|
笔者身处印刷业20多年，深感当前的小胶印机市场与印刷业极为相似：同样面临中低端市场竞争惨烈，进军高端市场资金、人才、创新能力、经营管理水平等等难以适应，残酷的价格战几乎把市场做滥，把客户的胃口“调教”到难以伺候，利润薄到几乎等于给客户和银行打工，就这客户还动辄以撤单相要挟。订单是企业的命根，没订单可做，那企业还不立马完蛋？许多时候，只能咬着牙接受客户和相关方苛刻的条件，真可谓惨淡经营。
国产小胶印机面临的问题
一是市场混乱，竞争无序，服务保证能力弱，尤其是低端产品。小胶印机制造企业良莠混杂，很多小胶印机厂商的产品主要靠仿制，没有成熟的技术，照猫画虎，随意侵害其他厂商权益，根本没有尊重他人专利、知识产权的意识，只顾眼前利益，以低质产品充斥市场，搅乱市场，并危害小胶印机未来发展；小胶印机的售后服务对销售关系重大，服务体系不健全，服务能力跟不上，生产小胶印机的小企业进出行业流动比率高，导致客户出现问题、需要提供维修服务时，不能及时得到解决，或者连厂家都找不到了，尤其有的厂商提供的设备完全是组装，根本不具备售后维修服务能力，这些都给整个行业的形象蒙上一层不诚信经营的阴影；一些小厂完全不具备技术优势和服务优势，仅靠价格战四处推销，搅乱整个小胶印机价格体系，使小胶印机市场陷入价格战。
二是中低端产品市场需求相对过剩，多数厂家技术研发、创新能力不足。技术单一、落后，机型主体陈旧，有的改进也多属于附属性功能，技术含量低，难以适应当今多元化的市场需求。
三是印刷市场分割，降低对小胶印机的依赖和需求。数字技术进入小胶印机领域，数字印刷机速度快、信息与版式可变、工艺简化、周期短，在快速超短版商业印刷领域（500份/张以下）将冲击传统小胶印机印刷市场，势必降低市场对小胶印机的需求；在普通办公文件、黑白短版快印领域，一体印刷机无需排版，原稿即可印刷，且制版更为便捷、经济，将是轻印刷型小胶印机强劲的对手之一；高速数码生产型黑白/彩色打印/复印机的生产能力已经远远超出了普通的办公打印/付印范畴，为客户提供了数字印刷的新方案，被列入快印范畴，广泛应用于小型印务中心、邮政、电信、银行、政府部门、院校、制造业等行业。在追求简单、快捷、干净的办公印刷领域，打印/复印机已经大有取小胶印而代之的发展势头，目前小型胶印机已逐渐退至辅助地位。
发展机遇大于挑战
只要好好把握，未来小胶印机的市场前景，尤其是具有高技术含量和功能的商业多色、多功能小胶印机的发展机遇将大于挑战。
其一，来自印刷市场的原动力。近年来，强劲的个性化消费风潮为短版彩色印刷注入足够的活力，中小型印刷厂、快印店和图文制作/输出中心等纷纷涉足小幅面彩印市场，国产小幅面多色商用胶印机厂商经过多年研发，新推出的产品已经能够在这一领域与数字印刷设备分庭抗礼，或者在与数字技术相互结合升级中崭露头角。国内小胶印机厂商适应高端短版商业印刷市场需求推出的系列产品，如国产八开四色印刷机、小幅面胶印机组合成表格、票证等印刷生产线，以及直接制版机等向印前、印后领域拓展、向四开及四开以上幅面胶印机市场拓展的产品，定位准确，目标锁定中小型印刷厂、快印店和图文制作/输出中心等，颇受市场关注。
其二，新的小胶印机产品标准、新的技术工艺助力。小幅面胶印机产品标准从JB/TQ33-90修订升级换版为JB/T10204-2000版标准，如小胶印机适用纸张规格从A2(四开)以下修订为小于P64(四开)，扩大了小胶印机范围；对多色机新增了传纸精度、准确度、均匀性和稳定性要求，主要部件的装配精度要求也有所提高，适应了商业短版印刷的要求。同时，一些先进的技术工艺开始在国产商业小胶印机上应用，如输纸方式从搓纸输纸、间歇输纸向川流式连续输纸发展，从直接输纸印刷到摆动器输纸印刷，印刷速度向国外同类设备靠近；通过改善制造工艺、采取多种提高印刷质量的技术措施，使印刷质量进一步提高；自动化、智能化程度也大幅提高等。
其三，小胶印机、数字化印刷机在技术上呈互相融合态势，同时，在市场上虽有交叉，但各自的个性都得到张扬，这种态势将并存一段时间。小胶印机一是向多色化、智能化发展，突出一个“快”字，二是将数字技术融入传统小胶印机，在机制版、互联网远程控制和数据接口等功能，延长了小胶印机的产品生命周期。数字印刷机则在可变信息、超短版领域寻求发展，对传统小胶印机印刷领域进一步拓展，提供更多选项，并无完全替代的迹象。当然，随着信息技术和网络经济的发展，数字印刷机的制造成本与耗材成本将不断下降，数字印刷机势必会对传统的小胶印机构成威胁。笔者认为，数字化将是整个印刷业的发展大趋势，不仅小胶印，包括印前、印刷、印后加工等整个印刷流程，都将要向数字化进军，在小幅面印刷领域，将会形成以快速印刷为基础的数字印刷系统、以简易CTP技术和小胶印技术结合为基础的非一体的数字印刷系统和一体数字印刷系统、以在机直接制版技术和小胶印技术结合为基础的数字印刷系统、以高速喷墨技术和小胶印技术结合为基础廉价数字印刷系统等一整套多选项数字印刷解决方案。
其四，国产小胶印机市场已经开始摆脱“潍坊现象”。虽仍处于调整期，鱼龙混杂的现象还较严重，但品牌扩张脉络已触手可摸，市场整合、洗牌效应日渐显著，细分市场略见迹象。在技术创新、市场拓展方面领跑的仍是合资企业，国有老品牌、原国有企业改制的股份制民营企业紧随其后，还崛起了一批民营企业，成为某些细分的小胶印机市场上的“黑马”。一些走上中高端领域的小胶印机厂商逐步摆脱低价竞争，凭借较为成熟的研发力量，推出多色、重型、大幅面等小胶印机机型，并向印前、印后加工双向延伸产业链条，差异化经营、环保型产品等为混杂的小胶印机市场带来隐约的天籁之音。
| 
