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伊利将多家知名纸箱厂踢出局

时间:2017-02-16 08:54:17来源:华印纸箱

  经历了长达一年的合作,每年岁末年初伊利、蒙牛、娃哈哈等知名大客户都会再次遴选供应商,以淘汰往年劣质供应商,并新增一些优秀供应商。如果想为大客户供应纸箱,这时候就该出击了。今天,小编为大家带来了业内与伊利有紧密合作的专业人士的经验(独家报道额),相信对大家拿到大订单定有所帮助!

  为伊利供货5年以上,知名纸箱集团谈伊利筛选供应商的标准

  人物介绍:王经理(化名),其所在的纸箱厂为一家集团公司,在全国多地有纸箱生产基地。公司与国内多家知名大客户保持长期合作,为伊利供货5年以上,为娃哈哈、达利等供货10年以上。

  1、根据您多年的经验,伊利选择纸箱供应商都有哪些标准?

  王经理:主要从以下5个方面来考核:

  ①质量。这个是硬指标,尤其是纸箱原纸的选材,一定不能偷工减料。另外,与知名原纸厂有长期合作的企业一般会优先考虑。

  ②供货。包括供货的时间、品类、规格等。一是供货务必及时,能保证用户的加急单等突发情况的供应,到货及时率、发货及时率都在考核之内;二是产品的品项、规格要多类;三是企业要有相应的资质。

  ③价格。会根据参加招标的所有企业,进行价格对比后选择。

  ④现场管理。倾向于自动化水平高、现场管理优秀的纸箱厂。

  ⑤社会影响力。大客户都十分注重社会责任感及企业形象。因此,其对纸箱供应商也有相应的要求。纸箱厂如果得到了政府奖励、资金扶持、有向社会捐款等,都能给企业加分。总之,纸箱厂对社会的贡献越大,加分越多。

  2、伊利在哪种情况下会考虑更换供应商?

  王经理:对于已经合作的纸箱供应商,伊利同样有非常严格的评价标准,如果达不到标准,也会被更换。

  3、已经合作的纸箱厂,一年中何时最有被淘汰的危险?

  王经理:伊利每年春季会对供应商进行打分评定,以决定来年是否继续合作、是否应该提高或减少采购份额。以上5种评定标准同样适用于已经合作的纸箱厂。

  在这些标准中,“产品质量”和“企业的社会影响力”是至关重要的两环,绝对不能出差错。大客户会随时关注媒体新闻,媒体其实也是替用户做了监控。

  值得提醒的是,每年春季,纸箱厂一定要避免在公开媒体上出现负面新闻,因为这个时间点通常是用户监控负面新闻的敏感时期。一旦发现问题,这会影响到供应商的社会影响力评分(总分100分,占20分),从而影响到供应商的供货额度,严重时甚至会直接出局。

  4、2016年供应商考核中,是否有被伊利淘汰的纸箱厂?

  王经理:2016年伊利将5家纸箱供应商拉入黑名单,这些企业都是知名企业。非常遗憾!一旦进入黑名单,对于纸箱厂而言损失是非常惨重的:5年之内不能再进入供应商体系!

  之前小编也从一家伊利纸箱供应商口中得知,原则上说是5年,但对于有诚信问题的供应商,基本上是很难翻身了,相当于终身禁入!


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