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联想与华为:不同战略选择的启示

时间:2017-07-24 08:48:32来源:《企业管理》作者:陶勇

  2016年4月25日,中国IT界迎来空前盛事——龙芯中科公司正式发布了“龙芯二代”全系列产品,国产CPU代表“龙芯”在产品开发与产业化进程方面取得进展。

  龙芯中科公司起源于中科院计算所,是计算所下属的公司。无独有偶,计算所还有另外下属公司从事过芯片研发并在当年实现产业化——它就是起源于中科院计算所的联想集团。然而,联想早年的技术创新成果却没有发扬光大,更没有在技术创新道路上坚持下来,令人不胜惋惜。

  2016年,联想控股合并下属公司收入3070亿元,净利润49.85亿元,但联想控股曾出售属下融科智地房地产板块收入136亿元,子公司联想集团卖掉办公楼收入17.8亿元,联想的业绩引起“全球诧异”。

  比联想晚三年创办的华为,与联想一样,都是在创业四年后开始芯片研发的,坚持一条路走到底,以实业发展至今。2016年,华为实现销售收入5200亿元,净利润371亿元,成为ICT(信息技术+通信技术)领域的全球领先者,其销售收入也是国内互联网三巨头BAT收入的3倍以上,华为的业绩引起全球震惊。

  第一阶段:联想“技工贸”vs华为“贸工技”

  (1985年-1995年)

  联想:“技工贸”战略创造无数IT辉煌

  联想在创办初期的前十年,采取“技工贸”战略,取得了一系列成就,创造了无数IT业辉煌,联想也成为中国民族产业的一面旗帜。

  1.汉卡为联想挖掘第一桶金

  联想创办初期,计算所从人力、物力、财力、科技成果以及无形资产等诸多方面给予了大量支持。而第一桶金就来自计算所的研究成果——联想式汉卡(联想式汉字输入系统),它为初创期的联想贡献了上亿利税。

  2. 联想286微机在汉诺威展一炮打响

  1989年3月,联想286微机在德国汉诺威的CeBIT博览会上一举扬名,掀起了国内第一次微机热潮,成为拉动国内市场的巨手。

  1990年北京联想集团公司在国内市场上推出了联想自己品牌的微机,产品采用自己设计制造的主板,成为当时国内四家自有品牌微机的公司之一(长城、联想、浪潮、东海)。

  3. 联想程控交换机实现产业化

  1994年元旦,第一台联想程控交换机LEX5000在河北廊坊开局成功。早于华为拿到入网许可证,可大规模进入市场。第二台程控交换机被中办、国办机关所采购使用。经过短短的三年,该联想程控交换机项目不但完全收回了几十万元的开发投入,还为联想创造了286万元的纯利润。

  4. 建成技工贸一体化的产业结构

  1995年5月,联想总裁室发布《联想之路百题问答》,总结联想集团的“第一个战略目标”是“建成技工贸一体化的产业结构”。

  1995年,依靠汉卡与微机创下著名“联想”品牌的联想集团,在全国计算机行业排名第一,全国电子百家企业排名第四,是电子部重点支持的六大集团之一,税后利润一个亿。

  华为:“贸工技”战略艰辛起家

  初创阶段的华为还处于混沌状态,基本上是什么赚钱做什么……

  1.“二道贩子”掘得第一桶金

  偶然的机会,华为进入通信领域代理交换机产品,三四年下来积累了几百万。华为最早期的产品是买散件自行组装,打上“华为”品牌,再找全国代理商销售的。由于服务好、销价低,产品在市场上供不应求,可散件断货又收了客户的钱,却没有货可发,产品、客户、订单、现金流,甚至公司的命运受制于人。于是,任正非决心自主研发。

  2. 华为核心研发始于芯片

  许多人未必知道,华为研发的根基与内核,恰恰是芯片研发。

  1991年,颇具前瞻性的华为成立了ASIC设计中心,它是海思公司的前身。1993年,海思公司成功开发的第1块数字ASIC芯片,就是用于华为崛起的基石——C&C08 交换机的芯片。

  直到1994 年,华为已成功设计了30 多款芯片,这些芯片正式投放使用在华为各种交换机设备中,而且实践证明这些芯片稳定可靠。

  3. 程控交换机是华为的救赎

  1993年下半年,在研究掌握国际最新技术和器件成果的基础上,华为严格按国标、部标要求,自行开发设计的新一代数字C&C08 200门程控交换机投向市场。此后,华为每年的业绩都翻番,在通信市场崛起并与跨国巨头过招屡屡获胜。

  从1987年12月创办到1995年,华为实现了从“贸工技”到“技工贸”的华丽转身,通过ICT(IT+CT, 信息技术与通信技术)融合进入企业高速发展时期。

  第二阶段:联想“贸工技”PK华为“技工贸”

  (1996年-现在)

  联想:二十年战略十数次调整

  也许人们会感到奇怪,当初联想为什么会忽略核心技术研发?

  1995年6月30日,联想集团免去倪光南总工程师职务,与此同时撤掉总工程师职位,原来研发中心所有人员全部下放到事业部的研发部门,由事业部总经理领导。

  1.“贸工技”战略的提出

  1998年3月30日,《计算机世界》报发表了柳传志撰写的《贸工技三级跳》文章,以这篇文章为转折点,联想从此由“技工贸”发展战略彻底转到“贸工技”发展战略,联想所有的研发几乎取消了,发展ASIC技术的努力也中止了。

  在“技工贸”战略十年末期的1994年7月,联想程控交换机拿到了入网许可证后开始进入通信市场,本来有绝好机会向ICT融合转型,但是,最终因为实行“贸工技”战略,自己中止了向ICT的转型。而华为就是以上马程控交换机为契机,成功转型ICT。


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