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论装嫩卖萌,这些品牌可能比你想得还要拼!

时间:2018-12-03 14:36:30来源:科印网

  互联网时代,实现与用户的有效沟通已成为一个品牌的核心竞争力,营销人如何抓住年轻人的心是最大的挑战。对一些老品牌来说,把自己的品牌、产品打造出一个全新的定位,夺取年轻消费者的心智成为当务之急。近年来为了摆脱“中年危机”,不少老品牌商们也开始动作频频。

  娃哈哈上线黑茶饮料和限量版营养快线

  娃哈哈将推出一款不添加糖、香精和防腐剂的饮料——安化黑茶饮料。黑茶是一种全发酵茶,比较为人熟知的普洱茶是黑茶的一支。这款产品日前在安化黑茶文化节亮相,但还未量产销售。这款黑茶饮料也将是娃哈哈的第一款无糖茶饮料。

 

  娃哈哈和湖南省安化县政府签订了黑茶饮料项目框架协议。它将在安化建立“娃哈哈”安化黑茶饮料总部,除了将生产基地设立在此,娃哈哈还负责这款饮品的研发和营销。同时双方还将合作在安化县境内寻找优质水资源。

  2018年市面上的无糖茶明显多于往年,年初维他推出了两款“无糖茶”,可口可乐今年4月推出了无糖茶“淳茶舍”系列。如果算上已经推出了无糖茶的农夫山泉、伊藤园和三得利,经过了近10年的市场培育,无糖茶可能终于要告别小众了。

  除了黑茶饮料,娃哈哈还要推出限量版的营养快线和彩妆盘,将在线上发售。为了宣传新品,娃哈哈拍摄了一支广告,跟之前“早餐喝一瓶”的电视广告相比,似乎更年轻化了。但是从线上发售来看,娃哈哈的这次推新十分小心翼翼。创新步伐也比较谨慎,只是改变了包装和营销。说到食品饮料用自己的 IP 推彩妆产品,不免让人想到此前旺旺和自然堂联名推出的气垫BB等产品。

 

  据全国工商联发布的民营企业500强报告,娃哈哈2017年的营收为464.4亿元,比2016年的456亿有略微上升,但是和最高峰时期的782亿元收入相比,已经下跌了太多。虽然在低线城市和农村有广泛的经销网络,娃哈哈产品老化的问题还是比较严重,在一线城市更有活力的零售渠道——比如便利店、精品超市等很难找到它的产品。这可能跟它产品价格和定位有关。

  2018年娃哈哈围绕着“健康保健”和“社交零售”有一些尝试。5月,它推出了一款主打护眼的饮料,主要走微商渠道。后来因为代理政策频繁变动,还遭遇了代理商的集体维权。7月推出羊奶粉,在浙江卫视好易购销售。9月,娃哈哈在拼多多平台上推出了一款乳酸菌饮料“呦呦君”。

  王老吉推190周年纪念款新包装

  为庆祝190周岁生日,王老吉携手潘虎包装设计实验室高调推出卡通萌趣纪念款全新包装。Q版人物配上生日祝语,不少网友简直快被王老吉这新包装萌晕过去。

  新包装正面依然是王老吉经典logo,配色也依然是万分醒目的正红色,不同之处在于,新包装上另一面出现了两个Q版人物,而这两个人物的原型正是王老吉代言人刘昊然、周冬雨。

 

  作为王老吉历史上首次启用的代言人,金马影后周冬雨与优质演员刘昊然的加入,给王老吉注入不少年轻元素。

  可以看出,王老吉这次以两位代言人为原型,制作出萌趣版包装的玩法受到不少消费者认可。

  实际上,早在2016年时候,王老吉就尝试过在包装上做文章,针对其无糖、低糖系列产品,推出过全新包装。

  不同于鲜亮大红色,王老吉低糖系列新包装以淡雅的玫红色为基调,配合上中国风韵味的花朵,让人第一眼看到时,很难与王老吉划上等号。

  值得一提的是,这款低糖系列在罐子形状上也进行了调整。新包装罐子较原先包装而言“变瘦变高”不少,细长罐身让包装看起来更具时尚感,符合当下审美潮流。

  如果说低糖产品包装身上还能看到些王老吉痕迹,那“黑凉茶”系列产品的包装就真的算是颠覆传统,出乎众人意料。包装如其名,黑凉茶以黑色作为底色, 瓶身布满各式各样流行元素小图标,整体风格既酷炫又别致。这个“黑”包装,也受到业内外人士一致认可,不仅掀起抢购热潮,还一举拿下了2017年的红点奖。

  无论是推新包装产品,还是请代言人,这些举动背后所传达出的其实都是同一个信息:品牌们想变年轻。常存危机意识,对品牌而言,并无坏处。毕竟没有创新理念作为支撑,企业想要长久立足于行业之中,难度不小。不过,对这些像娃哈哈或王老吉一样期待让品牌实现年轻化的企业们来说,所谓革新,是指从内而外的变化,绝不是单指包装这些外在层面的改变。毕竟要获得新一代消费者的青睐,“年轻化停留于表面”是远远不够的。


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