不担心,“我们要做,就踏踏实实做实实在在的东西,这才是正确的发展道路。”

  为此,申士文具建立了严格的质量管理体系,从工艺设计到产品制造层层把关,力求以高品质的产品赢得客户、赢得市场,形成品牌。与此同时,提供优质的全方位服务也势在必行,“客户一旦提交订单,我们就会尽快发货,2天以内就可到达客户手中。”作为面向全国市场的销售方,能达到如此快捷的速度并不是一件容易的事。

  除了完善自身的管理和服务,申士文具还不忘履行作为企业应负的社会责任,力求实现绿色生产,采取措施保护环境。“以后做生意肯定要沿着两条路走:一是要文明,二是要规范。要做到安全生产、保护环境、完善员工福利待遇、遵纪守法等,这是必经之路。”陈宗坤虽是生意人,但除了生意人的精明以外,这份义不容辞的社会责任感也的确令人印象深刻。

  新的环境激发新的潜能,在互联网发展的洪流中,申士文具把握行业脉搏、引领印刷行业走电商之路,为自己的腾飞找到了一个更便捷的平台和更合适的切入口。在未来的发展道路中,秉承“诚信第一、以人为本、质量至上、卓越管理、创世纪品牌”的经营理念,申士文具将续写自己的传奇。


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