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铜版纸将迎市场旺季,产业链各环节应如何操盘?

时间:2017-07-28 09:15:48来源:中华纸业传媒

  2016年12月开始铜版纸市场,经历了一个近年来前所未有的行情,价格上涨的速度超过了所有人的想象。不过从文化纸的价格指数来看,铜版纸也只是跟随着行业的大趋势在走。

  下半年的市场行情预测

  铜版纸生产厂家在年初的时候快速拉动价格,造成了一季度渠道库存的快速上升。这也造成了从5月份开始各个纸厂的销售开始进入困难期,国外纸张的进入(无论是出口转内销,还是真正的国外进口都客观上增加了国内供给)更是对国内销售雪上加霜。从5月份开始国内的厂家也开始陆续的降低价格,但是并没有像当初涨价时那么疯狂。随着出版季节在9-10月启动,综合来看下半年的需求还是会跟2016年同期保持一致。同时也应看到目前纸张价格还是处在一个相对较高的位置,各方面成本的压力都已经完全释放。行业最大的风险来源应该是供应链上的需求剧烈波动,如果在9月市场旺季到来前,渠道上没有合理的库存会造成纸张需求的非理性放大,也会造成纸价价格的剧烈上扬。这种激烈的波动已经在上世纪60年在美国的麻省理工由“啤酒游戏”证明了,不是供应链某个环节的非理性行为造成的,而是因为供应链的特点决定的。国内分散的纸张供应渠道,更会加剧这种波动。铜版纸市场的参与者为了自己也应该尽最大的努力,来避免这种情况的发生,尽量在旺季到来前储备合理的库存。

  各环节操盘建议

  大盘经销商

  7-8月应该是行业价格低点,建议可与厂家谈判通过增加进货量的方式争取更有利的价格,同时这个时间段的备货也可以为在旺季跟厂家谈判的时候积累筹码,特别是建发等经销商可以利用此段时间增加在厂家的话语权。大盘商应该充分利用自己的人才、信息、规模优势,不断的提升在厂家销售中的占比,真正的起到市场稳定器的作用。同时也可以适当建立国外采购通道,在丰富产品结构的同时增加与厂家谈判的话语权。

  二盘

  社会市场的纸价高企和需求减弱应当是后续市场的常态,同时由于国内货币政策的转向也会增加经营风险。建议首先还是应该利用信息化手段来提升自己的管理能力。其次多开拓特种纸市场,特种纸市场因为渠道和配裁方案需要极度配合,较小的范围内即可以形成经营壁垒。再次,可以与建发等经销商协调进货机制,利用建发等平台来进行备货、仓储等操作减少资金占用,在旺季到来前为自己抢占有利位置。

  印刷

  与有国外通路的企业建立采购联盟,条件允许的话旺季到来前可适当备货,先期备货可以有效的避免供应链的长鞭效应。在需求旺季到来前,可适当通过行业协会横向沟通,避免旺季到来时的非理性抢购。同时要与自己的供货商提早安排订单计划,供应商也可提早安排备货。通过上下游之间的良性互动,才能从根本上避免价格和需求的剧烈波动。产业链的竞争优势需要每一个参与者来共同维护!


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