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小红花,一场颠覆包装印刷的新实验

时间:2017-04-28 15:16:49来源:科印网作者:吕理哲

  我们都知道二维码是打开网络窗户的按钮,网上连接的是电脑程序,电脑程序是人写的,重点是程序执行的是什么样的生意创意。

  微信支付的“红包”只是云端的一个程序,背后的创意吸引数亿人去登录,一个春节假期的收获就抵得上支付宝几年招收会员的努力,因而让微信支付变成了国人最重要的网络支付工具之一。

  2017年1月2日开始,京东推出小红花二维码,只要你扫一下二维码就能中奖,不是抽奖,而是保证中奖,少则1~10元现金,多则30元京东金库支付券。小红花不一定只出现在京东商城的商品上,任何实体商店只要愿意用小红花促销自己的产品都可以,任何商店只要取得小红花二维码的成本低于一元,就保证不会亏本。

  表面上是京东金融和太和物联共同推出“小红花欢乐购”,但其实主要是京东金融为了开发网络金融的新客户。有什么比送白花花的银子更有效的促销活动? 互联网公司嘛!

  主办方这个金钱促销活动的主轴,就是要大家相信“扫码小红花一定能中奖”。策略和商鞅变法的第一步一样,把木头从南门搬到北门就得黄金50两,果然得了50两。目的就是要建立小红花的信用 ——一定中奖。

  各地街头应该很快可以看到处处小红花。

  如果,印刷小红花是这计划中唯一和印刷业有关的线索,那就和印刷业没什么关系了。

  扫描二维码可以中奖的理由是你的手机必须向小红花数据库登录,你是哪一类型的消费者?买了什么产品?在哪里买的等等,这些数据是所有品牌经营者梦寐以求却无从取得的宝藏。

  当很多人喜欢小红花,习惯了中奖,甚至中奖上了瘾时,品牌商第一个要做的就是谁能帮我的包装盒上印个小红花?

  小红花包含了独立的产品编号,连接了大数据电脑,印刷只不过是微不足道的细节而已。问题是“我能印小红花”恐怕会成为争取品牌包装盒订单的魔法咒语,加一点点钱甚至不加钱,把你的包装盒订单转过来,有什么问题?

  有人会认为:使用我客户产品的客户群才不在乎那几块钱的奖金。何况,送钱能送多久?一旦没有奖金,就没有人再扫小红花了。

  这个问题显然主办方在创意萌发时,就问过自己了。

  他们打算学习台湾的统一发票兑奖策略,定期开奖,奖的数量有限,但是奖金很高,动辄数百万元或上千万元。你不稀罕几块钱奖金,中大奖的希望是不是还是令人向往的?

  一旦有人中了大奖,媒体势必蜂拥而来,密集的报道成为最好的免费广告,再没有比制造新闻更有效的营销活动了。

  京东与太和物联携手在幕前,扮演互联网公司营销活动的主角,幕后的包装盒印刷厂正在摩拳擦掌,等待这个小红花二维码的实验报告,想像印刷包装盒订单在空中转弯的美妙姿势。

  (作者为台湾崭新科技股份有限公司总经理)


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