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融资租赁系列讲座(三)

时间:2008-07-01 15:24:20来源:科印传媒《印刷经理人》作者:沙泉

  为什么印刷行业比别的行业更容易吸引融资租赁公司?
  融资租赁公司在租赁交易中掌握物权和债权,这两权的关系是相辅相成的。如果对物权控制能力强,对债权的抗风险压力要小一些。因此租赁公司对风险的控制能力更侧重于对物权的处置能力。其实厂商租赁(设备制造厂商出租自己生产的设备)最具有这种优势,国外许多大型知名厂商都是这样做的。然而他们不熟悉中国的环境,不了解中国的市场,轻易不触摸中国租赁业,印刷行业在国内没有厂商租赁公司。中国的融资租赁公司大都是资本类独立公司,没有厂商后援,对印刷设备也不了解,不可能想到进入印刷行业。
  国外印刷设备制造厂商和中国的设备制造厂商一样,从来没有想在中国用租赁的方式销售自己的产品。融资租赁是怎样被引进印刷行业的呢?有两个可以说是偶然,也可以说是必然的原因:某国际品牌的厂商方面调进来一个推销员,这个人曾经在中国的融资租赁公司工作过,在融资租赁界有一些关系,对租赁本身有比较透彻的了解,而且外语也不错很容易和总部沟通。她到任工作后积极地寻找租赁公司,洽谈用售租赁的方式销外国的设备。
  另一方面是有一家融资租赁公司高层领导在香港多年经营过印刷设备的租赁,而且对印刷行业的情况非常了解,对印刷企业的创利能力,现金流量和物件的处理价值,技术淘汰率都非常清楚。他们一直在寻找比较好的行业开展融资租赁业务,当这印刷设备推销商找到租赁公司时,印刷机械设备租赁从此就诞生了。于是外商可以用中国的钱促销外国的产品了(此时中国印刷设备生产企业还在睡觉)。
  因为有银行存在,融资租赁公司想要寻找比较适合的租赁项目非常难,但印刷行业就不一样,其本身的特点非常适合租赁:
  首先30%的租赁保证金足可以让印刷企业购买一台二手设备。企业只要敢租新设备,说明对自己的创利能力非常有信心,否则不会冒损失保证金的风险做这件事。
  第二目前中国印刷企业的设备状况整体还处于落后状态,许多2、30年的设备至今还在运转,设备更新需求旺盛。
  第三中国已经进入信息爆炸时代,实践证明网络的产生对印刷没有产生本质的影响,呈几何形状扩散的信息增长率远超过印刷行业的增长率,其中有些信息可能是垃圾信息,但是也是需要印刷企业印出来。
  第四是印刷行业渗透到广告、包装、装潢等外围产业。这些产业的发展也带动了印刷行业的发展。
  第五设备的通用性强,体积大,不容易移动。设备一旦转移,必须有厂家配合调试,否则精度没有的印刷机根本不能工作。只要厂家和租赁公司合作,承租企业不敢轻易赖帐。况且供货厂商需要租赁公司提供销售支持,会站在租赁公司的利益方面节制印刷企业。
  第六,印刷设备技术更新速度较慢,设备可使用寿命长,二手市场需求旺盛给租赁项目的退出带来了可靠的保障。这么多的好处做保障,融资租赁公司为什么不在这个领域分一杯羹呢?
  当然还有印刷企业对租赁的理解。有许多企业从银行贷不来款,却总想按照银行的标准融资。印刷行业的定单容不得企业老板有时间考虑那些虚幻的东西,早一天得到设备,早一天接更大的定单,早一天获得丰厚的效益。眼前损失点利益,长远获得更大的利益。这种理念具备了使用租赁的条件,融资租赁也就在这些企业悄悄地展开。
  并不是所有的融资租赁公司都青睐印刷设备租赁。融资租赁的控制风险能力关键在物权的处置上,如果你找到一家没有处置印刷设备能力的租赁公司,和他们谈印刷设备的租赁可能碰一鼻子灰。当然随着时间的推移,印刷企业偿还租金信用的建立,会有更多的融资租赁公司会陆续跟进这个行业。


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