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上海耀科:聚合缔造印后王国

时间:2018-10-10 10:53:37来源:科印网

  近几年,在成本上涨、环保形势严峻、同质化竞争激烈的大环境下,印刷企业的经营之路并不好走。但是有这样一家企业,她和她的兄弟公司,2018年的订单纷至沓来、源源不断。她就是业内小有名气的上海耀科印刷机械有限公司(以下简称“耀科”)。

  耀科的掌舵者吴光辉,这位来自香港的绅士,含蓄讷言可能是你对他的第一印象。只有进一步了解,你会发现,当他谈及自家产品和企业发展模式时,目光如炬、滔滔不绝,这绝对是一位运筹帷幄,身经百战的行家里手。

  情缘印刷

  2002年,吴光辉创办了上海耀科,英文名字“YOCO”,是英文“YOUR COOPERATION PARTER(你的合作伙伴)”的缩写,一段段合作汇聚势能的佳话就此书写。

  同年,耀科迅速和日本著名自动模切机制造商日本株式会社饭岛达成合作意向,从日本饭岛引进全自动模切机和全自动烫金机的核心技术和关键部套,成为日本饭岛在中国独家授权的生产商和销售商。

  自此之后,耀科更是有如神助,攻城略地,抢占一个又一个战略高地。2004年,耀科与世界飞达制造商德国麦贝格公司合作,为公司所有设备配备先进的麦贝格飞达;2005年,与日本模切机生产商日本日光工程有限公司合作,并取得日本日光全自动模切机和全自动模切烫金机独家生产权和销售权;2008年,与贴窗机发明者德国高曼公司合作生产贴窗机;2010年,与日本田边国际株式会社成立合资公司,制造用于瓦楞纸的大型瓦楞彩盒糊盒机,同年,促成麦贝格(上海)成为集团成员;2013年,和欧洲顶级卡纸糊盒机制造商——意大利维加集团合作生产销售糊盒机;2014年,携手深圳现代东科共同获得瑞士史丹利蒙技术公司覆膜设备的品牌使用、生产制造和全球销售权……可以说耀科的成长史就是一部“国际合作史”。

  除了和众多国际品牌合作之外,吴光辉还是一位“点金手”。2013年与北京征图新视科技有限公司合作生产检品机,“当初发现这家公司时,他只有三个年轻人”他坚信检品机的广阔前景,并当机立断,入资合作,连续四年在耀科的展位上联合展示推广。时至今日,征图的业务范围早已不局限于印刷机械行业,而是加入了手机屏检测等新生业务,华为和富士康都是其客户。

  而耀科和其他,诸如江苏日通、江苏东科、深圳世恒以及东莞顶兴之间的合作案例,更是不胜枚举。通过合资、收购、品牌授权、联盟等多种方式,完善自有品牌,借力多品牌,整合资源,在技术、品牌、销售等维度全面开花,完成自己在国内外市场的战略布局,而众多国际品牌愿意向其伸出橄榄枝,一方面得益于吴光辉纵横捭阖的能力,另一方面更是看中耀科大有可为的发展潜力。

  聚合,打造印后新生态

  2017年11月11日,当举国上下都在进行购物狂欢的时候,江苏省东台市富安镇也在举办一场属于印刷人的盛会。

  东台是中国著名的鱼米之乡,被誉为“黄海明珠”,富安更有虎埠之称。盛鼎集团选择在这里举办第三届中国印后一体化解决方案推介会。会议期间共有2000多名来自全国各地的印刷企业客户参加,当地的四星、五星酒店全部爆满。

  盛鼎集团何许来历?该集团成立于2008年,以“专一、精致、精品”为定位,以“抱团取暖,资源共享”为初衷,下辖现代东科、日通机械、盛鼎源进出口公司,配套兄弟企业有宏景股份、长江机械、征图新视科技、鸿铭机械、南江机械、顶兴机械、隽大机械等,而耀科更是在其成立之初便参与其中。

  这样一个优秀团队的产品线集合了表面处理的覆膜上光、模切烫金、裱纸裱卡、离线及连线检品、糊盒糊箱、贴窗贴双面胶等包装后道工艺及针对国际市场的进出口服务,致力于为客户提供包装印后“一站式”整套解决方案。

  曾经有大胆之士做出奇异设想,能不能把印刷的所有工序用一台机器全部连接起来?这是很多印刷人的梦想,正是基于这个梦想,盛鼎集团得以诞生。虽然目前还不能将所有成员的设备联线,但是这个印后联合体已经能将不同的工序、工艺集合在一台机器、一个平台上。

  举例来讲,宏景股份的拳头产品是糊盒机,日通机械的长处是贴窗机生产,在盛鼎集团这个平台下,双方可以做到真诚合作,实现技术毫无保留的开放、分享,共同研发出糊盒贴窗机。这样的合作机制可以说史无前例,这样的产品在国内市场也绝无仅有。基于这种模式,长于生产卷筒纸切割机的长江机械,与长于做覆膜机的现代东科,将卷筒纸分切机与覆膜机连在一起,就变成了一个卷对卷的覆膜机……如此例子,俯拾皆是。

  盛鼎集团的聚合效应更体现在标准的统一上。集团下的每一家公司精细分工、各有所长,并且全部都是中国印后领域的佼佼者,集团标准的统一,能够帮助客户在对接集团旗下任意一家企业的情况下,轻松实现整套工艺的圆满契合,避免反复选型、不断奔波考察,节约人力与时间成本。

  除了技术上面的开放合作,盛鼎集团的另一重要举措,就是多家企业携手参展,将聚合的势能发挥到最大。“印刷机械企业想要推广,一是靠行业媒体报道;另外就是参加展会。展会是一个企业展示自己的绝佳机会,选择一个最优的展会位置,使投入的展会成本发挥最大的宣传效果,对于参展企业来讲是至关重要的”在2016年德鲁巴印刷展会,盛鼎集团共拿到一千多平米的展位,不但展位位置极佳,还获得德鲁巴印刷展的官方推荐,这是靠盛鼎集团内部的单个个体力量不太可能实现的。

  “聚”是一种士气的容纳,“合”是一种力量的融入,聚合的力量能够创造从0到1的奇迹!这样的合作机制,保证了盛鼎集团这条战舰,团结一致、协同作战,在诸侯纷争的印机行业中,以军事联盟的形式雄霸一方。

  而在不久的将来,盛鼎集团所有的下属成员都将动工搬到江苏东台,这座被诗人范仲淹形容为“秋天响亮惟闻鹤,夜海朦胧美见珠”的美丽城市中,吹响他们的集结号。集结后的盛鼎集团将进一步加大整合力度,优化资源配置。

  两条腿走路,走的更远!

  毫无疑问,吴光辉是一个出类拔萃的企业家,同时亦是一个优秀的外贸专家,耀科每年的出口份额占据公司整体业务的70%。从耀科借助盛鼎集团一体化平台,利用四通八达的代理网络资源,大力开拓轻资产与外贸代理模式,目前这一销售收入占据整体业绩的20%-25%,且在不断扩大中。

  “渠道为王”的营销战略在互联网下的新兴产业中或许有所变化,但在销售收入依赖出口的印机行业里仍然是决胜的重要法则。代理商资源是印机行业混战的必争之地,代理网络的建设更是每家企业日常操练的规定动作。当其他企业都在东南亚市场厮杀之时,耀科早已转战欧美,实现了代理网络在全球市场的全面铺陈。

  “同样一个产品,一个小代理商年销售量也就四五台,法国一年新添的模切机不过十台,所以代理商肯定不会只代理一种产品,一个代理商代理了盛鼎集团下任意一家企业的产品,那么其他家也会愿意让你代理。同样的道理,如果一个代理商代理了我的贴窗机、模切机等多款产品,而竞争对手仅仅靠一款产品就撬走我的代理是很难的,代理商也会权衡利弊,因小失大不是聪明人所为。”

  企业合作、资产重组、生产优化等对于吴光辉来讲是再擅长不过的事情,加上其代理网络建设的全面性和稳定性,轻资产与外贸代理模式的未来之路清晰可见。


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