当前位置:主页 > 期刊 > 印刷经理人

寻找标杆,这些B2B电商火了!

时间:2015-07-30 14:12:29来源:科印网作者:常晓霞
  也就是一两年前,大家伙儿还在犯嘀咕,垂直制造业领域到底能不能有一家真正成功的电子商务交易平台,B2B大综电商这条路能不能走通?
  不用着急,在那些行业属性“重”、“脏活”“累活”多、交易流程更复杂、产品标准化难度大、线下服务更繁琐的领域,走着走着,花已经开了。
  和淘宝、京东们相比,这些B2B电商在通往成功的路途上面临更多艰难险阻,它们能跨越的障碍,我们能吗?它们的创业逻辑,于我们又有哪些借鉴?


  免费撮合,撮“火”找钢网!
  创始人背景:2012年,王东与朋友合伙创立找钢网。他在高校做过电子技术专业老师,也曾是一名电游竞技高手,2008年进入钢铁互联网圈子,也在一家钢铁信息搜索与服务平台担任过职业经理人。
  团队背景:几位联合创始人在钢铁行业深耕多年,团队核心成员具备互联网基因。有人评价,“做B2C领域是没有专家的,但是做B2B的必须是既懂互联网又懂行业的人。”
  行业背景:钢铁行业深受产能过剩之苦,钢厂、代理商、贸易商倒闭频发,传统产业链条出现裂缝。产能过剩时代,钢厂对精细化销售管理有更迫切的需求,更希望接近终端客户。移动互联网迅猛发展,钢铁行业出现越来越多更亲近互联网的小B客户。
  模式探讨:最初,找钢网瞄准的服务群体是小B客户,这些小买家属于典型的“丝”群体,但具备长尾聚合效应。
  找钢网以信息发布、撮合交易为切入点。钢厂、代理商将要出售的钢材信息发布在找钢网,服务商、买家搜索需求信息,找到合适的联系并达成交易,这个过程中,找钢网不收取任何费用。
  互联网平台大大减少了交易流程和步骤,提升了买卖双方的效率。找钢网通过不断深入的技术解析手段,完善网站功能、优化用户体验。从日交易量100吨到日交易量10000吨的转变,找钢网花了一年多时间。到2014年12月底,找钢网的日交易量已达到15万吨。
  免费撮合逐渐让找钢网成为买家与服务商的平台入口,当平台汇聚的买家数量足够多时,找钢网就具备了直接与钢厂谈判的能力。找钢网开通钢铁商城频道,逐步从免费撮合的模式走向直营、开放商家联营的销售模式,并从中收取佣金。
  找钢网初期的免费撮合有点类似淘宝,后期的自营模式则像京东,开放商家联营则又与天猫商城差不多。
  钢铁交易传统产业链条冗长,钢厂——大代理商——中间商——服务采购商——用钢企业;找钢网逐步替代“搬砖头”的中间商,再逐步取代代理商,直接成为钢厂与服务采购商之间的平台商。
  找钢网成立时的口号是“帮用户找到最便宜的钢”,现在它要做的是“钢铁全产业链电商”。围绕交易环节,找钢网又陆续推出了仓储、加工、物流甚至金融等增值服务。
  2014年,找钢网交易额达688亿元,其中自营与开放联营交易额为95亿元。2012年找钢网局限于大本营上海,2013年覆盖华东地区,先后在南京、杭州、宁波、无锡设点,2014年实现全国扩张,分公司数量扩充至20个。
  一位业内人士几句话点破了找钢网扩张迅速的重要原因,“找钢网在每个地区都招聘了10到20个销售人员。他们原来都有传统钢铁贸易的工作经验,加入找钢网后,能迅速找到当地的服务商,通过电话或网络的方式,告诉他们找钢网目前有怎样的钢材在出售。找钢网之后,也有其他钢铁电商出现,但后来者只会做信息平台,而无地面推广人员。”


推荐专题

2020科印传媒活动

以会凝智,以展聚力。...[详细]

展望数字包装发展

《2022年数字印刷在包装领域的增长报告》的...[详细]

2019科印游学

科印游学起始于2007年,经过十多年的资源积...[详细]

推荐
  • 资讯
  • 技术
  • 文库
  • 专栏