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根据对国际市场研究和分析，全世界当前与消费直接相关的销售包装需求每年超过1100亿美元，占世界包装市场的63%，其中，啤酒饮料、保健品与人们日常生活紧密相关的产品的包装，将有较快的增长，年增长率一般在6%左右。国际市场对高档销售包装、精美印刷制品的需求将会有较大幅度的增长。今后全世界的出版商业印刷可维持在1.5%-2%年增长率，而包装印刷则可维持3.5%-4%的较高年增长率，为出版和商业印刷的双倍。 所以，包装印刷在未来的发达国家，仍维持相当大的使用量，在发展中国家年增长空间则有更大的百分比，形成印刷产业前景较为看好的部分。 销售与运输包装相结合，全彩印的纸箱，在颜色和图案上灵活多变，应用预印或覆面技术，可以赋予纸箱精美逼真的图案，使之拥有强大的销售功能。使啤酒可以直接上货架销售，并在运输途中以品牌也起到一定的宣传作用，提高了产品档次。在国内大中城市五十家大型超市的调查结果得出的结论如下： 超市认为包装最应注重的环节（按重视程度）。1、包装应更多地考虑消费者的消费习惯和个性化需求。2、包装应考虑外观及设计方面的优美，要利于展示和促销。3、包装应和产品营销相结合，比如概念营销，买赠活动等。4、包装要利于储运，有效地延长货架期，降低超市运营成本。在我国的各类产品中，60%以上是低端产品，40%是高端产品，市场空间依然宽阔，细分市场空白点多，随便开发一个什么产品或多或少都会有经济效益。 销售包装的新需求 随着包装行业竞争的日益激烈，客户对瓦楞纸箱质量的要求越来越挑剔，这就要求瓦楞纸箱生产企业不断提高瓦楞纸箱的质量，杜绝各种质量问题的发生，争取质量无缺陷，同时升华服务质量，驾驭与客户之间的沟通和交流，听取客户的心声，与客户交朋友，只有这样，才能在市场竞争中占有主动权，降低客户对瓦楞纸箱的投诉，赢得客户的信任，满足客户的要求。那么，纸箱企业如何与厂家携手你共建“销售包装”呢？ （一）原料上加以改善。将过去质量差、粗糙的面纸改为涂布白料纸，里料用全木浆或挂面木浆替代草浆纸与再生纸，瓦楞纸也采用高强度瓦纸并施胶。这样做纸质提高了，克重降低了，强度提高了。 （二）从生产工艺上，采用柔性印刷技术，使纸箱表面色彩更丰富且印刷精度更高，外观更加精美。在纸箱表面采用UV上光技术，替代传统的覆膜（易起泡、不环保）作法，使纸箱更加耐磨、耐脏、防潮。 （四）从纸箱设计上加以改进，有的厂家还推出了小瓶装。其优点有二，其一是小瓶可以减少容量，降低生产成本；其二是得到了消费者的欢迎。这绝对明智之举。还可把纸箱包装做成精美的小包装，外侧加上提手，或简易手提，使消费者便于整箱购买，适于家庭消费。 （三）从印刷方式上，采用柔性印刷技术，是纸箱表面色彩更丰富且印刷精度更高，外观更加精美。在纸箱表面采用UV赏光技术，代替传统的覆膜（易起泡、不环保）作法，是纸箱更加耐磨、耐脏、防潮。 （五）销售包装纸箱的外观精美了，广告效应也增强了，包装档次提高了，消费者的购买欲望满足了，而新纸箱的价格却比胶印加覆膜的产品低15%左右。 （六）降低纸箱销售包装成本：一件式E瓦楞设计，其中90%的成份为回收纸；重量减少了17%，降低到415克，一个中型纸箱厂总的纸浆节省为一年800吨；由于节省纸浆和E型瓦楞结构，零售包装箱的价格节省了15%。为了确保纸箱有着一致的外观以及一致的尺寸，生产所需材料统一由一家货源采购管理，其结果是纸箱的价格又降低了15%。 （七）用于包装纸箱除了应具备通常的功能外，还需满足一些额外的要求：1、包装带有足够的信息量使消费者易于鉴别；2、包装上品牌应醒目，以保护销售方的利益；3、为方便配送，应增强包装强度及可追踪性（如：在包装上加印特殊的条码及代码）；4、为方便自动堆码，包装规格应符合模数化要求；5、采用特殊的运输包装。 总之，销售包装应具有的功能概括起来有三点：便利、美观、环保。 改善精品包装的新发展 （一）追踪国际现代包装行业的发展，做到五个相匹配：第一、包装产品与商品特征、结构、造型相匹配；第二、包装产品的表面形态与国内外市场的流行趋势相匹配；第三、包装产品的品种、种类与商品包装的多层次需求相匹配；第四、包装产品的档次与配套商品的价格相匹配，并能通过包装提高商品的附加值；第五、包装产品的工艺特点与加工方式相匹配。 （二）销售包装的重点是发展低克重、高强度、轻量化的高档纸箱、纸盒，淘汰低档纸箱、纸盒，改善材料结构，改进生产工艺，要做到：标准化、系列化、时代化；多品种、多基材、多用途。 （三）呼唤新型包装材料与包装技术，迫使人们寻找对环境对人类生存无危害的绿色包装材料，环保包装材料以及相匹配的包装技术，如采用柔性印刷技术、绿色水性油墨、UV光油、抗菌包装及易开启包装等，达到卫生、安全、保质保鲜、造型美容等要求。 （四）叠粘式全封闭无钉瓦楞纸箱。我国自行研制成功的这种纸箱无钉、无塑料封箱胶带、无打包带，无蜡，无不溶于水的胶粘剂，无毒，无异味，无污染，可回收再造纸，符合欧共体及日本等发达国家已发布的从1996年1月1日起使用包装的法规要求。 （五）改进技术质量方面的其它措施： 1、内外销可统一采用方便开启式包装，优化纸箱的结构设计和成本设计，合理选择原纸与芯纸的配比，与国际包装发展趋势接轨。 2、纸箱的强度是纸箱的生命，瓦楞辊是瓦楞机的“心脏”，浆糊与乳胶是瓦楞机的“血液”，为此，使用钴基碳化钨涂层的瓦楞棍及浆糊自动控制系统，可使废纸板减少，降低产品不良率，控制工序质量，提高速度，防止纸板变形弯曲，淀粉量降低，提高用纸率，降低瓦楞率，从而降低纸箱成本。 3、强化纸箱的包装功能，把良好的防水效果，抗裂效果，纸板的粘接效果，瓦楞的吃糊线等作为提高瓦楞纸机效率及纸板品质的举措。 4、尤其对搬运中引起纸箱受潮，从而导致纸箱抗压强度下降。对于国内的纸箱企业来说，解决好纸箱的防潮问题很重要。其对策是：采用高性能的纸张原纸；在纸板表面涂一层对产品无影响的防水涂层复合微孔化蜡；在纸箱表面进行上光或贴塑／膜处理（以不对产品质量造成不良影响为前提）；对于出口的果蔬等产品，包装后应尽快让其进入冶藏状态；此外，还应加强对运输工具、方法、目的地气候和环境等的了解。 |
