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纸张、设备如何选?开拓校内图文快印业务实用攻略!

时间:2019-05-15 09:18:19来源:科印网作者:杜鑫晶

  近年来,校内图文快印市场异军突起,校内图文快印店纸张消耗量与设备采购/更换频率呈逐年递增态势。校内图文快印业务,订单以短版居多,批量小、灵活性高,客户下单的随机性较强。

  校内图文快印店主要服务于校园客户,过去的校内打印业务仅限于教辅资料打印复印,试卷作业打印、简单的证件照拍摄,以及展板条幅等基础业务。

  如今的校内图文快印店业务种类五花八门,除了基础的打印复印业务之外,个性化影集、校园社团的印刷品(报纸、海报)、各班级活动展示物料、宿舍氛围营造物料、各院系展示墙、个性化邀请函、学生习作诗集、笔记本、乐谱、培训学校的个性化教材,以及学校文创产品……

  这些小批量、个性定制的产品给长版印刷带来了极大压力,却为短版印刷提供了极大的发展空间。

  校内图文快印市场特点

  对于很多印刷人来说,校内图文快印市场是一个令人向往而又忧伤的地方。

  向往之处在于校内图文快印市场客户基数大,获取客户成本较低,基本可以直接接触到客户;客户呈“圈养”状态,散客与固定客户结合;虽起印数量低,但以年轻人为主的客户群体追求个性,消费意识前卫,愿意为高附加值的产品买单。

  笔者所在学校图文快印店的场景展示

  同时,校内图文快印市场存在很强的特殊性,由于针对学生这类特殊群体,图文快印店的常规做法和套路,在学校打印市场中几乎都“失灵”。

  究其原因,笔者认为与学生群体的性格特征有关,以90后、00后为主的学生个性张扬,既冲动又倔强,既需要肯定又需要引导消费,无论是价格还是服务态度,稍有不慎,客户立马转身走人,学生客户的下单随机性很强,这也是很多快印连锁店不轻易进入校内图文快印市场的原因。

  数字印刷助力校内图文快印店高效运营

  随着消费升级带来的市场变化,如今的校内图文快印市场呈现多元化态势,不仅要求印刷品质,还要更多地利用可变数据,使产品呈现个性差异,长版印刷设备远不能满足新需求。

  校内图文快印店开始逐步探索数字印刷领域,比如最常见的校园打印产品——信纸,原来的信纸只要印上学校名字与LOGO就可以了,现在甚至要加上班级、姓名、座右铭等个性化信息。

  个性化信笺产品展示

  在校内图文快印市场中,学生客户最大的诉求是“我承受不了太高的价格,承印物成本怎么节省怎么来,但是我需要最好的服务、最个性的产品”。既要兼顾成本又要满足个性需求,数字印刷方式无疑是校内图文快印店的最佳选择。

  按需、即时、可变是数字印刷的最大特点,数字印刷技术与个性化思维可以满足校内图文快印市场的新需求。

  校内图文快印店的高效运营呈现出“短、平、快”的特征,短是指周转周期短,流动性大;平是指产品价格比较适中,容易为大众接受;快是指服务速度快、生产速度快、收效快。针对校内图文快印的特殊市场,利用创新思维与数字印刷设备的完美配合,把长版印刷活件整合、重组,分散为一个个灵活的短版印刷件,提高生产效率,使图文快印店在单位时间内可以同时服务更多客户,以更好地实现“短、平、快”运营。

  校内图文快印店产品展示区


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