上海耀科 聚合缔造印后王国

　　比如，宏景股份以前涉及模切机业务，这就和同样做模切机的耀科相冲突。一条产品线之于企业就如孩子一般，但权衡利弊后的宏景股份当机立断，决定放弃。事实证明，这样的选择是明智的，在改变了“广撒网，多钓鱼”的战略定位，舍掉了不温不火的模切机产品线后，宏景股份在盛鼎平台的集体助推下，集中优势兵力在糊盒机上，爆品突破，实现企业整体效益的最大化。

　　“聚”是一种士气的容纳，“合”是一种力量的融入，聚合的力量能够创造从0到1的奇迹。这样的合作机制，保证了盛鼎集团这条战舰，团结一致、协同作战，在诸侯纷争的印机行业中，以军事联盟的形式雄霸一方。

　　富安印刷包装机械产业园沿沈海高速(G15)两侧分布，总面积9平方公里，初步成长为以宏景、富台公司为龙头，东科、世恒、日通公司等新锐企业为骨干、20多家企业上下游配套、销售额近15亿元的印刷包装设备基地。园内落户企业生产的糊盒机、覆膜机、模切机、高档礼品盒机等印刷包装机械，已在食品药品、电子电器、工业品以及淘宝、天猫、京东、唯品会等电商物流包装领域广泛应用，并同时在德国、欧美、东南亚等国际高端包装市场艳压群雄。

　　而在不久的将来，盛鼎集团所有的下属成员都将动工搬到这座被诗人范仲淹形容为“秋天响亮惟闻鹤，夜海朦胧美见珠”的美丽城市中，吹响他们的集结号。集结后的盛鼎集团将进一步加大整合力度，优化资源配置。

　　目前，盛鼎集团下辖15家企业，实现了对卡纸印后工艺全流程覆盖。而这一规模还在日渐扩大、增长。今后，盛鼎更是将“双十一”固定为“中国印后一体化解决方案推介会”的狂欢日。

　　两条腿走路，走的更远!

　　吴光辉一直秉承产品为本的初心，带领耀科在模切机领域高歌猛进，实现国内最全系列、最大跨度的战略布局。冷烫设备在欧美早已成熟，领先我国十年，耀科开发的专门针对软包装的印刷机加冷烫设备弥补了国内这方面的空白，并且远远低于国外同样设备的价格。除此之外，其旗下拥有全球最小幅面的模切机，在即将到来的全印展上将会展出全球最大幅面——1.45米的热烫设备，都值得大家期待。

　　在外贸方面吴光辉更是战功赫赫;在连助理都没有的情况下，凭一己之力，五年间将耀科的销售额从零做到数千万……

　　毫无疑问，吴光辉是一个出类拔萃的企业家，同时亦是一个优秀的外贸专家，耀科每年的出口份额占据公司整体业务的70%。耀科更是借助盛鼎集团一体化平台，利用四通八达的代理网络资源，大力开拓轻资产与外贸代理模式，目前这一销售收入占据整体业绩的20%～25%，且在不断扩大中。

　　“渠道为王”的营销战略在互联网下的新兴产业中或许有所变化，但在销售收入依赖出口的印机行业里仍然是决胜的重要法则。代理商资源是印机行业混战的必争之地，代理网络的建设更是每家企业日常操练的规定动作。当其他企业都在东南亚市场厮杀之时，耀科早已转战欧美，实现了代理网络在全球市场的全面铺陈。

　　在代理商资源抢夺战中，丢失一城一池实乃兵家常事，但这时盛鼎集团的聚合优势又得以显现。耀科在印度的代理商因为业绩出色被竞争对手盯上，对方更低的报价最终导致其流失，但兜兜转转，该代理商又在销售日通机械的贴窗机。

　　“同样一个产品，一个小代理商年销售量也就四五台，法国一年新添的模切机不过十台，所以代理商肯定不会只代理一种产品，一个代理商代理了盛鼎集团下任意一家企业的产品，那么其他家也会愿意让你代理。同样的道理，如果一个代理商代理了我的贴窗机、模切机等多款产品，而竞争对手仅仅靠一款产品就撬走我的代理是很难的，代理商也会权衡利弊，因小失大不是聪明人所为。”

　　企业合作、资产重组、生产优化等对于吴光辉来讲是再擅长不过的事情，加上其代理网络建设的全面性和稳定性，轻资产与外贸代理模式的未来之路清晰可见。

　　近几年，汇率波动、环保形势严峻，市场竞争者繁多，且搅局者不断，但吴光辉对此并不担心，“全球模切机厂商，国外不超过5家，但国内超过150家，只有优胜劣汰，才会有更好的市场秩序。”

　　单丝不成线，独木不成林。毫无疑问，耀科和她的印后帝国，将会携手并进，迎来一个爆发时代。