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聊聊那个融资五亿的大平台

时间:2017-02-08 10:41:08来源:科印网作者:任秀颖

  2016年6月底,阳光印网高调召开发布会,宣布获得3.5亿元C轮融资,复星集团领投,软银、集富亚洲跟投。受到主流投资机构的关注本已不易,逆势赢得亿元级投资,迅速让整个印刷包装行业,尤其是依托这个行业的互联网创业者们沸腾了。或许鉴于“商业模式、市场空间与复星通过推动传统产业嫁接互联网、打造极具竞争力的独角兽企业的理念不谋而合”,复星在体量万亿级印包行业中选择了耀眼的阳光印网。

  印包行业往往“传统”“低调”,大多赚了钱悄悄躲起来数钱。而阳光印网自开始在营销就是花样炫技,天猫刷个车、电影做植入、名导拍个宣传片。俨然,就是纯互联网公司的范儿。

  从营销到战略,从模式到业绩,阳光印网在传统印包行业中没少受到质疑,但却在质疑声中步步向前。是真高调,还是“迷惑的布局”,还是像马云说的那样,创业是被骂过来的,没有骂声会更紧张?

  玩法变了吗?

  “前端合作的图文快印店+中间电商网站+后端的生产服务商”,这或许还是很多人对阳光印网的认识,“印网”嘛,难道不就是这些?我也能做呀。

  若如今还抱着这种思路,或许只能“呵呵”了。在阳光印网的客户名单上,阿里巴巴、天猫、蚂蚁金服、京东、百度、滴滴、饿了么、酒仙网……基本上一般消费者了解的互联网品牌都在其中,而且绝大多数是全国范围内的企业级采购合作。

  为什么中国有那么多优秀的印刷包装企业,他们没有成为企业级采购的入口?为什么互联网企业喜欢和互联网企业合作?

  事实是,最简单的模式往往是最有效的。

  与一般面向消费者的电商平台不同,阳光印网是在做一个“共享”的生意,一如滴滴打车在用车人群和有车人群中间架起一座分享的桥梁。阳光印网利用互联网技术提供高效的连接工具,打通需求端、生产方。而这样的方式,正好满足了互联网品牌所追求的省时间、高效率,解决了企业运营中的沟通低效、行动低效问题。

  当然,并不只有互联网品牌才有省时间、提效率的采购服务需求,当企业发现,“哦,原来可以这样”,示范效应、口碑传播便让乐于接受新事物、新工具的品牌主动找上门来,所以还可以看到,宝洁、中信银行、中国人保、中国邮政等,陆续在尝试,在加入。

  据了解,阳光印网赚钱最多的订单来源于与他们系统做对接的企业级采购。这其中,阳光印网挑出了很多著名企业,来给他们做宣传背书。

  所以,如果今天您还在指望随便搭一个网站就能为您带来雪片般的订单,请醒醒吧,多家印刷电商现行企业已经明白地告诉大家,走不通。

  不过,如果一个互联网企业把他在做的事情明明白白说出来,那也一定是已经布局完毕,有充分的信心占据相对主动、相对优势的市场地位,再去复制,速度、难度都有门槛了。今天我们说的也一样,阳光印网在今年6月29日的C轮融资发布会上才公开了他们的某个平台。


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