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虎彩:认知决定选择,撬动按需出版跃迁成长

时间:2018-04-13 10:09:24来源:科印网

  互联网技术的飞速发展,颠覆印刷业的同时,也在与印刷产业进行融合。而整个印刷行业数字印刷的态度也发生了剧烈改变。

  出版行业中出版社因为库存、资金和成本压力,更主动的接纳数字印刷方式,有些出版社出台专项制度,强制要求订数1000册以下的图书使用短版印刷。北京、上海等地多家出版社专门出台数字印刷工价,支持采用数字印刷生产。印刷企业更是纷纷上马数字印刷设备,引进最新的数字印刷生产线,兴建现代化数字印刷基地。虎彩,从2012年提出“印刷+互联网”转型开始,便走在了行业的前列。

  深化“印刷+互联网”转型

  虎彩意在能级跃迁

  随着数字印刷技术在行业的深度推广,以及互联网信息技术的不断迭代,印刷业进入了一个快速变化的发展新时代。互联网数字新技术的出现,因其突破了生产制造端的地域限制,对传统印刷业造成的冲击仍在持续,印刷行业的格局随之发生巨大变化。大部分印刷企业的转型之路正进一步深化,需要重塑商业模式、重新定义产品,甚至需要重新定位企业角色。

  市场对印刷品需求的变化,从标准化、批量规模,到个性化、定制化转变。客户的变化,行业客户的边界被打破,从B端到C端,印刷制造业的用户目标群体扩大、多元,不仅包括传统的大型烟包酒类、手机等企业客户,也包括家庭、个人组成的小单元客户。

  虎彩自2012年起,开启“印刷+互联网”转型,以用户为中心开展业务、产品、服务多层次的创新,开拓个人消费市场,并提出要让印刷走进千家万户的新时期企业使命。转型以来,虎彩与惠普开启战略合作,引入先进的数字印刷技术;通过互联网电商平台、云计算、大数据等现代化信息技术,切入“印刷+互联网”的转型车道,夯实个性化定制服务的后端生产力。

  当前虎彩的核心业务包括三大板块,一是包装,二是个性化影像,三是按需出版图书。北京虎彩文化传播有限公司,主要承担按需出版图书业务。

  短版书按需印刷

  解决出版社库存难题

  经过市场调研分析,虎彩发现目前国内出版社普遍面临库存压力大、短版两大难题。结合自身的实际生产能力以及工厂基地布局,虎彩针对性的提出了“一本起印、零库存”的概念。一本起印,突破性地解决了出版社在传统印刷业务流程模式下,短版书因印刷需求量小使得生产成本无法拉低的难题;就出版社库存量大的问题,通过已建成的东莞、固安、绍兴、泰安4个数字印刷基地,为全国各地出版社提供“多点数字按需印刷、就近快速物流”服务,以适应“多品种、小批量”的出版印刷发展趋势,从源头解决了库存的难题。

 

  目前,虎彩传播与120余家出版机构建立了稳定合作关系,2015年、2016年这两年的业务规模稳步上升,增长率均达60%。到了2017年,面对纸价五六轮上涨后,在难以通过提高图书定价来对冲纸价导致的成本上涨的现实情况下,出版社如果仍然坚持原有的多印刷、屯库存的销售方式,会面临双重压力:一方面要储备印刷用纸造成资金占用,一方面大量库存形成成本积压。

  虎彩作为开辟短版按需印刷业务的领军企业,转型数字印刷,在全国布局按需出版基地,从整体财务战略的角度,为合作出版社提供了系统性的解决方案,降低因图书出版原材料价格上涨的消极影响,降低出版社在库存仓储方面的资金占用。

  断版书按需出版

  满足个性化小众需求

  图书电子商务交易日趋完善,出版社开始面临一个新的问题:很多书籍在经过了畅销热销后,虽然还在版权期内,但市场需求量变得很小、需求时间点也变得分散,难以形成规模量的再印加印需求订单。传统图书印刷基本是3000册以上起印,这样的印刷量才能达到成本与收益的平衡。

  为此,虎彩引入数字印刷技术,实现“一本起印”的断版书印刷能力,“让天下没有难出的书”,既解决了消费者对于某些图书小批量的需求痛点,又解决了出版社对于断版图书一次性印刷过多复本、需要极长消化期甚至滞销的经营难题。

  电商+版权合作

  延伸按需出版服务链

  目前,不论是短版书还是断版书,市场需求对于很多出版社而言,颇有点“鸡肋”的味道。这类产品都还在版权期内,如果就那么放弃销售的话,就无法将版权收益最大化,这也代表着出版社要承担因版权而产生的时间成本,这实际上也是一种经营损失。断版书虽然需求量小,但是这类图书仍然存在一定的消费需求,能带来一定的销售收益,这类断版书的小批量需求通过种类量的累积,会发生质变形成“长尾图书”效应,“长尾图书”也会为产业链贡献营收额。

  在为短版书与断版书提供按需出版个性化服务的同时,虎彩还延伸产业链,自营搜书院平台(www.hucaibook.com),在京东与天猫分别开设虎彩图书专营店,为出版社提供库存书销售服务。这为出版社库存问题提供了双渠道解决方案。

 

  就已经断版的图书,虎彩通过接受出版社断版书版权委托,提供“一本起印”或小批量印刷服务,解决渠道断货问题,让图书永不断版,既不需要出版社提前印刷备货,又能使该类图书的版权价值最大程度实现。出版社所要承担的只是品类整理筛选、销售对账、结算管理。对于这一细分的业务,虎彩实际接受的委托版权签约数量已超过60000种,由此带来的销售额在近几年呈现稳步增长的态势。

  此外,虎彩还为出版社提供数字化存储服务,利用专业技术将纸质图书扫描成电子文件,并按要求重新排版、修图、整理、保存,使图书可以永久存储。

  与优秀伙伴合作

  建立产业价值链

  2016年,虎彩与京东达成战略合作,充分发挥各自网络和业务特点,在POD(按需印刷)图书销售及资源开发方面强强合作、优势互补,共享大数据资源,不断完善断版书资源库,实时更新消费者对断版书的需求大数据;通过“京东虎彩图书POD店”与搜书院建立更加完善的断版书服务体系,共同促进双方产品与服务的延伸和发展,为广大读者提供更人性化的断版图书购买服务。

 

  在战略合作期内,虎彩经营的POD 图书在京东平台销售,京东信息对于虎彩在售POD图书优先给予足够的页面资源安排和推广支持,京东信息还为虎彩在寻找目标出版社合作的POD版权时给予协助及支持,京东信息还将参与分享POD版权资源产生的收益。

  当前,很多人感慨互联网的红利已经消失了,互联网已经被一些巨头瓜分得差不多,但互联网的下半场——制造业跟互联网结合的物联网时代正悄然到来。虎彩积累的硬实力与系统软实力正逐步实现高效融合。

  2018年,虎彩将着力于经营创新点,以用户体验为中心、让用户参与进来,深挖广义上的个性化定制;出版业务将进一步拓宽拓深自作出版,为个人作品出版多提供一种选择平台,更积极主动地为行业客户提供个性化解决方案,真正实现小批量多批次的按需出版。


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