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谈谈账期

时间:2017-06-16 15:07:43来源:科印网作者:曹 政

  以前有个朋友告诉我,同行竞争,就是掐准对方资金链的弱点猛攻。我就不明白,啥叫资金链,怎么攻。

  等到自己创业才明白过来,原来你账面盈利,和你银行户头盈利,是完全两个概念。

  后来慢慢觉得,当老板其实也挺不容易的,你说公司今年赚钱了,但银行户头上,可能压根就没钱,而且还欠一屁股外债,应收款、账期这玩意儿,真的是挺可怕的事情。

  账期就是成本

  之前有个大新闻——“运钞车劫车案”,不就是因为被拖账,欠款还不清,最后把人逼到了绝路上。说实话,这人是犯罪了,但是你说犯罪的人就是坏人,估计也未必,谁不想踏踏实实过日子?几十年前有句话,旧社会把人变成鬼,新社会把鬼变成人。那啥,不知今夕是何年了。

  这事去年我自己也体会颇深,我投资过一个信息安全方面的公司,技术还行,去年和前年接了一些军方安全评测的单子,结果去年政府严打军方腐败,打就打吧,赚点技术钱又跟那个没关系,但审计相当严,他们的出入账全部停掉等审计,这一下公司就懵了,成本全都出去了,项目也完成了,但收入被拖欠,硬是要不回来。公司账面根本没多少钱,这下怎么办,我也没办法,我都做好投资当坏账的准备了,幸亏圈里一些朋友追加投资熬了过来,今年接了几个大企业的单子,这家公司算是挺过来了,重新步入正轨。

  说着轻松,但想想创业者当时弹尽粮绝、走投无路的处境,有多不容易。你没有生意做,或者你做不好,项目做砸了,都是你活该,这事得自己认。但你该做的都做了,事情也给人家办成了,合同也执行完了,回款就是进不来,工资都发不出来,你到哪儿说理去。

  做游戏发行也有账期。当年东南亚最大的点卡服务平台MOL,为了筹备上市,公司财务审计特别严,拖欠我们四五个月的账期,当时也是有点弹尽粮绝的感觉,每个月发工资都很紧张,幸亏我们业务不算大,靠我个人垫付运营成本,还能勉强撑下来,我当时让助理给对方发邮件,再不给结款我们全公司员工去他们公司跳楼去。当然这是玩笑,但这段经历确实让人体会深刻。

  有个做广告代理业务的朋友,生意做得很大,但就是不肯做游戏业务,我就纳了闷了,我说游戏行业巨头们都挺有钱的,你干嘛不做?人家说,有钱归有钱,但这些人精明着呢,首先从他们身上赚不到多少钱,其次还要承担账期,账期就是成本啊!

  这是要分享的第一个观点,对于要承受对方账期的公司来说,账期就是成本,是可以明确量化的。


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