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广东天元实业集团股份有限公司成立于2010年,是一家以快递耗材、物流装备、供应链服务、仓储配送为主营业务的高新技术企业，为客户提供省心、省力、省成本的一站式集成供应服务的全球快递电商供应链服务商。 天元的生产体系辐射全国，在华南、华东、华北、华中共建有五大制造基地，拥有500余台设备，实现业内最大产能，年销售额达7.83亿元，年增长率达40%。 经过多年的发展，天元现拥有大中型客户5000家，小微型客户2万余家，在制造产能上积累了明显的优势：产品品类丰富，涵盖纸类、塑胶类、物流装备类产品；自建工程研发中心，能够自行进行设备研发与工艺改进；500余套高尖设备，印刷方式更全面，工艺技术全国领先；多类产品产能处全国前列，如快递袋日产量、文件封日产量等均居全国第一。 当然我们也存在不少问题。我常思考企业的生存问题，为什么客户给我们机会。我认为，我只有把产品做全了，才能有更多的机会。当然自身资源不够丰富是我们需要去解决的问题，其中必然会面临一些挑战。所以我在这里提出来，希望能够找到一些志同道合的朋友一起做一些事情。 第一是采购。天元一年采购原辅料花费约为6亿，我们有巨大的采购规模优势，相对强的采购议价能力，但采购难度并不小，采购不透明造成采购成本的无端消耗。如果一种原料每月节省40万，一年按10个月算公司可节省400万。在如今这个纸价飞涨的时代，400万对企业来说着实是一笔不菲的收入。 在采购方面，我在想我们是否能够在行业中组织一些采购联盟，大家三五十个或者更多的企业合到一起，我想当采购联盟的阵营足够大的时候，我们与供应商洽谈采购可能会更具竞争力。 第二是产能。天元自产产能居全国前列，拥有较强的成本优势；我们的集成供应模式，为客户提供产品解决方案的同时也能够惠及同行；同时可同步为同行客户进行产品配套及服务。 天元的客户遍布全国，有新疆、北京和上海等地的客户。产品制作完成后运到目的地，而且有时为了完成交付需要加急运送，钱被物流赚走了，导致运费冲掉了利润。关于过剩产能的问题，于天元而言，最大的问题是订单生产。虽然公司增长还可以，但现在产业发展还是不够。做快递电商利润较薄，但订发展还是单确实是有的。因此我想找一些同盟军，双方互为市场，加强上中下游联动，让专业的人做专业的事。 第三是客户资源。天元发展至今，客户哪里来？一是多年积累，二是业务员拓展。我觉得尤其核心客户的发展是有难度的。假设要是公司老板们坐到一起，大家彼此配合一下，你给我发展一个客户，我帮你发展一个客户，发展就会容易很多。从传统的提供产品，到提供行业性解决方案及创新型产品解决方案，我们可以共同提供全套产品解决方案；进行新产品研发与技术改良；针对特定行业需求进行创新型产品包装解决方案。 未来，天元将专注于快递电商配套服务领域，以全球化的视野全域拓展，整合行业资源，提升服务水平，构建快递电商行业线上线下一体化垂直服务平台，打造快递电商行业供应链服务生态圈！在采购、产能、客户资源方面，如果兄弟企业们有合作意向，我想我们可以共同探讨聊一聊。 |
