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2016年前，中国纸业大多陷入跑马圈地的无序竞争状态，如今随着市场地盘被瓜分完毕，从今年年底开始纸业可能会进入一个有秩序共赢的良好态势。进入有序指的是资源的稳定，资源稳定后供应就不会再出现波动，减、加都会变成有序的。这之后，印刷行业和卖纸商将会迎来二次整顿。这是我理解的未来的市场趋势。 
回到金冠纸业上来，目前公司年销售额将近60亿。金冠为什么做了20年？我认为第一，我们时刻为客户着想，站在客户那边，让客户省心、省钱、省事，要多少给多少，要多大给多大。第二，供应链响应，要多快我给你送多快。金冠有自己的车队，大约50辆车。我们还在慢慢发展，在广州、天津也有公司。我的第一个考虑是方便。我们的口号是“方便就有金冠”，与金冠合作是非常方便的。对于纸张尺寸，客户要多大我们给多大，我们有专业的裁纸厂，在北京有十台裁剪机。我们有一辆车，下午4点把工单传给我们，我们直接送货上门，径直供应，做到方便、快捷。 现在印刷包装企业面临的一大问题是不断上涨的成本。不道德供应商是存在的，但在金冠，这种现象不会发生。为什么？因为一旦客户选择我们作为长期供应商后，我会给客户看我的进货成本。企业遇到用纸紧张问题，我也不会加价。一旦加价，我会将加价明细与价格告知客户，看客户是否能够接受。乱加价、多加价是不会存在的。另外我们为客户提供账期，一般不超过两个月。其实对客户来说，这一块的成本加到一起绝对是省钱的。 其实客户也会担心，用纸紧张时客户不得不接受纸张涨价，但纸张的供应不稳定。这样的订单没有恒久的稳定性。金冠则非常重视客户的稳定性和订单的长期性，对待这样的客户，我们根据客户用纸量为其备纸。比如现在许多企业买不到纸，而金冠的纸张供应量高达95%以上，甚至98%。8月份仅仅在北京我们就卖了3.1万吨。 金冠一年卖纸不到70万吨，一吨利润挣300元，一年毛利也就两亿多。从中除去财务成本、人工成本等费用，大概还剩几千万。其实金冠一直是一家良性的物流企业，愿意跟客户一块走，不挣暴利，但是它走得长远，走得稳。这次是我第一次参加经理人年会，认识了全国各地不少客户。我们现在在北京、天津、华北这块配备了物流，但物流是有距离的。今年我们也在考虑通过印刷家采购平台把我们的服务输出，有兴趣的企业也可以找我聊一聊。 |
