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这个盒子,有话要讲

时间:2016-06-17 16:37:27来源:科印网作者:刘荣珍
  一个普通的包装盒,能玩出什么花样?在北京盒子有戏文化传媒有限公司手中,它可以华丽变身,呈现出一片“新天地”。

  北京盒子有戏文化传媒有限公司,一家由厦门合兴包装印刷股份有限公司和新格文创产业有限公司于2015年共同成立的“新”公司,致力于开发以包装盒为信息载体的媒介平台和提供个性化服务的包装定制平台。这个“新”,不仅指资历“新”,还指想法“新”。

  新想法,新探索

  提起盒子有戏,最先为人称道的便是“囧盒”。2015年盒子有戏联合电影《港囧》打造了印有《港囧》海报的快递盒,最终取得100万个的派送成绩,刷新了人们对于包装盒的固有认知。2016年,盒子有戏卷土重来,携手电影《年兽大作战》为我们奉上了又一场“定制盒盛宴”。先来欣赏一下盒子有戏为电影《年兽大作战》提供的定制套餐:

  ——携手年兽大作战、亚马逊中国,联合推出限量定制款年兽主题快递盒“年兽盒”。中国红的底色设计、“萌萌哒”年兽家庭卡通形象,配合春节档期,“年兽盒”年味十足,吸睛无数;通过亚马逊中国遍布全国的自有物流服务,“年兽盒”及时快速地进入千家万户;

  ——电影首映礼上,区别于以往首映礼采用的背景灯、展架等物料,用近百个“年兽盒”搭成背景墙,且采用镂空设计,将各式各样的年兽电影衍生品置于其上,与众不同,做足营销攻势;

  ——在盒子有戏官方平台推出贺年小游戏“年兽蹦蹦跳”,用户仅需扫码参与游戏就有机会获得新年旅游基金、电影票、童书等礼品;

  ——与中信出版社合作,推出电影衍生品“《年兽大作战》同名系列童书”,用户通过扫描“年兽盒”上的二维码,参与图书促销活动;

  ……

  相比于第一个作品“囧盒”,“年兽盒”的营销模式似乎更为全面,它已经从单纯的定制包装盒发展为集包装盒、衍生品开发等为一体的经营格局。“以电影IP(Intellectualproperty,著作权)为入口,通过个性化包装盒进行辐射,盒子有戏的版图将涉及与IP有关的一切个性化产品”,盒子有戏董事长向正大以一组数据向我们证明了其心之所向:一部好莱坞影片的收入,票房仅占15%,其余基本都来自于各种IP衍生品、主题乐园等;在中国,一部电影的票房却占到收入的近90%,在IP衍生品方面还有非常大的开发空间,而这将成为盒子有戏的舞台。


  “目前的个性化产品大多还是围绕文字、图案等做文章,我们之所以将原来的个性化包装盒定制逐步扩展为个性化产品定制,一方面是因为印刷可以更好地服务于个性化产品定制,另一方面也是因为个性化产品定制与C端客户的结合更为紧密。”在向正大看来,个性化包装盒主要还是针对小B客户,而且需求也没有想象中那么大,但是若切入到个性化产品定制领域,那将是一个非常广阔的蓝海市场。

  考虑到欧美市场的IP经营经验,在浩瀚的IP市场,盒子有戏更倾向于选择老少咸宜、充满正能量的影片进行合作,这样在个性化产品的开发方面将有更丰富、更多样的选择。

  除了与电影IP合作之外,盒子有戏还会与相关明星开展互动活动,比如盒子有戏与李易峰合作推出的“峰峰有礼”“五谷峰登”签名礼盒,成功地运用了粉丝经济,同时也开辟出了一种“线下淘宝”的新模式,即在以个性化包装设计吸引受众的同时,与某些品牌合作,附送品牌产品,达到双赢的目的。

  面对电影IP的井喷市场和粉丝经济的日益盛行,盒子有戏的戏码才刚刚开始。不过,它到底是如何开展这些定制合作的?

  IMBox让定制更顺畅

  实际上,这些礼盒都是在盒子有戏旗下的个性化包装定制平台——IMBox上专门定制完成。在盒子有戏的规划中,IMBox将成为今后的工作重点。

  在IMBox官网上,有两种定制方式可供选择——部分定制和全面定制。所谓部分定制,即客户只需按照网站固有模板,在相应位置放置企业logo、照片、广告语、二维码等;而全面定制则需要用户自行设计所有元素。“在目前的环境下,真正具备全面定制的需求和能力的人非常少,更现实的方式是为用户提供各种IP产品供其选择,这足以满足用户对于个性化的需求,而且操作简单。”除此之外,盒子有戏还联合一些设计师进行IP的二次开发,以丰富个性化定制的产品线,如圣诞系列主题盒、卡通动画系列主题盒等。

  为了给予用户更及时快捷的个性化消费体验,在完善线上体验的同时,线下的配送物流等成为影响盒子有戏快速发展的重点和难点。“线上部分的运作很容易,但是在线下配送方面有很多困难需要克服”,在此次年兽盒的推广过程中,与亚马逊中国的合作疏解了盒子有戏在线下物流等方面所面临的压力,而不久以后,盒子有戏的仓储和物流系统将会逐步建成。经过最近半年的建设,盒子有戏的运营模式已经愈发成熟。

  除此之外,盒子有戏还为每一个包装盒添加了“身份证”——二维码。早在三年以前,合兴包装便已推广了“一物一码”的概念,2015年,合兴包装收购维康公司,使可变二维码的推行有了更强劲的技术保障。“印制二维码的成本非常低,但是它可以帮助我们的客户进行数据统计。”如今,盒子有戏在帮助客户进行物流、仓储、数据收集管理方面已经积累了丰富的经验,面对客户今后越来越多的“互联网+包装”需求,盒子有戏已经做好了充足的准备。

  满足小B和C端的个性化包装需求,先进的数字印刷技术必不可少。向正大认为,目前数字印刷的成本依旧较高,也许50个起印是最佳水平,但是很快这个数字会迅速提升。“如果只在20~50个的定制产品范围,其所占的市场份额甚至不到1%,但是当数量真正提升到一千甚至两千个起印时,个性化包装的市场范围就大多了。”

  在盒子有戏淘宝店铺上,有这样一句话“有一个盒子,它有点漂亮,它还特别能装;有一个盒子,它有点思想,它还有话要讲”,既美观又实用还具个性化表达力,这样的盒子,戏码还真不少!

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