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炫彩另辟蹊径 定制“三个盒子”

时间:2016-06-17 16:26:41来源:科印网作者:程晶晶
  2012年,“三只松鼠”在安徽芜湖横空出世,成为互联网创业的典范。2015年,同样来自安徽的吴道祥借势“三只松鼠”,抢注了“三个盒子”的商标,旨在成为个性化礼品包装盒的方案解决专家。

  北京炫彩印刷有限责任公司从印刷向包装转型,这一举动看似有些突然,但实际上却是吴道祥十年大计的重要一环。“未来十年,炫彩会专注平台运营,打造全产业链的印刷生态圈,个性化包装绝对是不可忽视的业务。”

  80后的“吴哥”颇具青春朝气,做起事来却成熟稳健。关于个性化包装业务,他有着非常清楚的判断和定位。

  在战略布局上,炫彩走区域化发展道路,以北京为中心,逐渐向河北、山西等周边地区辐射。“炫彩的个性化包装概念能够落地,离不开北京地区的8000家图文快印店。”吴道祥深知,打造线上接单平台并非一朝一夕的事情,如果仅凭强势营销,短期内来自线上的有效订单并不会太多,所以从线下渠道慢慢过渡到线上平台是炫彩发展的必经之路。除此之外,个性化包装产品体积大、形状不规则,对物流的要求很高,不便支持远距离运输,这也决定了炫彩的区域化道路。目前炫彩已在北京地区配备了一支由20多人组成的礼品团队,专门负责个性化包装的配送服务。

  在产品种类上,炫彩主要承接500以下的小批量订单,品类以礼品包装盒为主。虽然食品包装盒、化妆品盒、酒盒等产品类别销量大、订单多,但是炫彩并不具备承接此类订单的相应资质。并且,与设备齐全、经验丰富的大型包装生产企业相比,炫彩在生产成本上不占优势。而且承接大批量订单意味着账期较长,这对依靠现金流取胜的炫彩来说并不适合。因此,炫彩将目光聚焦在小批量的个性化礼品包装上,以创意策划为主要竞争力。“互联网创业已经成为趋势,这部分新兴市场对个性化包装的需求将逐渐增多。”吴道祥对个性化包装的前景充满期待。

  在业务操作上,炫彩专注平台建设,不参与生产环节。“炫彩的定位很明确,就是做平台、做营销、做物流。”为了更好地与门店、印厂衔接,炫彩成立了专门的个性化包装部,由4~5人组成,负责包装制作前的工序,如报价、设计、工艺、打样等环节。“炫彩就是要轻装上阵,专门的设计、生产工作还是与第三方进行合作。”在前期设计上,炫彩主要与广告公司合作,由专门的设计师负责,但是个性化包装部的员工会对设计稿进行审核,监督其是否符合印制标准。后期的生产业务由供应商来承担,根据炫彩的物料要求进行生产。这既节省了设备、人员等投入,又可以集中优势打造服务平台,扩大影响力。

  虽然“三个盒子”的发展战略已经明晰,但在进行的过程中仍然遇到不小的问题。个性化包装属于新生事物,图文快印店没有承接的经验,广告设计公司不熟悉包装的制作流程,所以在订单的选择和设计上存在许多困难。为解决这一难题,炫彩在前期主要对门店人员、广告公司设计师进行包装知识的培训,并组织他们到工厂参观,进而提高门店的接单能力和设计人员的专业程度。只有前端的基础打好,获取大量订单,才能吸引更多的供应商,与炫彩一路同行。

  可喜的是,虽然炫彩的个性化包装业务还处于探索阶段,但是每月流水已达10万元左右,这一成果也证明了炫彩的定位是正确的。2016年,炫彩还将在营销、文案策划、设计等方面投入更多,全力打造“三个盒子”的品牌,相信这会在包装领域掀起私人订制的风潮,成为“互联网+印刷”的新传奇。

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